讓我們來想一下，在現在的生活中有哪些APP是必不可少的？
與人交流需要微信，在外消費時難免用到支付寶，想在網上購物需要淘寶，瞭解資訊需要今日頭條、微博，想放鬆一下可以刷個抖音、快手，尋找便宜貨需要拼多多……
其中，孵化出今日頭條、抖音等現象級APP的字節跳動，2018年的估值就已經達到750億美元。
2019年7月，全球上市互聯網公司30強榜單發佈，2015年9月成立的拼多多，排名第19位。
2004年支付寶開始建立，自2014年第二季度開始成為當前全球最大的移動支付廠商。
這些企業在創業的短短几年內就達到了很多企業幾十年都無法達到的成就。總結這些創業公司成功的原因我們發現，除了環境和經濟因素，在創立這些公司之前，創始者們都經歷過多次創業。在曾經的創業過程中，他們逐步學會選擇正確的發展戰略；學會如何管理團隊；如何理解產品與用戶；如何處理互聯網浪潮所帶來的海量信息；但最重要的是他們擁有了與眾不同的視角。
這些經驗，共同建構了他們的創業思維。
如今，是一個提倡“雙創”（創業創新）的時代。創業者們到底應該擁有什麼樣的創業思維呢？日本作家馬田隆明在《創業思維》一書中提供了一些建議。
一、顛覆思維模式，變“不合理”為“合理”
對於創業公司來說，成功之路最重要的因素是什麼？就是在創業之前想出的獨特的創意。
如果創意不好，那麼無論擁有多麼優秀的團隊、產品和執行力，都無法實現快速增長。
而一旦選擇了錯誤的方向，之後的一切事業都有可能直接破產。
張一鳴在創辦字節跳動之前，就已經對推薦引擎頗有研究，在不斷地探索中積累了豐富的經驗，最終在創辦字節跳動時全身心投入，在短時間內獲得巨大成功。
與字節跳動相似的企業還有愛彼迎。
愛彼迎是美國的一家網站，提供把自己的家借給他人留宿的共享服務。在創業初期，很多人認為這種服務非常離譜且難以成功，很多投資人拒絕為它投資。但令所有人沒想到的是，愛彼迎在創業僅僅8年左右就成為估值超300億美元的企業。
從字節跳動和愛彼迎成功的經驗來看，在創業初期，也就是在資金和人力資源極度緊缺的情況下，越是看似不甚合理卻有實際用途的創意越有可能帶領團隊走向成功。
首先，有意義的創意更容易得到周圍人的支持，特別是那些曾經有過成功經驗的人，他們更容易對這些獨特又實用的產品產生興趣。因此有機會將那些成功人士拉為天使投資人或原始客戶，以此來吸引更多人的幫助。
其次，能解決實際問題的創業公司，更容易吸引到優秀的人才。尤其是通過解決社會性問題，能夠不斷提升優秀人才的積極性，成為很多優秀人才的前進動力。
而最重要的是，獨特的創意能幫助企業打入目前還沒有競爭力的市場，在競爭對手較少的領域開始創業。
在確定創業公司的“創意”之後，還有幾點需要引起重視：
1） 創業公司的創意和產品越簡單就越受歡迎
創業公司的創意和產品需要簡單易懂，否則用戶就無法理解。比如愛彼迎的“在別人家的空房子住宿”這一創意就非常簡單，“滴滴快車”也可以理解為通過智能手機搭乘陌生人的便車。
2） 新的創意下產生的產品不是“更好的產品”，而是“獨特的產品”
據說創業公司的產品性能必須是過去的10倍，才有可能被用戶發現並投入使用。想要製造會被用戶接受的新產品，最好的方法是思考與過去截然不同的產品，這樣做比改良某個產品更容易。
二、瞄準小市場，緩慢擴張
經濟學的入門課教給我們一個道理：競爭是好事，但如果競爭越來越激烈，最終會給消費者提供更便宜、更優良的產品。
然而，對創業公司來說，激烈的競爭可能會帶來慘痛的結果。在激烈的競爭下，企業難以獲得收益。而且一旦陷入價格戰，創業公司這種小資本公司就會立刻垮臺。
但是，如果創業公司能夠實現壟斷，就有可能獲得高額利潤。而通過壟斷獲得的收益，會成為創業公司下一階段的發展源泉，擁有這些高收益也會更加鞏固公司的壟斷地位。
在我們今天看來，智能手機已經非常常見，但是在2005-2010年，這種新事物仍被人們懷疑。到後來，應用商店開放，最早研發應用軟件的一部分公司和智能手機這個蓬勃增長的市場一期發展起來，實現迅速地增長。
壟斷是高收益的創業公司的必經之路，那麼，實現壟斷到底需要什麼戰略呢？
1）速度。之所以看重速度，是因為如果不能在其他公司進入這個市場之前一舉實現壟斷，那麼就會被捲入後續的市場競爭漩渦中。
