@坤龍：如果你知道媒老闆，那麼你一定聽過柚子妹——媒老闆“背後的女人”之一，感恩體質的代言人……

最近見到柚子妹，發現她變得更瘦更美更有錢，一問才知道，她又創造了一個朋友圈創收記錄——48 小時變現 100 萬，想知道她是怎麼知道的嗎？我們特地邀請她做了個覆盤分享。

去年 12 月，我們和柚子妹合作開了一門課：朋友圈掘金術。我們和柚子妹溝通的時候，一直強調一個點：內容要求“實用”，目標是幫學員達到他們的目標。

但不可否認的是，前沿又實用的知識，基本都是有保質期的。所以在課程裡，我們更想提取一些長期而有效的知識點。欣慰的是，學員通過努力，結合課程上的知識點，做出了不少成績。

而這半年，柚子妹又琢磨了不同的玩法，前幾天更是傳來了好消息——48 小時創收 100 萬，打破了自己往期的記錄。為此，我們專門了邀請柚子妹，來給這個超級案例做一次覆盤。

柚子妹

你好，我是柚子妹，謝謝坤龍老師的邀請，來和讀者們一起分享我 48 小時創收百萬的祕密。

雖然拆解社群發售是我面向學員的分享，但坤龍老師是我的貴人，所以我希望在這裡拆解這次活動，和你分享，“朋友圈+社群發售”的創收方法，給你創收路上提供一點幫助。

我首先做一個簡短的自我介紹。

我叫柚子妹，來自廣州梅州，18 線小城市。梅州盛產柚子，我大姨是農民，她沒有渠道，柚子經常滯銷。而我也沒有什麼人脈資源，但是我想多幫她賣柚子，多賺一點錢，這一賣就是4年，也因此有了柚子妹這個名字。

但賣柚子也不是一帆風順的，我當初的微信好友也是隻有幾百人，都是同事，家人。我從一開始的按“個”拼團賣，積累了兩年後，慢慢有人願意按 40 斤一袋買了，慢慢地有人願意轉介紹了，我朋友圈的好友也慢慢多了起來。

終於，在去年 8 月，我爆發了。也是很多人看到的，3 天賣了 1 萬多斤柚子，所以也是在那個時候，我漸漸被更多人知道。賣柚子我是通過“朋友圈+社群發售”的方法創造的業績。這個方法，好多人蔘考借鑑，也出了成績。

發售模式：朋友圈預熱+社群發售

郭玥是美女講師，她想幫舅舅賣贛州臍橙，請教我怎麼做社群發售，從文案，到話術，都一比一拷貝我的。最後，她 2 天賣完了半個果園 3w 多斤的臍橙，入賬 15 萬。打敗了我 3 天賣 1.1 萬斤柚子的記錄。

而前幾天，我按照“朋友圈預熱+社群發售”的方式，再次刷新了自己的業績，創造了48小時創收100萬的記錄。

Q1：朋友圈銷售是怎麼選品的？只能選一個產品嗎？

我是從 １ 個到多個產品的。比如，我賣柚子是季節性的產品，我在短期內做爆了，建立了信任以後，我又遷移到了其他產品，並且成功了。

其實關鍵不是產品的多少，是打造信任。之前我在《朋友圈掘金術》的課程裡面，有提到一個觀點：絕對的信任才有絕對的成交。

當你開始做產品的時候，不要想著發了一個月朋友圈，就能把產品賣爆，這個是小概率的事件。但為什麼我可以做起來，基本是賣什麼，什麼就是爆款？除了選品有關，當然營銷策略，打造信任是有很大關係的。

Q2：你能 2 天創收這麼多，和產品價格有關嗎？

我的學員會經常會跟我提起幾個問題：我的產品價格太高了賣不出去，怎麼辦？我的客戶很窮，賣得動嗎？

如果你平時都是賣幾百塊的產品，業績翻倍又翻倍，肯定跟你的客單價有關係，肯定是產品單價高了。因為人還是這些人，但是在短期內，是沒有辦法快速增加，獲得對方信任的。

我當初以減肥產品切入，就是客單價提高了。我先做了 １ 個月 40 多萬的業績，然後迅速做了戰略調整，截止到現在，業績已經突破 200 萬。

Q3：如果想賣一款產品，是先鋪墊，還是先官宣？

賣產品有兩種方式，第一種，先不官宣自己賣什麼產品，慢慢鋪墊，讓被人知道你在做這款產品。

第二種，直接官宣，顯示你的魄力，篤定選品的自信。

很顯然，我是後者。大家想想，我也不傻，不可能用 12 萬瞎投一個產品，肯定是盤算過的。我們也不要吝嗇談錢，投資項目，就是想利益最大化。

這個時候，我已經在開始計劃，用朋友圈鋪墊，然後做社群發售，來把這個項目做好。

Q4：你是怎麼在朋友圈鋪墊產品的呢？

坤龍老師經常調侃說我很心機，我是一個長期主義者，很擅長用暗示法、鋪墊法。每天堅持發朋友圈，更新的內容都不一樣，軟廣+價值內容相互結合。

可以說，朋友圈就是我的人生記錄。我的喜怒哀樂，成長過程都在裡面，你們在我的朋友圈，就像我的老朋友一樣。知道我的家人，知道我住哪裡，知道我去了哪，上了什麼課，賣什麼產品。

