◆ 劉國瑞(右)曾參加過巴塞羅那馬拉松、鐵木真草原馬拉松、雅典馬拉松、紐約馬拉松、芝加哥馬拉松等國內外知名馬拉松賽事。
文| 鉛筆道 記者 任清卓
►導語
接受完採訪的當天晚上,劉國瑞便從北京飛往柏林。飛越2萬公里,他只為參加一場柏林馬拉松比賽。
他時常把創業的過程比作一場馬拉松,比的不是速度,而是能否堅持到最後。
2014年,他創立了 “天音互動”,以互聯網娛樂內容出品和藝人經紀為主要業務。
“天音互動”打造了直播音樂節目《in雄聯盟》和演唱會品牌《in-Music》,旗下共有19名簽約藝人。目前,《in雄聯盟》已播出4期,每期同時在線觀眾數約90餘萬。《in-Music》共舉辦了100餘場,並在34個直播及視頻平臺(包括騰訊炫舞夢工廠、愛奇藝等)全程直播,曾參與演唱會的藝人有李宇春、張傑、汪東城等。
注:劉國瑞承諾文中數據無誤,為其真實性負責,鉛筆道已備份錄音速記,為內容客觀性背書。
察覺到直播的風口
劉國瑞曾在騰訊任職,但是為了家庭,他最終選擇離開深圳來到北京。
到北京之後,他就職於微軟中國。彼時任MSN中國搜索渠道總監的他,薪水優厚、工作體面,雖然也常有創業的衝動,卻終究因為缺乏放棄工作的勇氣而作罷。
直到2010年,他邁出了創業的第一步。他告訴自己:“最壞的結果就是繼續回到上班族的狀態罷了。”
從一名名企高管到半夜還要去找設計師解決問題的創業者,面對這樣的身份轉換,劉國瑞一直保持著樂觀的態度。此後他成為了一名連續創業者,並參與TMT領域投資。
◆ “天音互動”的小夥伴們忙完節目直播後的合影。
2014年年底,劉國瑞看到國內直播平臺興起,與此同時,他也發現當時“做直播的都是大學生、街頭素人等”,明星藝人還未進入這個領域。劉國瑞察覺到機會,“如果邀請明星來做直播,不知效果如何?”於是,他創立了“天音互動”,當時的他很好奇已經通過市場檢驗的當紅明星,能否在直播鏡頭前產生與其相匹配的商業價值?
邀請明星做直播
公司首要任務便是去尋找願意第一個“吃螃蟹”的明星。團隊成員發動一切人脈資源去尋找,經過數日,他們終於聯繫到了第一位合作藝人——曹格。
“天音互動” 舉辦了由曹格擔任明星嘉賓的第一場演唱會直播,並在騰訊炫舞平臺播出,“節目主要就是唱歌”。據介紹,曹格出席的那場直播同時在線十多萬觀眾,線下現場出席觀眾數百人。
這場直播通過粉絲互動、虛擬門票獲取了近一百萬元的收入,但還沒有達到收支平衡。之後的節目中,公司會策劃一些猜字、咬蘋果等線上線下互動小遊戲豐富節目內容,以促進粉絲互動。
◆ “天音互動”在舉辦病痛挑戰公益音樂會基礎上,還發起“一分公益”平臺。
對於直播來說,最重要的事情之一是不能出錯。因此,對於每次中小場次節目(現場約200~1500人),公司都會提前兩三天搭臺、彩排;對於大型場節目(現場8000名以上觀眾),則會至少提前一週進行彩排以保證節目效果。另外,公司每次節目播出後都會繼續對其進行優化。
除了節目效果外,每期節目投入的成本也很關鍵。對此,劉國瑞有點自豪地介紹道:“聯合創始人王蘇飛特別善於控制成本和推進項目的進度,公司成立當年便實現盈利了。”團隊人員出差時住最便宜的酒店、乘坐最便宜的航班,跟供應商討價還價等等,就是這樣將各方面支出降至最低。
打造直播品牌
起初,“天音互動”的直播並沒有屬於自己的品牌。2015年8月,公司推出了演唱會品牌《in-Music》,由團隊導演組策劃不同主題演唱會,比如明星互動演唱會、明星生日會等,邀請明星出演,並同時在各個直播平臺播出。
演唱會中除了明星演唱環節外,還設計有互動節目、為明星過生日等活動。此外,他們還會邀請直播平臺的主播與明星同臺,《in-Music》成了第一個實現素人與明星同臺的直播節目。往期《in-Music》包括李宇春、張傑等的群星場以及汪東城專場、魏晨專場演唱會等。
劉國瑞分析,讓素人主播與明星同臺的策劃,一方面增加了用戶的活躍度,另一方面也為直播方吸引新用戶並實現了直播平臺的品牌推廣效果。
對於直播節目來說,要擁有持續競爭力,最需要創意。公司的核心導演團隊來自北京電視臺和知名節目製作公司等,另外,公司還會與業內資深導演、編劇合作,策劃一些特定主題節目。比如今年5月20日團隊策劃了《in-Music 》的“520因為愛”專場,為藝人明道策劃生日會專場等等。
◆ “天音互動”打造的《in-Music》巡迴演唱會現場。
《in-Music》演唱會共舉辦100餘場,舉辦城市覆蓋武漢、昆明、北京等,每場節目也會有線下門票在大麥網、永樂票務等平臺銷售。
除了《in-Music》之外,今年4月,公司又專為合作平臺酷狗直播打造了音樂節目《in雄聯盟》。
《in雄聯盟》是明星素人新歌打榜類綜藝直播節目,每個月一期,公司會邀請明星與選秀節目中較優秀的素人做直播。節目中涉及唱歌、線上線下游戲互動等環節,曾參與的嘉賓有胡夏、金池、廖俊濤等。目前,《in雄聯盟》平均每期節目同時在線觀眾數90餘萬,已舉辦4期。
去年,公司與酷狗、花椒、熊貓TV、愛奇藝等34個直播及視頻平臺達成合作,並會針對不同平臺為其策劃不同主題、風格的節目,比如為酷狗直播策劃的節目以音樂主題為主。
公司還與藝校學生、選秀節目選手簽約,目前旗下籤約藝人共19個,公司也為其代理經紀業務。
目前,公司主要依靠線下票房、線上直播打賞以及廣告贊助等盈利。今年預計實現2億營收。
下一階段,公司計劃啟動5000萬元A輪融資,出讓股權10%。資金將主要用於拓展IP、打造更多綜藝內容。
/The End/
編輯 孫 嬌 校對 朱明馳
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【原標題:他開線上演唱會簽約19藝人 邀李宇春張傑嗨唱全程直播 已開趴百餘場】