來源：The Information
作者：Beejoll Shah，Tom Dotan
目前，Amazon已經取消或推遲了許多電視節目或電影，包括Amazon Studios的負責人詹妮弗·薩爾克（Jennifer Salke）於2018年訂購的三部青年電視劇集。
Amazon還告訴過《我是你的女人》（I’m Your Woman）的製片人，他們不會拍這部電影。該電影將由《了不起的麥瑟爾夫人》（The Marvelous Mrs. Maisel）的女主角瑞秋·布羅斯納安（Rachel Brosnahan）主演。不過，近日公司又撤銷了這一決定。
Amazon Studios現任和前任員工都表示，預算緊縮是由於薩爾克女士去年大舉花錢造成的：例如，她訂購了兩季恐怖片——《他們》（Them）。
Amazon還斥資數百萬美元重拍了即將上映的劇集《狂歡命案》（Carnival Row）的部分內容，併為引進人才簽署了昂貴的協議。
要點
•Amazon Studios在預算緊縮後取消、延遲項目
•在薩爾克的管理下，Amazon Studios幾乎沒有獲得完全的獨家協議
•公司任命Hulu的前首席財務官為部門財務總監
這筆支出反映出，薩爾克女士致力於在Amazon的流媒體視頻服務上推出更多熱門節目，並引進更多編劇和導演人才，這也是她去年2月上任接受採訪時提出的兩項首要任務。
雖然她引進了一些人才，但這樣做的成本很高。她還在努力吸引一些大牌製片人。與此同時，Amazon還尚未獲得新的巨大成功。取消或推遲製片的決定只會加劇她面臨的挑戰。
本週六，薩爾克將有機會來到電視評論家協會並發表演講，證明Amazon節目陣容的強大。預計，她將會宣佈新的原創劇集。
在薩爾克來到Amazon之前，Amazon就已經在Amazon面臨了部分挑戰，其中包括說服制片人和演員與Amazon Studios合作，而當時Amazon Studios正在尋找的電視劇類型其實還未確定。
甚至視頻服務在Amazon內部的重要性也一直是個問號。與Netflix和傳統娛樂公司不同，Amazon Studio的業務只是Amazon總業務的一小部分，去年營收為2,320億美元。
Amazon的視頻流媒體服務是其Prime會員計劃的一部分。Prime會員計劃最初是為電商訂單的客戶提供免費送貨服務而設計的。
大多數廣播電視網絡都會明確提出他們進一步進軍好萊塢所尋求的節目類型。
例如，Disney旗下的FX Networks，一直以來就以擅長製作激動人心的半小時喜劇（如《費城永遠陽光燦爛》（It’s Always Sunny in Philadelphia））而聞名。
Netflix，一家每年都要購買數百部節目和電影的公司，會舉辦半年一度的活動，活動上，主管們會向代理商、影視公司高管以及製片人進行有關Netflix希望購買的項目類型的演講。
但Amazon卻沒有給出多少方向。Amazon Studios的員工都希望薩爾克女士能更清楚地瞭解她正在尋找何種項目，但她給出的方向仍然是模糊的。
前員工說，當她加入公司時，她告訴公司高管們：不論類型或預算，請帶給她他們熱愛的項目。
一位與Amazon簽署協議的製片人表示：“在Amazon，令人頭疼的是，整體戰略是什麼？以及該如何讓節目融入其中？”
此外，由於預算問題和人才安排方面的困難，薩爾克的訂單被推遲了。
2018年，也就是薩爾克執掌Amazon Studios的第一年，Amazon批准了10部新的電視劇劇本，訂購了全季電視節目如納粹題材的電視劇《狩獵》（the Hunt），以及由Disney最新電影《復仇者聯盟》（Avengers）的導演喬·羅素（Joe Russo）和安東尼·羅素（Anthony Russo）製作的國際史詩劇集。
但一年後，這些節目都沒有在Amazon上播出，只有一半已經開始拍攝。通常來說，電視節目會在獲得批准後的幾個月內開始拍攝。
Amazon在電影方面的努力也沒有取得多大進展。薩爾克買了一系列電影的版權，都票房慘淡。從敏迪·卡靈（Mindy Kaling）的《深夜秀》（Late Night）到《漂亮男孩》（Beautiful Boy）和《一生》（Life Itself），都沒能逃脫這一結果。
