任何商品都會有“餘貨”的存在，這就好比我們去水果市場買水果一個道理，生意再好的商家總有一天會出現商品賣不出去的情況，房產作為商品的一種自然無法逃離這種規律。那麼開發商賣不出去的房子會怎麼辦？藉此機會簡單談談我的觀察。

無論是那種情況，開發商不會傻到自己承擔這些損失

開始講之前我們要先知道開發商是如此操作樓盤的，也就是說如何從拿地、蓋房、出售回款等這一個輪迴的過程，你知道了這些你就會發現，原來這就為什麼所有的開發商包括置業顧問都會告訴你：沒有賣不出去的房子的根本原因。

開發商售樓部

第一、大多數對於賣不出去的房產開發商都會以內部價的名義開始低價銷售。這就好比跟市場買菜一個道理，被別人買剩下的菜肯定會有所優惠。購房的朋友應該都見過，某個樓盤已經開盤了3期了，但是1期還有幾個戶型沒有賣出去的，這個時候的優惠力度是很大的，一般都可以打95折扣甚至更多。對於大多數人來說只要是正軌的房產，而且是現房相信總有人會願意買的，2019年賣不出去不代表2020年賣不出去對吧。

第二、最差開發商完全可以抵押給銀行，個人尚且可以進行房產抵押貸款，更何況開發商？相信對於房產有所瞭解的朋友應該知道，開發商除去起始資金外，無論的拿地、蓋房等哪一個階段的錢基本都是依靠銀行抵押來獲取資金的。比如，開發商以1億元的價格拍了一塊土地，大多數開發商都會以1億及以上的金額抵押給銀行獲取初始的動工資金，當樓盤滿足預售條件後（一般是30%左右的工程）開發商開始出售房產開始獲取30%的首付款，購房者以房產抵押獲取貸款後，銀行再將剩餘70%房款打給開發商。所以說哪怕開發商的房子賣不出去，開發商完全可以將房產抵押給銀行獲取資金。除非出現開發商爛尾或者大多數的房產賣不出去開發商或許會受到損失，畢竟購房者交給開發商的30%的首付款也是一筆不小的資金。

購房者

第三、如果出現大面積出售不出去的情況，開發商直接宣佈破產就是了。前兩天跟朋友還聊起過公司破產的問題，要知道如今的開發商都是股份有限公司，也就是說只承擔有限的責任，直到宣佈破產法院只能以現有的資產進行清算。無疑最後進行清算的就是開發商的樓盤和土地而已，因為公司經營不善而破產的情況很多，最後誰受傷？無疑是發放貸款的銀行和購房的民眾。買房後發現自己所購房產是開發商違建，你為何如此“優秀”？

房產大面積銷售不出去的情況現在是不會出現的，不過買房市場確實已經到來了

第一、以剛需為主的購房需求已經開始向改善房時代進行轉變。相信關注房產的朋友應該知道，在幾年以前一二線城市主要出售的房產都是90平米以下的居多，這也是因為當時剛需購房者是主力人群。但是近幾年發現購房者中改善房和投資房者已經佔據了多數（出售房產的面積在110平米以上居多），他們對於住房要求越來越高了，品質房時代已經來臨。這也意味著，未來房地產市場已經開始向買房市場進行轉移了，人們對於戶型、位置、配套越來越在乎了。

最直接的辦法就是爛尾宣佈資金鍊斷裂（或者破產）

第二、以低質量、奇葩戶型等為主的開發商註定日子不好過了。剛需購房者或許不回考慮那麼多問題，首先會想著解決住房問題和子女教育問題等。但是隨著房價的不斷上漲，人們對於房子本身的品質追求也在不斷增加，有商業配套、教育、醫療、消防、交通等資源配套外，對於房屋本身的設計也提出了更高的要求。這也是為什麼很多原本以剛需房為主的開發商要麼轉型做優質盤，要麼不得不轉移市場的根本原因。因為你不改變，消費者不買單啊。

綜上，一句話：很多置業顧問都說沒有賣不出去的房子是有道理的。開發商無論什麼時候都不會做賠本生意，作為從事幾十年房地產開發的企業來說這些問題只是小case。各位覺得呢？歡迎關心房產和經濟的朋友積極留言、點贊、關注、轉評哦。