36氪獲悉，在線英語培訓品牌阿卡索外教網已於今年6月完成近億元B輪融資，由IDG資本領投，深創投、廣發信德、紅土創投等跟投。阿卡索曾於2016年8月獲得由盈信資本領投，漢晨資本跟投的3100萬元A輪融資。CEO王志彬表示，B輪融資將用於加速產品和服務升級，推進普及化的英語教育。王志彬還透露，下半年將進行B+輪融資。看來，眾多資方如此頻繁地“加藍”已不僅是財務上的支持，更多是提供品牌背書和戰略資源的協同。
我們去年報道阿卡索時，曾詳細介紹過其“英語+留學”兩個板塊的業務方向。在這一年間，在線英語培訓市場也經歷了不少變化。以前分散在各垂直賽道的玩家們紛紛佈局“K12英語+北美外教+在線1對1”，在跑馬圈地的過程中培養了一二線城市市場。很多家長們已經無法被東南亞等地區的外教吸引，但中層家庭和三、四線城市的需求尚未被滿足。阿卡索希望引入性價比更高的非北美地區外教，打開更“平民級”的市場，將英語教育普及化。
在阿卡索的平臺上有約3000名外教，不劃分國籍。王志彬認為北美優質教師同樣稀缺，時差也是個問題，但阿卡索可以找到各地區的好老師，將供給端穩定下來，給學生直推最適合的8位“標配”老師，以供選擇。
至於最近大家較關心的“1對1”VS“小班課”，王志彬認為，這只是個階段性問題。阿卡索主打1對1，是看好其學習效果，同時也不斷嘗試各種規模的小班課，並在優化“1對2”和“1對3”中。互聯網用戶的習慣確實容易被培養和引導，阿卡索希望根據不同的年齡段和學習目標調整上課形式。
據介紹，阿卡索的業務重心在5-12歲學員（基本佔據了一半的用戶比例），雅思託福等出國考試類的需求穩定，產品成熟，學員佔總用戶的27%。此外，阿卡索也有成人英語板塊，並對接企業培訓，加上已運行1年多的美國小學品牌，基本覆蓋到全產業鏈。在外教這一產品條線上，轉介紹率超過5成，復購率接近90%，客單價不到1萬元。
除了走“普及化”路線，阿卡索更重要的錯位競爭優勢在留學服務板塊。如果說K12是為了升學就業，那留學也算是學英語的重要“出口”。阿卡索已與400所境外學校合作，除了作為“出口”，一些頭部學校也向阿卡索提供教材，由阿卡索歸類並改編成符合互聯網教學的標準化產品。
此外，阿卡索為想“跳高”報考名校的學生提供“高端定製套餐”，包括學科類以外的實用技能英語（幫助留學生出國後適應學習和生活）、學校推薦（類似留學中介）、常春藤教師設計個性化推薦信（防止因申請材料同質化被拒）等綜合服務。“高端定製套餐”價格在3萬-5萬元/人，平均每年服務上百名學生。
王志彬介紹，阿卡索目前有上百萬用戶，月營收在數千萬級別。公司管理團隊共800人，其中線上顧問（電銷）多於產品研發、教材編寫和IT人員，不過推廣、管理和人力等各項成本比同業要低，因為阿卡索建立了一套內部營運和數據化管理方法，能在滿足規模增長和產品迭代的同時，有效控制成本。
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