2）選擇小市場。一般的商學院會建議投資大市場，而對於需要快速增長創業公司來說，瞄準的應該是“儘管現在很小，卻在快速增長的市場”。因為只有快速增長的小市場，才具備迅速壟斷的可能性。
3）選擇幾乎沒有競爭對手的市場。獨闢蹊徑，對需要迅速增長的創業公司來說不失為一項好舉措。1995年時全世界的互聯網用戶只有數百萬人，在當時，完全沒有人可以想象到今天有這麼多人通過互聯網購物。而當時已經開始嘗試提供網上購物服務的亞馬遜佔據了先機，並在逐步發展中壟斷了市場。
4）具備能夠持續打動顧客的機制。壟斷小市場之後需要的是長期維持這一壟斷狀態。滿足這一狀態的四要素是，研發專利技術，也就是開發出難以被其他產品模仿的技術；利用網絡效應，當使用產品的人越來越多時，產品的便利度及價值性越高；擴大生產規模，在大批量的生產環境下，每次提高產量都會降低成本；打造品牌效應，即推廣企業和產品的固有形象。
三、比起多數人的喜歡，更要追求少數人的愛
市場上有無數創業失敗的案例，總結而言，創業公司之所以會失敗，是因為在資源耗盡之前沒能製造出用戶想要的產品。
但是反過來說，只要能製造出用戶想要的產品，創業公司就能克服大多數困難，並最終堅持下去。只要有優秀的產品，人才招聘、融資、宣傳營銷等一切事項都可以更簡單。
如果說有哪一個網站深受外國大學生們的喜愛，那一定非臉書莫屬。臉書在創立伊始並沒有追求成為世界性的社交網絡，而僅僅是面向大學生的服務，因此它推出了各種針對大學生的服務。也正因如此，使臉書備受大學生群體的歡迎，很多年輕人逐漸發展成它的長期用戶。
由此可見，創業公司成功的另一關鍵是“優先製造優秀的產品”，有幾個方針和訣竅可以把創意更好地融入企業的產品和戰略中。
1）製造人們想要的產品。某項針對100家創業公司失敗原因的調查分析結果顯示，多數失敗原因在於“市場沒有需求”，即創業公司想要迅速發展，必須滿足兩個條件，一是製造眾多人想要的產品；二是該產品可以推廣給所有人。
2）製造被少數用戶深愛的產品。創業者應該明確的一個觀點是，用戶自己也無法明確他究竟想要什麼。比如在iPhone出現之前，不會有用戶說“想要一臺智能手機”。因此在創業初期，應該製造的不是被多數人普遍喜歡的產品，而是被少數顧客深愛的產品，這也更有可能在後期實現大幅增長，這也與瞄準小市場的戰略是一致的。
3）先將簡單的產品上市。公司最開始只要以少數顧客為目標，沒必要製造討好所有人的產品。因此，產品在初期重要的是儘量簡單地提供受顧客喜愛的主要功能。而客戶的使用過程也是觀察的過程，你可以一邊觀察用戶的反饋意見，一邊進行改良。
四、大獲成功的創業公司不會隨意冒險
關於比爾蓋茨有一個傳說是，他為了創業從哈佛大學退學。然而事實上，他在大二那年創業後仍然繼續了一年學業。更與傳說不同的是，他正式開始創業的時候並不是退學而是休學。也就是說，他一直都保留著重回哈佛的選擇。
這也印證了作者馬田隆明的一個觀點，即大獲成功的創業者並不會隨意冒險。
一般情況下，成功的創業者的特質是：
1）對風險進行項目組合管理。越是成功的創業者越會做項目組合，也就是說，如果在某個領域採取了風險較大的舉措，那麼就在其他領域採取慎重的行動，以便讓整體的風險水平相互抵消。
正如，愛因斯坦一邊在專利局工作，一邊沉迷於相對論的奇思妙想；卡夫卡則一邊做保險公司的職員，一邊寫出了《變形記》等荒誕的小說。
2）等待良機。2014年以軟件公司為對象的調查顯示，如果急切地進入風險投資所關注的熱門市場，那麼，這些進入市場的創業者的生存率和增長率都會降低。而那些一直等待市場的熱度降下去的管理者和在所謂的“不理想”的時機進入市場的管理者的成功概率反而更高。
3）善於判斷風險。一般人對害怕失去現在擁有的東西，但是成功的高效人士更害怕錯失機會和風險，以此決定未來發展方向。
對於所有想要在短期內實現成功的創業公司來說，如何選擇“獨特的”、有發展性的創意是重中之重。創業者可以從小型市場和產品特性出發，打造深受少數人喜愛的產品，並以此牢牢壟斷市場，實現創業公司的快速成功。
↓↓↓
最後，小早又要來送福利了！在此篇文章下面留言聊聊你認為創業公司最重要的特質。早讀課將免費贈送3本此書。送書規則是從留言中挑選最用心評論的3人，贈予此書（複製其他文字將會被取消資格）。時間截止到8月14日0點，記得查看評論。
"