就像羅振宇說：“我懂你的知識焦慮。”
那麼換成年糕媽媽，要說的應該就是：我懂你的育兒焦慮。
李丹陽是年糕媽媽的創始人，曾經是一名全職太太，現在管理著一家接近300人的母嬰公司。如此巨大的轉變，僅僅因為她把自己的育兒心得寫進了公眾號裡。
現在年糕媽媽微信公眾號矩陣有超過1200萬的粉絲，電商月均營業額五千萬。新開的付費課程專欄，僅僅5個月營收達到了一千三百多萬。
因為，在自媒體和二胎政策的雙向利好那年，李丹陽恰好誤打誤撞地趕上了勢頭。
然而，除了感謝時機以外。對於當下年糕媽媽在做的事情，李丹陽講了一個很新鮮的詞，叫做：科學的嚇唬消費者——育兒理念式導購。
這個詞背後，體現的是整個媽媽群體的焦慮和不安。
01趕上自媒體紅利起家，母嬰大號正在內容生態化
“我很感謝這個時代，讓我們這些靠碼字為生的人，好像過的也還不錯。”李丹陽雙手在面前合十，虔誠地閉上了眼睛。
“我們現在的課程營收已經一千萬了，四個月。”講到年糕媽媽的現狀時，李丹陽略帶笑意的說。
2016年是年糕媽媽發展最快速的一年，月銷售額從一千多萬飆升到五千萬。5倍的增長。除了正常的公號發文章和電商外，今年，年糕媽媽又推出了付費課程和親子游。
背後是整個行業的黃金期。
曾經有人說：“母嬰行業不是一個風口性的行業，而是常青行業。”
隨著二胎政策的開放，根據易觀的數據：2016年新生兒數量達到1846萬，同年，母嬰類產品電商銷售額達到了81178.8億元。母嬰行業已經成了炙手可熱的香餑餑。
然而，在2014年，還是一名全職太太的李丹陽，完全沒想到寫公眾號這件事能發展到開起一家公司，並且還持續盈利。
李丹陽在有了寶寶後，偶爾在微信公眾號上分享自己的育兒經歷，有點像寫博客的樣子。意料之外的是，半年的時間漲了一萬多的粉絲。後來有一篇文章，叫做《輔食專題（一）輔食添加時間、順序、基本原則》，從每篇基本1-2w的閱讀水平，飆升到了10w+，這是年糕媽媽的第一次階梯式的飛躍。
隨之，年糕媽媽又推出了幾篇輔食類的文章，都獲得了超高的閱讀量。
“那時每天醒來，就會思考全宇宙最深刻的問題，今天發什麼？”講到這時，李丹陽哈哈笑了起來，彷彿思緒回到了那段日子。
年糕媽媽的第一位員工半夏回憶說，“看到自己的文章傳播量那麼高，糕媽很吃驚。”
2015年5月份，年糕媽媽嘗試電商化，賣的第一個產品《嬰兒繪本館》，就銷售了近一萬冊。
相比於同樣是母嬰行業的貝貝網或則其他母嬰電商平臺，年糕媽媽除了自己寫文章，外加一個員工的投入外，幾乎是零成本，換來的卻是成倍增長的粉絲量。
現在年糕媽媽的營收一共分三塊：整合營銷（電商+廣告）、付費內容、自有品牌產品。
“我們是盈利的，現金流一直很好。”
02育兒理念式導購—科學地嚇唬消費者
貌似看似一切都很順利。
“其實也蠻辛苦的，我們的內容，從自己的角度來講真的很用心，要查很多資料，國內的網站糕媽不允許用，都查國外的網站，全英文。要吃透內容，再用自己的話寫出來。”半夏說，她現在主要負責公司的內容運營。
年糕媽媽矩陣公號的文章，均來自公司的內容團隊，“我們這有懂德語、日語、英語的編輯團隊，她們會翻牆看國外網站，像香港衛生署，英國、澳洲的一些好網站，來傳遞些先進的理念。”
“比方說，要講小孩子的數學啟蒙。我們一方面，會看一下國內幼兒園的現狀，然後外文編輯再去國外的網站上看，國外大概到達一個什麼樣的水平了。 ”李丹陽說。
她們認為國內沒有特別好的科普網站，或者說不夠完整。而在國外，已經積累了大量的科普知識，再由那些最尖端的兒科醫生和科學家輸出。
年糕媽媽的內容定位，同時也引來了很多國際母嬰公司的關注。今年國際品牌嘉寶與年糕媽媽達成合作，進行“整合營銷”。
“國外品牌在意的是消費者的教育，相當於，先告訴你怎麼樣給孩子吃是營養的、對孩子好的，然後再賣產品。”李丹陽對鋅財經潘越飛說。
“我們正好符合他們的觀念，我們就是教育消費者。比方說中國孩子貧血的很多，因為添加輔食之後，鐵攝入的不夠。那我們把這個觀點輸出給用戶，然後再同時告訴大家，為什麼要選擇我給你推薦的這個佳寶的肉泥，或者某一款泥粉。”
