'茂楷、優兒學堂、多樂小熊托育機構，產品形態和商業模式如何翻新'

今年兩會上，在政府工作報告中明確：加快發展多種形式的嬰幼兒照護服務，支持社會力量興辦托育服務機構；一時間各大早教中心紛紛開起了托育班。但現階段0-3歲幼兒托育服務機構主要有以下幾種類型：1、早教機構兼收的少量託班，收費昂貴。2、少數幼兒園招收託班。3、市場上的家庭式個體託管機構。4、近幾年新型的多元化商業機構，其中幼兒托育服務是這些機構的主要服務內容之一。但從目前的市場上來看，專門針對0-3歲的托育機構相對較少，多數是混合型服務機構。

這些機構一般會根據自身的資源情況，提供幼兒日託及其他具有業務相關性的綜合服務，如茂楷、優兒學堂、多樂小熊等。在這個多元化商業模式中，服務對象可以完整覆蓋0-3歲的嬰幼兒家庭的養育+教育需求；直接的服務對象也不再僅僅是孩子，而是包括了家庭成員和照料著，尤其是媽媽，同時整個服務的週期也可以向前推進到新生兒階段。

茂楷定位高端園，開設親子工作坊、育兒諮詢服務

成立於2017年3月的MoreCare茂楷全日託，採用全日託中心模式，定位高端園，主要為0-3歲嬰童提供早八晚八的全天候託管保育服務，同時開設面向家長的親子工作坊、家庭教育諮詢等綜合類配套服務。

據公開資料顯示，目前，茂楷在不做加盟的情況下，在北京、上海、廣州、深圳、濟南、武漢等地開園區9家，還有3家企業合作園。在選址方面，茂楷採用的是社區/CBD。社區店面積會小一些，但房租也相對便宜。在客單價方面，以濟南為例，標準價是12800元/月，北京則在16800元/月。而成交價在14800元/月，且還不含餐費，不含註冊費。除了日託業務，MoreCare茂楷還有師資培養。並且參與政府普惠型托育園建設計劃；與大型企業、大型產業園區合作開設園區；與地產公司合作開設社區園；招募城市合夥人。

優兒學堂：線下託管+線上育兒服務+企業託管

優兒學堂成立於2015年3月，是幸福創客北京有限公司旗下品牌，專注0-6歲託管保育幼教及兒童成長早期教育。此前，高端幼兒托育公司“YoKID優兒學堂”已獲得融資有：2015年6月獲500萬元天使輪融資；2016年7月獲千萬元人民幣Pre-A輪融資，由國際知名投資機構China Alpha領投。2017年10月曾獲得軟銀中國、黃曉明旗下明嘉資本數千萬元A輪融資，以及王思聰先生旗下普思資本跟投。2018年5月獲得1.5億元人民幣A+輪投資，領投方為融創中國、軟銀中國等原股東跟投。

據官方資料顯示，YoKID在北京有10所高端托兒幼教中心，運營方式以100%直營模式。其中，YoKID在北京日託以年費為主，單價在16000元~18000元/月。其中優兒學堂的業務可以分為三個板塊：線下託管幼教中心、企業託管幼教服務、線上育兒諮詢培訓服務，線下營業收入佔比為88%。

麥忒教育：兼顧C端與B端市場

麥忒教育成立於2005年，為0-3歲嬰幼兒家庭及0-3歲托幼教機構提供育兒整合解決方案。麥忒教育兼顧C端與B端市場，旗下產品和服務有0-3歲嬰幼兒託管中心麥寶樂園、六對一入戶育嬰服務、育嬰師培訓、在線家園共育知識服務、早幼教行業諮詢服務等多個方面。據悉，麥忒教育60%以上的收入均來自C端用戶，但其C端用戶並不侷限於一二線城市的中產家庭。

2018年10月，上海麥忒教育科技有限公司（簡稱麥忒）用20%股權完成對小紅帽教育100%股權的併購，成為幼教資本化之路上前所未有的創舉。

據悉，小紅帽教育成立於1997年，先後在全國各地開辦了110多所直營小紅帽幼兒園。麥忒與小紅帽教育併購後，直營幼兒園跟親子園數目可達84家，加盟幼兒園跟親子園的數目達650家。此前，麥忒教育獲得1600萬美金的天使輪融資，至今尚未再融過資。2018年，麥忒教育表示服務於全國的0-3歲嬰幼兒家庭，預計通過自建、合作與併購在國內建立超過200家直營園區。

多樂小熊：社區日託早教

TOLO BEAR 多樂小熊誕生於2015年，遵循蒙特梭利教育理念，是一家專業的全國性連鎖嬰幼兒託管教育服務機構。已獲得兩次融資，2016年Tolo Bear多樂小熊獲鬆源資本天使投資300萬人民幣，2018年4月，獲得新東方1000萬人民幣Pre-A輪戰略融資。

2018年，多樂小熊在全國擁有近50家直營中心及品牌授權中心，對於商業合作模式多樂小熊採用的同樣也是“城市合夥人”。多樂小熊除了為0-3歲幼兒提供托育之外，還利幼兒用離園後的教室為社區4-12歲的兒童提供專業早教及豐富多彩的興趣課。

綜上，我們可以看到對於托育機構，多數以直營或直營+加盟模式、師資培訓、社區型的模式存在。對於選址上，中產及以上家庭是新興的幼托中心最主要的目標人群，從接近用戶的角度出發，CBD寫字樓和高端地產周邊是常見的兩種選址方式。

但在業務擴張方面，多數本土幼托中心都採用直營的模式。與早教品牌的加盟模式相比，直營模式便於控制服務質量與經營成本，對於初創品牌很有裨益。另外，直營模式還可以加速推動幼托中心完成標準化的運營與管理流程。在課堂之外，幼托中心還在線上給家長提供持續的內容推送、在線諮詢等服務，同時一些幼托中心專門開設了親子課程或家長課堂，向家長傳授育兒方法。由於我國把0—3歲歸為託兒所，3一6歲歸為幼兒園，所以運營一所託育機構於幼兒園相比，在客戶需求、運營模式、盈利模型都是非常大的差異。

從中，我們可以看到這些探索基本上都著眼於拓展服務、增加收入、提升坪效，目的在於彌補純粹托育模式在收益上的瓶頸，不足之處是尚未形成時間上有連續性、場景上有互補性、服務上有系統性的立體化商業模式。