幾位朋友介紹，有幾個經濟並不富裕的朋友，20年前、10多年前收藏的幾個翡翠手鐲，現在拿出來讓我鑑定、估價，看看是不是值幾個錢。
話雖然說得很客氣，其實，這些“人精”早已經請教了許多高手、拍賣行行家，對“捂”在自己手裡的翡翠手鐲的價格，早就心裡有數，無非是探探口風，看誰出價高，就賣給誰。
這些收藏者，把自己的翡翠手鐲和商店裡的翡翠手鐲混在一起，左右兩邊的翡翠手鐲商家叫價已經上天，那麼，中間這個翡翠手鐲明顯“鶴立雞群”，你怎麼估價？按照零售價、批發價還是同行現金買斷價、朋友之間的“友情轉讓價”？
翡翠擁有者叫價300萬，但他告訴你，16年前很偶然的機會，一個急需要錢的商家，以極其低廉的價格賣給他，對高檔翡翠手鐲來說，即使是“極其低廉的價格”，當時買下仍然要下極大的決心、需要多方湊錢才能買下。
黃金再便宜，仍然是黃金；白菜再貴，仍然是白菜。
我看了以後，認為這個高檔翡翠手鐲，市場零售價可以“隨心所欲”，你開價太高，肯定“有行無市”；市場一級批發價應該在60萬左右，想讓人“心動買斷價”，就要看對象了，不同的經濟實力、同行之間的客戶群落、買家殺價的“凶狠程度”，最後成交的價格，距離60萬不會太遠。
商家剛剛買料自己加工完成的這個翡翠手鐲，叫價120萬，顯然，這個叫價120萬翡翠手鐲的種水，要比上面叫價300萬的翡翠手鐲要好，但綠色的分佈不如上面那個手鐲多。
類似這樣高檔的翡翠手鐲，市場上的數量畢竟很少，你不可能聚集全中國擁有這類高檔翡翠手鐲的商家，全部拿給你看，給你比較價格。
朋友在10多年前買斷的價格不到3萬！
翡翠的特點是：不管你當時買來的價格，那怕便宜得像是“偷來的、搶來的”，一旦進入流通領域，就必須遵循遊戲規則。
別人當時買下的時候，心理上同樣經歷了“七上八下”的不安路程，這就是“眼力、財力和魄力”的綜合體現！
顯然，購買翡翠有時候需要的是果斷，事實證明，
對翡翠來說，只要是好東西，永遠不貴！
類似這對紫羅蘭翡翠手鐲，
10年前、20年前，只要經歷過翡翠這段歷史的行家都知道，當時最貴也不過是3-5萬一個，現在同行開價都要150萬一對！
這對雙色翡翠，由於種水很好，價格更貴。
高檔翡翠就是這樣，只認市場，不講感情。假如你在10年前花2萬買進這樣的翡翠，假如目前市場價普遍都到了50萬，你很講良心，只賣3萬，或者4萬，很可能你會得到稱頌；假如你賣8萬、10萬，遠遠超出購買者的心理預期，很可能得到是詛咒：“真黑心，賺這麼多！真不是個東西！”
高檔翡翠對購買者來說，常常不是價格的高低，而是“心理預期”。通常，面對這類翡翠手鐲，許多中等收入朋友坦率地告訴我，他們的心理預期是2-3萬；而一些經濟實力很強大的朋友，心理預期也不過是4-5萬，最高不超過10萬；而一些收入很普通的朋友，心理價格的預期則更低得多。
顯然，翡翠，尤其是高檔翡翠，你無法非常詳細地告訴他們，怎樣鑑別翡翠“色差一級，價差一個零”、“種差一等，價差一個零”的道理，心理預期是由購買力決定的，是由購買者對市場行情的熟悉程度決定的。
在廣州、昆明、瑞麗、騰衝、揭陽、平洲等翡翠集散地，有成千上萬的翡翠商家在哪裡鑽營、做生意，但翡翠等級森嚴，有多少實力，就做多大生意；有多少購買力，就買什麼價位的東西。
所以，珠寶專家、教授、學者，絕對不去觸及翡翠的價格問題，價格就是一顆威力巨大的“地雷”，一個無底的“深淵”，一旦觸及價格，等待你的必然是“三個死”：
累死、煩死、氣死！
即使是在商言商，由於翡翠是“燒錢”的玩意，投資、收藏都需要有一定的經濟實力、更需要有強有力的有良知的專家、行家做你的“防火牆”。
即使是行家，做慣低檔翡翠的，根本就看不懂高檔翡翠的價格，某種程度上，翡翠市場有一個鐵一樣的遊戲規則：真正的低價，是“買單”買來的，你作為消費者，你再精明，你和真正的在這行跌摸滾爬多少年的行家去“鬥”價格，簡直是在開玩笑！
我不敢想象，有哪位聰明透頂的外行，比如：我拿到的翡翠手鐲，一口氣買了10個，平均每個價錢是2000元；而你只買一個，每一次買進的價格只有500元，而且不是偷、不是搶、不是靠威脅脅迫，而且每次都是這樣，我還能做什麼呢？我只能做一個動作：向你致以最崇高的敬禮！
翡翠的底價，靠買單！這就是翡翠價格的全部祕密，從原石進料到自己加工一條龍，底價只有買家自己最清楚。誰都知道要保護自己的客戶，尤其是聰明的商家，對那些優質客戶，那些“金牌、銀牌”的客戶，必須象保護自己的眼睛一樣保護他們！
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