Amazon資深電影高管，包括營銷和發行主管鮑勃·伯尼（Bob Berney）於上月離職。而就在幾周前，電視節目主管莎倫·塔爾·伊瓜多（Sharon Tal Yguado）也剛剛離職。
塔爾·伊瓜多女士在2017年秋季，即前Amazon Studios負責人羅伊·普萊斯（Roy Price）被卸任之後，薩爾克上任之前，曾臨時監督Amazon Studios的工作。
對於與Amazon簽署協議的一些製片人來說，高層管理人員的不斷更替已經讓他們感到厭倦。但也有些人認為，她至少給Amazon Studios帶來了一些亟需的穩定。
與Amazon Studios有製片協議的Skybound Entertainment的首席執行官大衛·阿爾珀特（David Alpert）說道：“每當你在創作過程中受到干擾，你心中就會產生一些變化。從變化次數看，詹妮弗一直是一個非常穩定的幫手”。阿爾珀特承認：“我希望變化能少一些。”
嚴重超支
與Netflix和傳統娛樂公司相比，Amazon在電影和電視製作上的投入要大得多。與Netflix不同的是，Amazon沒有披露其每年的電影和電視開支，而Netflix的文件顯示，公司去年這些影視項目上花費了120億美元。
但兩家公司的財務披露也顯示了它們之間的支出差距。截至3月31日，Netflix在其資產負債表上記錄的投資支出已達到近210億美元，是Amazon的5倍。
反過來，Netflix的支出也低於Disney和NBC Universal等公司。（Netflix將繼續每年消耗數十億美元現金，這表明它還沒有找到如何使其業務自我維持的方法。）
密切關注Amazon的人說，他們不打算在原創方面與Netflix進行肉搏戰。
Amazon非常重視具備固有觀眾群體的電視網絡重播節目，它還提供其他流媒體服務，在同一菜單上混合播放來自各種網絡和服務的節目。
自去年3月以來，Amazon Studios推出了33部新的原創電視劇，與一家廣播電視臺在一年內推出的量相差不大，但遠低於Netflix。Netflix去年推出了700部原創電視劇、紀錄片和電影。
儘管如此，Amazon還是表現出了投資的意願。就在普萊斯被卸任之前，Amazon的老闆傑夫·貝佐斯（Jeff Bezos）給了Amazon Studios一個明確的任務：減少小眾節目、把賭注下在能吸引全世界觀眾的節目上。
最值得注意的是，公司花費了2.5億美元買下《指環王》（Lord of the Rings）的版權，該影片將在下一個系列中推出。
貝佐斯所授權的這一賭注最終旨在吸引更多的Prime訂閱者觀看。Amazon密切關注的一個指標是Prime視頻客戶（PVC）的百分比。
如果一個節目吸引了20%或更多的Prime視頻客戶，則可視為取得了巨大成功，而吸引了10%至20%的Prime視頻客戶的節目則視為基本成功。
在過去幾年裡，重播節目已經佔據了Amazon Prime視頻客戶觀看量的最大份額，像USA Network播出的《神探阿蒙》（Monk）這樣的節目佔比20%以上。
一些Amazon高收視率的原創節目，如《了不起的麥瑟爾夫人》和《傑克·萊恩》（Jack Ryan），在北部地區的收視率已達到了20%。
但許多Amazon播放最長時間的節目，包括《欺詐擔保人》（Sneaky Pete）和《博斯》（Bosch），收視率則在10%到20%之間，甚至更低。
高管們受到鼓勵，開發能夠幫助Amazon Studios將自己的節目打入Prime視頻客戶的頂端原創節目。
值得注意的是，今年早些時候由華爾街研究公司Moffetta Nathanson對500人進行的一項調查發現，比起Netflix或其他大型視頻流服務Hulu（現在由Disney控制），Amazon Prime的老年觀眾比例更高。
這很可能反映了這樣一個事實：Amazon Prime作為Prime會員計劃的一部分，並不像其競爭對手那樣作為獨立服務進行營銷。
追求人才
Amazon面臨的最大挑戰之一是如何讓更多的人才與Amazon Studios合作。