再問問大家，你每天堅持發幾條朋友圈？4-6 其實是挺好的，要注意內容和軟廣的結合，原創是最打動人心的。

我切入減肥產品，我會在朋友圈做鋪墊的。第一條朋友圈鋪墊，跟大家做一個打賭，然後尋找第一批意向客戶。通常第一批意向客戶都比較難找，但是難找不代表找不到。你要記住，方法比困難多。

比如說這條朋友圈，是我切入產品的時候，發的第一條朋友圈。我借力了千泫老師，說裙子穿不上是真的，朋友圈的素材都是源自我的生活。

Q5：如何在社群裡植入產品？

那如何植入產品在社群呢，其實這裡面有很深的學問，除非你在朋友圈直接說，團購柚子、團購櫻桃掃碼進群，就可以很簡單粗暴的，發很多產品信息，越詳細越好。

像減肥這個產品就不適合簡單粗暴植入，需要用故事帶入，多發一些結果導向的，比如最有視覺衝擊的就是瘦身前後對比圖。

每個產品有不同的痛點，那我們就可以這樣，產品介紹只是簡單發一點，價格呢，也要把最低的那個用來宣傳，要不然會嚇跑顧客。

而且，很多情況下，你的顧客會嫌貴，那麼你就要打“瘦了就能賺錢”的概念，要不然很多人不捨得的，但是賺錢大家還是喜歡的。

那我是如何做的呢？我是先做了一次直播分享，把我肥胖的煩惱故事跟大家說。然後悄悄就把這個產品介紹植入進去了。

減肥產品，很多人關心，安不安全，有沒有效果，會不會反彈，會不會很麻煩。那這些痛點都抓住了，哪怕先擊破兩個，那成交都還有希望。

比如，安不安全？我自己現說法，我沒有結婚沒生小孩，我自己也吃。再者有沒有效果，我用顧客證言圖。

所以大家如果要做社群發售，一定要先找到你產品的賣點，還有顧客的痛點。

Q6：怎麼組建一個比較活躍的社群？

你想產品批量成交一定離不開社群，那如何快速組建自己的第一個社群，需要有“鉤子”。

這次我的鉤子是每人 200 元的紅包。但這次的社群， 我是沒有做免費的，所以我在這第一條鋪墊的朋友圈，評論區有寫：想要圍觀的，每個人發 18.88 元。

就這樣，我做了一個近 200 人的社群，算起來，大概是需要花金 40000 元。那大家發現了沒有，這個 4 萬元，又是我接下來的鉤子——我也是很有目標感的人，我賺錢也不是那麼容易，所以不會輕易把這個 4 萬塊輸掉的。

別人可能沒有看到我第一條鋪墊，但也會好奇，我為什麼會經常說捍衛 4 萬塊的紅包，4 萬塊錢紅包是什麼意思。所以，這樣朋友圈的劇本是不是產生了？

而且大家發現沒有，一套 2970 元的木婉清，我收了 4 萬塊，竟然是眾酬獲得的，我沒有花一分錢。

那大朋友圈之後，建了社群肯定要分享的，在這個社群裡，我當天轉化了 6 個用戶，但現在為我創造了近 20 萬的業績。我其實很慫，我怕他們支付不起那麼高價的產品，然後我又做了一個活動：先預付半價，滿意再給我錢。

我第一次啟動的時候，還是有成果的。總結一下，重點是不斷埋鉤子。

Q7：給我們拆解一下，這次社群發售的關鍵節點吧？

第一、開場互動，要先發通知。

第二、找主持人烘托氣氛。還有紅包不要小氣，你發紅包很小，別人覺得跟你也估計賺不到什麼錢。細節決定很多事情，這個是我深刻體會的。

第三、分享過程中，不要完全禁言，因為有互動的情況下，她會進入到你的角色裡，成交會更好。

分享過程中，動之以理，曉之以情。分享過程中，要找一些運營人員，維持社群秩序，以及帶頭烘托一些氣氛，帶動其他人。

第四、社群接龍的文字引導也非常關鍵，一定要把關鍵的內容寫清楚，要不然社群接龍的隊伍就會亂，就會變成答疑社群了，影響成交。

第五步，這裡有個關鍵點。當晚分享完以後，其實轉化不是特別好，剛開始的接龍是我當晚私底下轉化的團隊成員。大家不要輕易洩氣，我的社群爆發是在第二天中午。

我總結了一下原因：第一，我分享之後，是有刺激到一部分人，但是沒有馬上轉化；第二，安排人員維護社群，接龍補上，可以內部安排幾個人先填充起來；第三，社群持續安排人分享，其他人分享千萬不要用語音，語音效果極差。