“而且外國品牌也不夠了解中國的媽媽。”李丹陽說笑著說。
然後，她講了一個詞，定位了現在的這種模式：科學地嚇唬消費者。換句話說，是育兒理念式導購。
03母嬰行業的認知升級—解決新手媽媽的焦慮感
這背後展開的，是這個時代媽媽群體的焦慮和不安。
“我自己是有小孩的。自己遇到問題時，看到這個內容，的確會對自己有幫助，除了知識性的，還有雞湯類的文章，讀完後，就覺得糕媽就像自己的朋友的一樣，有心理的慰藉。”剛生寶寶的李丹，對鋅財經說。
“所有的人群當中，新手媽媽的微信群是最多的，因為生完小孩後會覺得老公、爸爸媽媽都不理解自己，而且會很敏感，好像誰都會害自己的孩子似的。所以她需要一個人或者一個群體，來感受到好像大家都是這樣的。”另一位孩子剛滿三歲的媽媽對鋅財經說。
當聊到媽媽們最喜歡的內容時，李丹陽哈哈大笑著說：“那肯定是吐槽的、罵老公罵婆婆，是最受歡迎的。”
隨後她又說：“我們應該說是一邊迎合用戶，一邊堅守底線。做用戶喜歡看的乾貨，這是我的標準。我們是想把正確的認知，讓更多人知道。”
年糕媽媽雙11的產品圖示
據年糕媽媽員工透露，現在年糕媽媽主張號已經處於平穩狀態，差不多的閱讀量、差不多的漲粉數。對於年糕媽媽的團隊來講，今年主要的kpi就是拓展更多業務線，保證規模性盈利。
“我們不靠賣標品賺錢，我們賣的都是一些外面不多的東西。比如玩具、書，但是這些東西都不是標品，我們不是靠奶粉、紙尿褲賺錢。”
就像羅振宇說：“我懂你的知識焦慮。”那麼換成年糕媽媽，要說的應該就是：我懂你的育兒焦慮。
商業和知識，是兩條若即若離的線，靠的太近就失去了知識的真實性，離得太遠又毫無道理可言。
但，年糕媽媽同羅振宇一樣，做的是內容。內容的本質是什麼呢？內容的本質在於它發自於人心，解決人們內心裡的那一份焦慮。
今年雙十一，年糕媽媽開始獨立做自己的活動，推出的標題是：打造更懂媽媽的11.11，有寶寶吃了更聰明的亞麻籽油、讓寶寶多吃飯的五常大米、寶寶餐食好搭檔的肉鬆等等。
你看，除了佔領媽媽的知識體系和心智，她們也在佔領媽媽的口袋。
QA
Q：網上說你們有假貨，是真的嗎？
A：這是一個信任危機。
我們肯定是沒有假貨。
但是，有人要黑你，比如說你列出了供應商的地址，然後他們就會黑你說，那是一個煙花爆竹廠。那個供應商一樓就是個煙花爆竹廠，我有什麼辦法啊？供應商明明在二樓。
實際上，我覺得不應該叫假貨事件，應該叫信譽風波。
當我們月銷售額從一千來萬飆到四五千萬的過程中，我們的客服、物流能力上都不夠，那就出現很多用戶聯繫不上你，然後他沒有辦法，沒有地方去發洩自己的情緒，那他們可能有些聲音就在網絡上聚集起來。
Q：你會為了流量，刻意去迎合寶媽的內容習慣麼？
A：媽媽們永遠都喜歡吐槽的，喜歡罵老公罵婆婆的，這個是一定的。但是你不能只做這樣的內容，否則你的調性沒有了，或者說你對她們正向影響就少了。
網站上點擊量最高的內容都是什麼，你也知道的。很多母嬰論壇裡面點擊量最高的帖子是什麼，都是昨天晚上公公偷看我洗澡這樣的帖子。
但是我們肯定不做。我一邊迎合用戶，一邊堅守底線，然後做用戶喜歡看的乾貨，這是我的標準。
議
1.糕媽的出發點是女性的焦慮，放大的是寶媽們的愛心，落地的是付費服務。這不是商業路徑，而是人性的路徑，通用範圍不侷限在母嬰。
2.網上有個刷屏的市場價值鏈條，說的是，少女>兒童>少婦>老人>狗>男人。換更嚴肅的說法是，現代商業主義的歷史，不僅是生產力的發展歷史，其實是催生和放大女性消費慾望的過程。
3.正如我在去年的文章中提過：傳統媒體的價值天花板是內容生產方，門戶的價值天花板是流量平臺，成癮內容+付費服務機制下的新內容平臺，是按照電商估值模型參考的，屬於全新的產業原子彈，足以摧毀很多舊規則。
文∣袁玥
編輯∣強強
攝影∣黃碩
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