在我們傳統的認知當中，老人養老被騙是因為太無知、太盲目、沒有風險意識導致的。
但每個被騙的老人都是因為這樣的原因嗎？
在我看來，事情並沒有那麼簡單。
一邊是儲蓄大半輩子的錢，很珍貴；一邊是看起來還不錯的回報率，很誘惑。
聰明的老人們竭盡全力做足“功課”。
要麼前期先小投入試水，要麼觀望幾年再出手；要麼儘可能蒐集公司和老總的信息後，再做定奪。
他們認為，這已經是慎之又慎，總該會穩一些的。
但現實的魔幻卻一次次超出他們的想象。
當我們還在謹慎對待每一件事的同時，騙子們卻巧用馬斯洛的需求層次理論，步步深誘，環環相套。
那麼，為什麼我們孝敬給父母的錢，父母轉手就給了他們呢？
每年新聞都會爆出一些老人騙局。
尤其是近些年的“套路貸”和“以房養老”這類新型騙局。
我也觀察了市面上這麼多老人騙局案例。
竟然也發現了他們都有著驚人的相似點。
無論是權健保健品的傳銷，還是以房養老，還是婚戀詐騙等；這些都是在圍繞著老人們的需求來展開的。
簡單說，要麼針對老人們的健康長壽問題；要麼就是社會認同、地位身份的認可；要麼就是利用其想減少子孫負擔心理。
而其中，每個老年人都躲不過的痛點就是健康和養老問題。
這也就導致了這兩類騙局層出不窮，屢見不鮮。
真是知己知彼，百戰不殆。
用現在流行的話來說就是：精準定位，靶向打擊。
當這些騙子開始用從馬斯洛需求層次理論去分析老人心態時，那麼，攻陷老人只是時間長短問題而已。
詐騙理論建立後，他們就開始著手行動了。
人靠衣裝、佛靠金裝、騙靠包裝。
要想騙得多，必須要捨得去包裝。
要麼把自己包裝成國家發展的重點項目；要麼把自己包裝成溫暖體貼送福利好人。
軟硬兼施，老人們在糖衣炮彈之下，顯得更加軟弱無力。
第一種方式主打權威、可信、合法的幌子。
先請老人們來開探討會，會場佈置一定要高端大氣上檔次。
然後打著相關權威部門的紅頭文件，再加上所謂的擔保公司。
有條件的還可以找個老年人喜愛的明星代言，加強宣傳效應。
畢竟這些只要給夠錢，他們就可以為其站臺了。
總之，所做一切都要讓這些老年人覺得合法、靠譜，絕對是個國家代表發展未來好項目。
前段時間，北京就爆出一則新聞：百餘老人以房養老被騙，涉案房產市值超20億。
在新聞當中，老人們本想“以房養老”，每個月按時收到“養老金”改善生活，同時房產抵押的借款最後也由中安民生來還，不需要老人操心。
可誰知最後不僅沒有“養老金”，最後一套房子都被騙走了。
而這就是被中安民生欺詐的老人們現狀。
套路很簡單，就是你抵押房產，我給你養老金。
你不僅不需要出錢，每個月還有錢拿，只不過就辦個房產抵押手續就行。
這聽起來，簡直就是非常魔幻且美好的騙局。
可問題關鍵在於，這些騙子並不是把房子抵押給正規的保險公司，而是通過抵押給一些小額貸款公司辦理了高利貸。
抵押來的錢財被裝進了理財公司的腰包，由理財公司向老人逐月發放“養老金”並歸還高利貸。
所以，一旦理財公司的資金鍊出現問題，小貸公司就會逼迫老人歸還高利貸，直至侵佔其房產。
看到這裡，騙子們唯一有一樣是真的，就只有紅頭文件而已。
因為“以房養老”確實是合法的一種商業養老保險業務。
2018年夏季中國銀保監會正式決定結束為期四年的試點，將老年人住房反向抵押養老保險試點推向全國。
儘管推廣一年多來，真正的市場的溫度非常冷。
但騙子們卻能打著這一項權威文件的幌子，讓詐騙行為反而“熱”起來。
第二種方式也就是主打溫情、軟包裝，攻破老人心理防線。
每次見面以熱情洋溢的態度問好老人們；老人生病，帶著水果去看望；逢年過節送米送油送雞蛋；生日了就訂專屬生日蛋糕；組織廣場舞大賽，豐富老人社交生活；
總之，溫暖一定要做到位，溫情牌打到底。
再加上好到令人無法相信的福利：
優先享受養老產品，免費住養老院；
有醫療服務，有人做飯，有人照顧；
本金到期還能取出來，無需擔心資金週轉困難；
最關鍵是，還不會給子女添麻煩；
