對於一個經營企業的人來講“商業模式”，是我們經常聽到一句話。企業與企業之間、企業的部門之間、乃至與顧客之間、與渠道之間，都會圍繞著商業模式展開連接。
進入新世紀以來，隨著互聯網+時代的來臨，各種新型的商業模式更是應運而生。“商業模式”也成為了，掛在創業者和風險投資者嘴邊的一個“熱詞”。靠商業模式去融資，成為今天創業者必經之路。“有了一個好的商業模式,成功就有了一半。”這是商學院和商業論壇非常流行的觀點，以至於出現了大家笑話的PPT造車、造手機等等。商業模式說起來容易，真正理解起來其實是一個非常抽象、非常複雜的概念。更不要說涉及到設計、操作環節了。
刪繁就簡的說，商業模式是在什麼時間點，在什麼階段以什麼樣的方式，賺什麼樣的錢。一個常見好的商業模式標準:“定位準、市場大、擴展快、壁壘高、風險低。”包含這樣概念的商業模式，融到資，擴大企業。
但是這樣的企業或團隊，真正能活著的又有多少呢？看似正確的邏輯，在商業社會中卻屢屢失敗。即使好的商業模式，也非常容易坍塌。好的商業模式為什麼就不靈了呢？
首先說“定位準”。
不管是傳統工業製造企業，還是新型互聯網服務，都在講定位。基本目標就是讓品牌在顧客的心智階梯中佔據最有利的位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。工業時代是非常成功的，造就瞭如寶潔、通用、麥當勞等巨頭。可自從移動互聯網成功崛起，以Facebook為代表的公司，打破了這樣的方式。誰能更快鏈接客戶，誰就是今天的巨頭。百度雖然大家都不喜歡，可對於普羅大眾的人依然是獲取信息的最快鏈接方式。Facebook開始只是校園學生網絡，沒有成熟的商業模式和盈利能力。只懂得鏈接，讓它走向大眾，走向成功。
其二“市場大”。
隨便翻開一本商業計劃書裡，都會如夢如幻的描繪出一個繁榮超級大市場。估算出誘人的銷售數據，和財務回報。先不談競爭激烈程度，如團購行業，如今都快銷聲匿跡了。即使做到規劃的市場，也伴隨著成本急速擴大，難以為繼。凡客曾經一度佔據廣告投放市場的半壁江山，現在不管是公交車還是網絡上很難在看到其廣告。很少思考真正有利商業邊界，適合企業的擴張區間。
其三“擴張快”。
互聯網崇尚速度為王，更新速度在各行各業都是領先地位。造就了企業用越來越快的速度成為獨角獸，形成贏者通吃的局面。可現實是殘酷的，打車軟件滴滴Uber合併造就壟斷的巨無霸，短短几年就完成了跑馬圈地。然而快速的砸錢擴張，卻因為政策和司機的流失，依然難以盈利，高高的估值隨著訂單量的波動將難以支撐。同樣有著巨大市場的新美大，亦艱難前行。資本帶來的迅速擴張，給企業帶來難以盈利的局面，同樣值得深思。
其四“壁壘高”。
大部分中小企業和創業公司，很難說建立起有效壁壘。技術壁壘至多佔有一定優勢，技術開源在今天也是主流。即使有著渠道、技術、市場的諾基亞依然被時代拋棄，消失在大眾視線。而一直擅長模仿加微創新的騰訊卻市值兩千多億美元，成為中國互聯網的霸主。壁壘可以豎起，也可在無形中瓦解。
最後“風險低”。
企業在實現其目標的經營活動中，總會遇到各種不確定性事件。這些事件發生的概率及其影響程度是無法事先預知的。現在基本所有創業者都在尋找風口，然後做風口上的豬。在實踐中深深的體會到，“風”帶來的無法預測、無法確定的危險，“風”即意味著“險”，在風口下，任何低風險預測模型都會失真，繼而帶來結果的不確定性或損失。有時風險越大，回報越高、機會越大，這也是風險投資的魅力所在。
企業家或創業團隊在打造商業模式時，視角不僅僅放在“定位準、市場大、擴展快、壁壘高、風險低。”這樣的政治正確上來設計和實施。更應該關注市場的需求和滿足需求的方式，打磨自身團隊、資源發揮出最大效率。企業資源變現和轉化，會讓企業活得更從容、更長久。
奉送大家一句話，真格基金的徐小平說過：不要用兄弟情誼追求共同利益，要用共同利益追求兄弟情義。
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