孤獨是關上燈，與發光的靈魂為伴。by Mini Wang
我是二個孩子的媽媽，自從有了娃，我就和其他寶媽一樣，成了全職媽媽，有很多寶媽自己帶寶寶，可能是因為家裡沒有人幫忙帶，但是我不是，我全職帶孩子，只是因為我不想自己以後後悔，我自己從小是和奶奶一起生活的，我理解那種沒有父母在身邊的感受，我情願吃穿差些，也不想在孩子成長的過程中我沒有參與。
然而，做為全職媽媽，我雖然每天都在付出，但是並沒有實際的經濟回報。老公每個月的工資還房貸交房租在加上其他生活開支，到我自己可支配的費用並沒有什麼了，在深圳，生活壓力大，衣食住行再怎麼節省，到月底總是歸零。
對於職業規劃，我是有自己的考慮的，從08年接觸服裝開自己的第一家店時到現在，前前後後實體我依然熱愛這個行業，我也希望自己能在這個行業做更長遠。
自從大女兒上幼兒園後，我一直在考慮著重啟自己的服裝行業，講真的，現在服裝行業確實不太好做，每踏一步都要小心翼翼，一個款沒選好，都可能導致壓貨，我是打算從童裝入手，隨著二胎的全面放開，童裝的需求也會加大，我自己本身也是寶媽，而我接觸最多的也是寶媽這個人群，知道她們想要的是什麼，從這一塊入手，事半功倍。
目前，我的前期準備工作均已就緒，小倉庫也已最終確定了下來。

市場也已跑過多次，我的重點是尾貨這塊，市場貨為輔。
後續跑市場會成為常態，時間上固定在週一到週五期間，週一到週五，大女兒上幼兒園，帶著小女兒跑市場，從這幾次來看，還算順利。希望會越來越好。
另外，說起擺地攤，13年在一個步行街擺了半年多，之後又在公園及市場邊上斷斷續續擺過段時間。現在我們這邊菜市場在改建，上週我在菜市場一個入口處，短租了一個小店，確切點說，只租了三天，我把我之前的貨理了下，拉到那裡做甩貨，那個店很小，裡面還放了許多東西，所以，能給我的位置沒有多大。
第一天是星期天，本來是打算早上就過去的，但因別的事耽誤了，所以下午一點我才過去，兩個孩子大的姐姐在玩兒，小點的妹妹坐在嬰兒車裡，我快速的把貨分好，我是一張兩米乘兩米的塑料布，鋪在地上，衣服全都堆在上面，很大一堆，沒多久就有人來看了，從第一單開始，後面陸續的有人來看，中間我大女兒鬧著要出去玩，小女兒又哭著想睡覺，就這樣一直到了六點多，市場的人少了許多，我就收拾好帶孩子回去了，大至的算了下，賣了一千塊，說實在的，這已經超出了我的預期。
第二天是週一，我把大女兒送到幼兒園後，就推著我家妹妹過去擺攤了，可能是因為是早上，人更多，我去的已經不算早了，八點過去的。賣到十二點後，我帶孩子去吃了些東西，一點多時又回去店裡了，賣到四點鐘又收攤去幼兒園接孩子了，晚上沒擺。算了一下，又是賣了一千多。
第三天週二，女兒幼兒園搞活動，早上就沒有去出攤，到快十一點了才過去，又是賣到四點收攤接孩子，因為今天是最後一天，所以接了孩子後，又回來擺攤了，擺了差不多一個小時就收攤了，因為還剩下的一些貨，我得再拉回去，本來是打算叫個三輪車，但是要等，後面我就用女兒的另外一個嬰兒車分兩趟把貨拉回去了。第三天是斷斷續續的賣，只賣了五六百。
這三天下來，整體上是不錯的，這個市場有好幾個可以短租的店鋪，我打算後面每週短租個兩到三天，其他時間做地推，發名片加人倒微信。這種地攤加地推的方式比較適合我目前的現狀。
結合我自己擺攤的經歷，給大家一點小小的建議：
一，擺攤免不了要拋頭露面的，在要擺攤之前一定要克服臉皮兒薄的障礙。不管你賣的是什麼，貨都是要靠人去引導去賣，大聲叫賣，吸引人注意，有人氣，才有財氣！
二，貨要適合，既然是擺攤，賣的就是性價比，現在不管賣什麼，你不可能是獨一份兒，賣啥都有同行，那麼怎麼樣才能從中殺出一條血路，還是性價比。我是賣衣服的，主要是賣童裝，我上次擺攤時，我邊上也有賣童裝的，我的除了價格親民，貨的質量也是同行中偏上等的，沒有對比就沒有銷量，顧客也不傻，哪個賣的貨性價比高，一對比就看出來了。
三，貨多，應該大家經常會聽到，擺攤要貨賣堆山。實際上還真是這個理兒，尤其是在菜市場，一張大篷布，上面堆的像小山一樣的貨，不管你有沒有這個需求，你只要看見，都會不自覺的上去扒拉扒拉，反正我經常是這樣。再搭配一個超吸引眼球的價格，幾乎只要你扒拉，絕對能帶走幾件！
其實地攤找對方法了，也是很好的，在地攤上賣東西，價格一定要便宜，要讓他們覺得值！我這幾天擺攤賣的主要是毛衣和加絨褲子，毛衣賣25一件，加絨的褲子15一條，兩條25，我擺攤的邊上就有童裝店，童裝店裡賣四十左右的毛衣我賣25，加絨褲子店裡一般最便宜也要29一條，我賣的價格都可以買兩條了，所以擺地攤性價比才是王道。
老汪點評：
我們群裡有80%可能都是寶媽，這幾年，老汪看到好多人，從生小孩到開店，在服裝這個行業經歷了很多事情，有成功的，也有失敗的，無論怎麼樣，我都在你們身上，學到了努力拼搏的精神，也很感謝微學院服裝群裡的大家，是你們讓我一直保持著積極樂觀的心態去做服裝這個事業。
之前有個群裡的姑娘問老汪，我辭職了，出來開服裝店，到底是經歷更重要還是結果更重要，老汪個人認為過程和結果其實都是很重要的，我們因為做服裝獲得的一切也是在做事的過程中領悟到，體會，進而上升為經驗 ，過程有短有長一般都與目標大小成正比，不管短長，我們之所以經歷過程，無非得到結果和獲得經驗。從長遠看，獲得經驗的過程遠重要於現在的結果。老汪覺得，任何結果都不是最終的，只是相對性的，所以你的服裝經歷以後無論失敗還是成功，我覺得你們都可以驕傲，你們曾經因為做服裝，而努力奮鬥過。
做服裝本身就是一場望不到頭的旅程，整個過程驚險又刺激，更值得去嘗試。雖然服裝這個行業，讓很多人賺到了錢，但很多人也因為做服裝也可能被打入深淵，帶來不好的結果。每個人的家庭背景不同，投入的資金也有很大的差異，老汪知道，群裡有部分人因為做服裝，可能還有幾十萬的貸款，每一天壓力都是非常大的，每一步可能都會小心翼翼。這些都是我們做服裝的日子很常見的狀態，老汪當初也是欠信用卡二十多萬過來的，我知道這個過程的煎熬和壓抑，但這就是創業，是我們青春需要去經歷的對與錯。
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