“少做產品，做精產品”是成功大賣做亞馬遜的八字箴言。跟國內的淘寶不一樣的是，亞馬遜是一個重產品、輕店鋪的平臺，不存在店鋪的排名和評分。
產品做了很多優化，排名不靠前消費者就是不買單，這是很多亞馬遜賣家無法言說的痛。就好比，一個地理位置不太好的服裝店的，無論產品有多麼優秀、出色，消費者在購物時都很難發現，同樣，消費者在購物時通常翻2頁就不想找了！
這時候，我們就應該思考這個問題：
你怎麼讓消費者能夠在第一眼就找到你？
如果你能解決掉這個問題，那自然能賣火產品。所以，一個能賣爆的產品自然需要提升排名。
01 在哪裡查看類目及節點排名？
賣家上傳產品，都需要將產品分到大類和子類目之中。產品分在不同的類目，競爭環境不一樣，其排名位置也自然不一樣。大部分的產品的類目排名都是固定的，但是也有一些產品的排名會出現在好幾個類目。
在上傳產品的時候，我們一般都會把產品分到各大類目的子類目中。由於產品分在不同的類目，競爭的對手、排名也會自然不一樣。
回到正題，我們到哪裡可以看到查看到產品的類目和排名呢？
查看類目：一般進入商品的詳情頁面，在頁面的中間的Product information或Product details會有商品的Best Sellers Rank的信息，不同的類目可能會有一定的差別。
2、接下來點擊：See Top 100 in Cell Phones & Accessories進入頁面。這樣就能看到Cell Phones & Accessories這個類目下的top100銷售排行榜了。
父體與子體的類目及節點排名：不同類目父體與子體的類目及節點排名，規則上有一定的差異。有些類目父體和子體共享排名，有些類目則是單獨排名，具體以自己運營的類目實際信息為準。
排名的變化是動態的，沒有出單是不會有排名的，當listing存在變體時，有些類目字體排名是分開的，有些則是公用一個排名；另外當產品在一個類目有穩定的排名後，如果也希望在其他類目有排名時可以給平臺發郵件申請；一般來說理想的排名在大類目前十萬、二級類目前一萬、三級類目前一千、四級類目前一百。
02 提升類目和節點排名有什麼好處？
亞馬遜的類目和節點排名是影響產品綜合排名的重要的因素。而排名的高低會直接影響到賣家店鋪的銷量，因此，無論是大賣，還是小賣，都希望自己的產品能夠長期的在亞馬遜搜索排名中佔據著較好的位置。
這樣，產品才有更高的曝光率，才能吸引更多的流量，從而促使店鋪持續穩定的發展。那麼從哪些方面可以提高產品排名呢？
1、 流量—— 關鍵詞搜索流量
首先如果節點排名上能獲得bestseller標誌，則在展現量一定的情況下，產品的點擊率應該會提高很多，進而獲得更多的流量。
其次，較高的類目及節點排名，相應的搜索結果頁面的位置自然排名也更靠前。比如自然排名前3頁與排名3頁之後的流量相差是巨大的。
2、Amazon Best Seller TOP頁面流量
在消費者進入某一個產品詳情頁面進行瀏覽的情況下，在Best Seller Rank區域有多個跳轉至Amazon Best SellerTOP頁面的跳轉鏈接。
消費者在當前詳情頁面瀏覽的同時可能會跳轉至Amazon Best Seller TOP頁面，購買Amazon BestSeller TOP排名較為靠前的產品。較高的排名跳失率會相對更低。
3、推薦流量：更高的類目及節點排名可以獲得更多亞馬遜的推薦的機會。推送流量因為不太清楚亞馬遜具體的推算規則，因此推薦流量這塊說不清楚但一定有，而且包含站內推薦和站外推送。
4、轉化率：更高的類目及節點排名，甚至BestSeller標誌可以提高消費者的信任度，從而提高產品的轉化率，降低跳失率，進而提高產品的銷售額。
03 如何爭取更高的排名？
1.保證產品的質量：所有的爆款的前提都是一個好的產品，而一個好的產品的首要條件是質量好，這是listing的基礎。
2.優化listing：優化listing是一個長期的工作，不同階段的listing的寫法和描述都是有講究的，所以這個工作需要持續。
3.FBA：再次強調，現在不發FBA想做爆款幾乎不現實，另外既然發FBA就要儘量保證FBA不斷貨。
4.站內廣告：做好CPC廣告不僅可以提高銷量，還能優化關鍵詞。
5.定期做促銷活動：產品排名上不去時，可以考慮做秒殺，同時配合平臺的節日可根據產品的屬性吸引買家。
6.站外推廣：當產品達到一定的瓶頸，站外推廣用上效果會更好。站外的推廣方式有很多，比如deals站、社交網站、seo、谷歌廣告投放等等，這些都搭建後，形成一種長期可持續的流量池！
做好以上的這些，平時還得多關注一下這個類目的競爭程度。在大類目排名上，參考一下同行的類目，以3C類目為例，比如手機殼iPhone case，你在搜索的時候，看看全球各個站點排名前30的賣家都放在什麼類目，建議一開始避開他們。
當然有的低調的賣家不希望自己的銷售增長過快引來大賣的關注，只做大類目排名；而有的賣家往往在產品銷量還不錯的情況下，很喜歡找客服開case，因為這樣做很容易拿到“bestseller”。
以上這些，是不同的賣家基於自己的策略有不同的產品打造模式，最終一切取決於你對產品的打造模式。