第六步，接下來，社群轉化以後，我們朋友圈要跟上，才能引流，對不對？那我們取得了好的成績是不是要奔走相告呀？那我就開始我最擅長的部分，朋友圈的軟文宣傳了，我的階梯是40萬，70萬，100萬。我把我的文案分享給大家。

Q8：你怎麼看朋友圈晒單？

之前分享，我有問學員，大家平時會在朋友圈晒單嗎？你會討厭別人晒單嗎？確實會有人討厭。

但是晒單是賣貨必不可少的部分，我們發朋友圈有個要遵守的原則，不要去造假，不要去撒謊。因為一個謊言，需要更多的理由來圓謊。

那如何讓你的潛在顧客信任你，潛在夥伴成員相信你的實力？這個晒單技巧推薦給你：挖掘你晒單背後的故事。

比如上面我這個晒單，是要告訴大家，我成交了 91 萬，但是很多人肯定會質疑是假的。因為他們沒有看到過業績做的不錯的人，所以，我們要原諒他們，也要給他們質疑我們的機會。

我看似在晒單，但也在造我的人設。用文案採訪的開頭，去引出這個爆單以後的狀態。用一一系列的數字，去做暗示。

去年的 100 萬用了一年來做，這次的一百萬，我將要 48 小時來完成。大家可以多用數字，不用提太多紅包的事情。轉賬就僅僅單做配圖，我們忘記它就好。

很多時候，我們朋友圈文案，有人當做了流水賬。其實都是要思考，斟酌後才發佈的。希望大家用心去發朋友圈。

下面來看，第二個晒單。我是寫了跟代理的小故事，其實最重要的就是標題那幾個字。“做不了大哥的女人，自己做老大”。尤其是你帶團隊的，你要給人信心，她們才願意跟你。要是你自己都膽怯，別人怎麼會跟你上來呢？所以如果你招不到人，大家先反思一下自己的能量。

像我現在是能量小巨人，時刻都滿格的戰鬥力。給足我的夥伴安全感。要從情感鏈接出發，不要用收割韭菜，拉人頭的方式，註定你窮。

來看第三個晒單，這個是真實的故事。她現在也在我的群裡。

她很想進入我的團隊，但是有很多阻礙。第一次賣產品，給我賺了 7650 元，表了很多決心，但最後，還是找我退錢。我是秒退的。

大家記住，如果自己執行力不強的，不要也罷，因為你帶起來會很累。其實賺錢是自己的事情，我們沒有必要也把自己弄得很卑微。

所以我這個文案看似在晒單，其實重點還是在文案。也是在打造我的人設，“跑了”的成員，還能回來，側面烘托，柚子妹是有魄力的人。

大家格局要放高一些，不要擔心別人會來搶自己的夥伴。當然，我們也要有做生意人的原則，不要去挖別人的牆腳，除非人家真的要跟你，也要跟上面的團隊長打好招呼。

希望以後大家晒單，多去從自己為什麼能夠成交這個顧客，或者這個顧客背後有什麼故事可以挖掘，順帶配圖晒單，這樣的效果會更好。

我今天的拆解就到這裡了，還有很多成交話術，因為時間的關係，這次就先不分享。學知識，我們都是一步一個腳印的，大家可以好好的覆盤一下，可以分享你的收穫，告訴我。感恩你的時間，希望對你有幫助。

最後說幾句

聽了柚子妹的分享，我最大的感受是：沒有隨隨便便的成功，每次成功，別人都在你看不見的地方瘋狂努力，而且還是有方法地精準努力。

除了用心，柚子妹還要求自己的知識體系不斷迭代。老實說，半年前柚子妹的方法，依舊非常實用，但是每次看見柚子妹，她都會跟我說：“佳璇，我最近又找到了新方法，很管用！XXX 又賣了 XXX 個產品。”

所以在這個課程更新完之後，我們上傳了非常多的複習資料，而裡面的內容，都是柚子妹在一線檢驗過的新玩法。

朋友圈營銷這件事，最重要的是實踐，像文章裡說到的郭玥這樣的例子，還有非常多。而我們所做的，就是堅持不斷實踐，用自己的時間驗證最有效的經驗技巧，然後再分享給你。