總之你買的越多，享受的服務就越多。
可看到這裡，明人一想就知道詐騙呀。
是的，儲蓄了半輩子錢的老人們也不傻。
據新京報報道，這些被騙的老人們在確定投資前，也是做足了“功課”。
先是被騙子們邀請到實地參觀養老院：江南小鎮般的庭院設計，成排的木屋別墅，柳樹與湖光相互映襯，石子鋪設的小道幾百米長……最醒目的是庭院裡的直升機，可以直接提供緊急醫療救助。
室內則像是四星級及以上賓館的套房，冰箱，洗衣機等家電一應俱全。
看起來，一切都是如此的美妙，簡直就是一個世外桃源模樣。
而想要入住如此“世外桃源”的地方，你只需要投入幾十萬資金就行了；優先獲得入住權利，同時隨著投資越多，房費的折扣和優惠力度越大。
不僅如此，你投資的這些錢，每年還會按照合同規定，給老人返現。
根據不同金額劃定不同利率的回報，1萬元是9%的年利率，100萬年利率為13.5%。
可儘管是這樣，部分聰明的老人還是抱著懷疑且嚴謹的態度。
有些老人們甚至是花了四年的時間來觀察這家騙子公司，投資前從網上查看了很多資料和信息。
有些老人們則不辭勞苦，四處奔波前往實體考察項目進展。
正如新聞報道中受害老人說的：“南京的養老院我去過，杭州的是我看著裝修完工的，青島的奠基儀式我在電視上看著播過，我以為自己瞭解得很清楚了”。
可是套路做到這裡，這就夠了嗎？
事實上，並不是我們想象這麼簡單的。
因為不僅公司需要包裝，產品需要包裝，人更需要包裝。
而無論是誰，吃的就是人設。
那麼，怎樣更好“攻陷”老人群體呢？
報紙專刊報道和電視節目採訪無疑就是最好的方式。
因為在那一代人看來，報紙和電視臺就等同權威認知。
據相關媒體披露，去年曝出的“愛福家”非法集資的創始人曹斌銘就是捏造人設高手。
在電視採訪中，先表明自己對於養老產業的執念：因為父親是抗戰老兵，55歲得子，等兒子長大了，父親早年老體衰，自己卻無能為力。
然後其振臂一呼，一定要搞好養老產業，解決每個家庭的養老負擔，讓老人活的更加有尊嚴。
看到這裡，聰明的人也能分析出這段話的考點所在：抗戰歷史背景、養兒防老遇挫、活的更有尊嚴。
這段視頻採訪雖然不長，但卻句句戳中了老人們的弱點和痛點。
不僅如此，曹斌銘還經常出沒在各個分店，近距離和老人們互動，嘮家常。
憑藉較好的口才能力，不斷攻破老人們的心理防線。
而更令人感到詭異的是，2018年3月，在南京舉辦的第一屆《中國創新養老模式高峰論壇》上，曹斌銘更是被評為中國老齡產業領軍人物。
可三個月後，愛福家的創始人曹斌銘再沒出現在人眼前，同樣消失的還有背後的幾億現金。
寫到這裡，我突然想起了今年的團貸網。
在拿下“2019年3·15中國消費市場行業影響力品牌”後不久就爆雷了。
真懷疑這些騙子是不是私底下建個群，然後互相傳授一些騙人套路。
總之，一樣的套路，一樣的思維，只不過目標受眾不一致罷了。
是的，一邊是偉光的人設形象，另一邊則是紛繁複雜的媒體報道。
再加上軟磨硬泡，長期的糖衣炮彈的“福利”。
說實話，要想不中招，實在太難了。
儘管老人們不斷提高警惕，反覆觀察。
可誰又能想到，這哪裡只是簡單騙局，本來就是一個長線局。
總之捨不得孩子，套不著狼。
這一點，騙子們拎得比誰都門清兒。
可問題是，誰又能可憐這些老人們呢？他們，都是年輕時有體面職業、努力工作的人。
他們都曾與這個社會有來有往地廝殺過。
遙想當年，怎麼想也不會把自己歸類到輕易上當受騙的豬仔那一類。
然而，過去的學識、社會經驗漸漸變得無力且落後。
從幾萬元的保健品到幾十萬元的防癌藥、幹細胞冷凍技術；再到價值接近千萬元的“以房養老”騙局；從騙騙喝茶錢到現在身家性命都會被騙。
現如今，騙局無論是價格還是套路，都越來越“高端”了。
新時代的任何威脅對老一輩來說，都可謂是降維打擊。
而我們每個人，都遲早要面對這個境地。
那我們該怎麼辦呢？
唯有活到老，學到老。
這一句話雖然很土，但卻是很真。
