對別人真誠地感興趣
你要是真心地對別人感興趣，兩個月內你就能比一個光要別人對他感興趣的人兩年內所交的還要多。
當你在街上遛達的時候，可能會同一種動物不期而遇。它是誰？為什麼素不相識卻一見如故，十尺之內就向你搖尾巴？如果你拍拍它，它幾乎會跳起來——讓你它是由衷地喜歡你。而你也堅信在這熱情的後面並沒有危險：它不圖你的錢財，也不要你同它訂婚。
這時你是否想過：狗，是唯一不為三餐而付出勞動的動物？為了三餐，母雞得生蛋，母牛要出奶，鸚鵡要唱歌。而狗只要給你友愛，就不必為三餐發愁。
我五歲時，給我買了一隻黃毛小狗，叫提比。它使我的童年十分。每天下午四點半鐘，它便坐在走廊上，一雙美麗的眼睛逡巡著走道。一聽到我的腳步聲，就歡快地跑到我的身邊，高興地又叫又跳。提比，它從未讀過一本學方面的書，它憑直覺就知道：最有效的結交的竅門是對別人真心誠意地感興趣。你要是真心地對別人感興趣，兩個月內你就能比一個光要別人對他感興趣的人兩年內所交的還要多。但是，卻有不少的人畢生都錯誤地想方設法只使別人對他們感興趣！
紐約電話公司曾經作過有趣的調查：在電話中哪一個詞出現得最多。結果，他們吃驚地發現，在500個電話談話中，使用了3950次的詞竟是第一人稱的“我”。
風靡世界的魔術大師華哲斯頓從未上過一天學，從小靠從鐵路旁的標牌上學會識字。但他前後40年在世界各地為6000萬名觀眾演出，獲得了巨大的，被公認是魔術師中的魔術師。我請華哲斯頓先生告訴我他的。他說，他懂得的魔術手法跟其他同行一樣多，並沒有什麼特別。但他有兩樣東西卻是別人所沒有的：一是他能在舞臺上把自己的個性顯示出來；二是他了解人類的天性：喜歡別人對自己感興趣。他說：“許多魔術師會看著觀眾對自己說，‘瞧，臺下一群傻子，略施小技就可以把他們騙得暈頭轉向。’而我上臺前總對自己這麼說：‘我很感激，這麼多人來看我的表演，是他們給我提供了一種我所喜歡的生活。我要用最大的熱情和最高明的手法來他們的期望。’”信不信由你，這就是有史以來最受觀眾歡迎的魔術師的。
同樣，哈佛大學校長查爾斯·伊裡特博士之所以能成為一個傑出的大學校長，也是因為他無限地對別人尊重、感興趣。一天，一個名叫克蘭頓的大學生到校長室申請一筆學生貸款，被批准了，克蘭頓萬分感激地向伊裡特道謝。正要退出時，伊裡特說：“有嗎？請再坐一會兒。”接著，學生十分驚奇地聽到校長說：“你在自己的房間裡親手做飯吃，是嗎？我上大學時也做過。我做過牛肉獅子頭，你做過沒有？要是煮得很爛，這可是一道很好吃的菜呢！”接下去，他又詳細地告訴學生怎樣挑選牛肉，怎樣用文火燜煮，怎樣切碎，然後放冷了再吃。“你吃的東西必須有足夠的分量。”校長最後說。了不起的哈佛大學校長！
有誰會不喜歡這樣的人呢？
查爾斯先生在紐約一家大銀行供職。他奉命寫一篇有關某公司的機密報告。他只知道有一家工業公司的董事長擁有他需要的資料。查爾斯便去拜訪這位董事長。當他走進辦公室時，一位女祕書從另一扇門中探出頭來對董事長說，今天沒有什麼郵票。“我替兒子收集郵票。”董事長對查爾斯解釋。那次談話沒有結果，董事長不願意提供任何資料。查爾斯回來後感到十分沮喪。然而幸運的是，他記住了那位女祕書和董事長所說的話。第二天他又去了。讓人傳話進去說，他要送給董事長的兒子一些郵票。董事長高興極了，用查爾斯的原話說：“即使競選國會委員也沒有這樣熱誠！他緊握我的手，滿臉笑容。‘噢，喬治！他一定喜歡這張。瞧這張，喬治準把它當作無價之寶！’董事長連連讚歎，一面撫弄著那些郵票。整整一個小時，我們談論著郵票。奇蹟出現了：沒等我提醒他，他就把我需要的資料全都告訴了我。不僅如此，他還打電話找人來，把一些事實、數據、報告、信件全部提供給我。出門我便想起一句一個新聞記者常說的話：此行大有收穫！”查爾斯滿載而歸。他並沒有發現什麼新的真理，遠在耶穌出生的一百年前，著名的老羅馬詩人西拉斯就已說過：“你對別人感興趣，是在別人對你感興趣的時候。”
因此，如果你想要別人歡迎你，你就該記住一個信條：對別人真誠地感興趣。
記住別人的名字
記住人家的名字，而且很輕易地叫出來，等於給別人一個巧妙而有效的讚美。
吉姆法裡從來沒有進過一所中學，但是在他46歲之前，已經有四所學院授予他榮譽學位，並且成了民主黨全國委員會的主席、美國郵政總局局長。他的在哪裡呢？原來，他有一種記住別人名字的驚人本領。我去訪問他，向他請教：“據說你可以記住1萬個人的名字。”“不。你弄錯了，”他說。“我能叫出5萬個人的名字。我在為一家石膏公司推銷產品的時候，學會了一套記住別人名字的方法。”
他說這是一個極其簡單的方法。他每當新認識一個人，就問清楚他的全名、家裡的人口，以及幹什麼行業、住在哪裡。他把這些牢牢地記在腦海裡。即使一年以後，他還是能夠拍拍別人的肩膀，詢問他太太和的情況。難怪有這麼多擁護他的人！
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