證券時報網（www.stcn.com）05月18日訊
證券時報記者 張國鋒
悅動圈創立於2014年3月，它是一款集計步、跑步、健身、騎行等運動方式的數據記錄工具為一體的APP，同時也是一個以運動為主題的社區。歷經3年的發展，平臺已經擁有2億用戶。而不同於仍在苦苦尋找盈利模式的其他同類競品，悅動圈已經實現了盈利，同時也是唯一實現盈利的運動平臺。
近日，悅動圈又獲1億元C輪融資，由諾基亞成長基金（NGP）領投，小米跟投。此前，悅動圈已經獲得3輪融資：千萬級別的天使輪；5000萬元的A輪融資，由鬆禾資本和聯創資本領投、騰訊開放平臺和中美創投跟投；1億元的B輪融資，由前海匯能領投。
3年內獲4輪近3億元融資，用戶數量達2億，還實現了盈利，悅動圈是如何快速實現這一切的？昨日，在一場沙龍活動上，悅動圈合夥人董董透露了悅動圈快速佔據消費者心房的祕密。
清晰用戶定位是第一位
得益於創始人、CEO胡茂偉的遊戲出身背景，悅動圈首創運動獎勵紅包，設置遊戲化的任務制度，完成指定步數即可領取現金紅包，從而培養好的跑步習慣。
據瞭解，悅動圈營收主要來自三個板塊，廣告、電商、賽事，去年營收接近5000萬。悅動圈是如何快速佔領用戶心房、擴大市場份額的？董董說，對於一個初創企業來說，擺在第一位的，就是要對用戶有清晰的定位。“這是方向性的問題，如果定位不準確，後面的打法通常會是錯的。”
回憶悅動圈創立時的環境，董董說，當時體育運動健康領域已經是一片紅海，很多競品已經在這個領域做了很多年。但是，當時大部分做的是針對已經有運動習慣的用戶，給他們提供工具，幫助他們記錄數據和里程。而悅動圈從創立的時候開始，針對的就是市面上95%的用戶，而這類用戶通常都是有運動意願，但是缺乏動力和毅力堅持的人。“所以從一開始，悅動圈的定位跟其他產品就是差異化的，是要幫助用戶建立和培養運動習慣的，這個定位也決定了後面我們整個營銷策略和產品策略。”
四個渠道需要注意
如何找準定位？董董說，創業者應該要跟據自身企業的情況和發展階段去尋找。而所謂的定位，可能包括用戶的年齡、地域、性別、愛好。在找準用戶在哪裡之後，很關鍵的一點是要確定自己的打法，是從上往下還是從下往上。由於初創企業大多資金和預算不夠，因此選擇如何的打法，是擺在它們面前一個艱難的選擇。
據董董介紹，悅動圈一開始的定位用戶就是二三線的屌絲用戶。與其他競品採取高舉高打、從上往下的打法，比如在一線城市找各種馬拉松贊助、投電視和綜藝節目等相比，三年下來，這些競品的數據逐漸在萎縮，而悅動圈因為有二三線城市甚至四線城市的渠道下沉，整個用戶的數量相當於他們的3到4倍。可以說，悅動圈採取的方法就是農村包圍城市，從二三線城市入手，向一線城市發展。但董董強調，這確實要根據企業自身的情況決定，每一家的打法都是比較機動的。
在確定打法之後，對於創業者來說，要確定具體的操作渠道和手段。董董以悅動圈為例，闡釋了對於移動互聯網項目而言，哪些渠道和手段是應該要注意的。
第一，媒體渠道。董董指出，對移動互聯網項目而言，很多專業媒體、科技媒體是必須要打的。這跟項目的節奏也有關係，但一般來說，肯定是先打專業性媒體和科技類媒體，最起碼要在To B領域把企業的聲音打出來。之後再擴展、外延到社會化媒體，但這個過程中，一定要伴隨著企業的階段去打。
第二，獲取流量的方式。對於移動互聯網項目而言，毫無疑問，目前最大的流量來源和用戶來源，都在各大應用市場手上。在這麼多應用市場當中，董董強調，儘管由於各大手機廠商的崛起，導致之前排在前列的應用市場流量有逐漸下滑的趨勢。但是創業者一定要要抓住核心點——打第一縱隊，因為只有在第一縱隊打出名氣，垂直領域內的第二縱隊或者之後的應用市場都會給項目導入很多免費的流量。總的來說，在渠道策略這方面，要分清楚大和小。先把大的吃下，再吃小的，而不是一開始就沒有章法、一通亂打。
第三，對於很多初創企業而言，需要以小博大、需要團隊有非常牛的事件營銷能力和整合營銷能力。儘管初創企業在前期，人員、預算並不是非常充足，但是當中最開始的階段，核心肯定是流量、之後是品牌，因此可以先打好渠道，再去打媒體。“以悅動圈為例，不管是產品部還是市場部，經常會有頭腦風暴。對於某個事件營銷，每一個點應該如何打，產品上也會貫徹各種精神。小到部門，大到公司，這個道理是相通的。”董董說。
第四，在打的過程中，對創業者來說，如何佔領消費者，節奏非常重要。這裡面，需要根據產品的進度去定自己的進攻時間點。在產品剛上線的時候，需要稍微打一通，收集一些用戶的反饋等。在這個過程之後，有時候需要根據自己的融資結構，在短時間內洗一遍用戶。也有可能根據產品的季節性因素去打。“比如跑步類的產品，在春夏季節會比較狠打，因為我們常說‘三月不減肥，四月徒傷悲’，這個節奏點非常關鍵。”董董透露，他在移動互聯網圈子內經常跟一些同行交流碰撞，會發現有時候包括這些同行的推廣節奏和項目的推進節奏，如果沒有宏觀或者全局的把控，對於項目的發展而言，會產生一些比較關鍵的影響。“節奏也是融合前面說的三個點，第一個是定位，第二是方式，第三是手段，節奏是貫穿其中的，不是單一的。”
（證券時報網快訊中心）
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