在去年秋天的一次《名利場》（Vanity Fair）的會議上，薩爾克女士說，她之所以能在Amazon找到這份工作是因為她的人際關係：“他們真的希望我能在吸引觀眾、創造企業文化和招徠人才方面做到最好。”
然而，薩爾克女士很少與許多人期待的大名鼎鼎的人才簽訂獨家協議。她曾與《西部世界》（Westworld）的創作者喬納森·諾蘭（Jonathan Nolan）和麗莎·喬伊（Lisa Joy）達成了這樣的協議。
在薩爾克仍在NBC任職時，曾與作家丹·福格爾曼（Dan Fogelman）在《我們這一天》（This is Us）中有過合作。
雖然Amazon一直在尋求與他簽署獨家協議，他近日卻與Disney的TwentiethCentury Fox簽署了一份長達多年、價值數百萬美元的獨家協議。
薩爾克還積極爭取與Amazon電視劇《歸途》（Homecoming）的執行製片人兼導演薩姆·埃斯梅爾（Sam Esmail）達成一項獨家整體協議，甚至安排埃斯梅爾飛往西雅圖會見貝佐斯。
但最後，埃斯梅爾先生與Universal簽署了協議。
在薩爾克女士的領導下，Amazon與主要的電影製作人和演員建立了一系列非獨家的製作協議，包括喬丹·皮爾（Jordan Peele）的製片公司Monkeypaw Productions和妮可·基德曼（Nicole Kidman）的製片公司Blossom Film。
週三，Amazon還宣佈與驚悚片《傑克·萊恩》系列中的主演約翰·克拉辛基（John Krasinki）達成了類似協議。
這些類型的協議，包括電影、電視和數字項目，允許Amazon擁有對製片人項目的優先取捨權：如果公司不買這個項目，製片人可以將項目出售給任何其他人。
這使得它們的價值低於獨家協議，在獨家協議中，製片人只能為他們所在的電影工作室創作項目。
“在Amazon，令人頭疼的是，整體戰略是什麼？以及該如何讓節目融入其中？”
然而，Amazon一位前高管表示，在某些情況下，Amazon為這些非獨家交易支付的費用與競爭對手為獨家協議支付的費用相同。
Amazon為其與基德曼女士的Blossom Film的協議支付了100多萬美元；與皮爾先生的Monkeypau Productions協議項目僅涉及電視，而非Monkeypau的電影項目，每年的成本也將近300萬美元。
一位與Amazon合作過的電影工作室高管表示，非獨家協議的成本範圍在30萬至50萬美元左右，而獨家協議的成本則在每年50萬至100萬美元之間。
其中一些協議的結果喜憂參半。例如，去年7月，Amazon從基德曼的製作公司Blossom Films訂購了一部新劇《僑民》（The Expatriates），但進展緩慢。
據知情人士透露，Amazon的高管最近要求其編劇重寫一些已完成的劇本，以使該劇朝著一個新的方向發展。這個節目還未確認任何演員。基德曼女士目前正在為HBO製作另一部由Blossom Films參與制作的電視連續劇《毀滅》（The Undoing）。
內部人士說，Amazon協議下製片人的產出遠低於其投入這一量級資金所對應的預期。例如，墨菲先生最近宣佈他有10個項目，包括4個電視節目，而這些Netflix已經同意開始製作了。
在內部討論中，薩爾克女士告訴Amazon高管，這種非獨家協議是流媒體服務的“入場費”。但這些交易的成本也侵蝕了Amazon的預算。
製作遲緩
Amazon Studios在預算方面遇到的一些問題與薩爾克女士上任前管理層遺留下來的問題有關，比如幻想劇《狂歡命案》（Carnival Row）。
根據對以下數據有清楚認識的兩位工作人員的轉述，Amazon花費了約7,500萬美元來製作這部由奧蘭多·布魯姆（Orlando Bloom）和卡拉·迪瓦伊（Cara Delevingne）主演電視劇的第一季。
在薩爾克女士到來之前，一些劇集已經開始拍攝。據兩位知情人士透露，開頭的幾集試播了兩次，每次在試播觀眾中的收視率都很低。
薩爾克並沒有放棄這部電視劇，而是授權重新拍攝前三集，Amazon為此花費了2,000萬美元。儘管成本高，觀眾接受度差，但Amazon Studios已經訂購了第二季。
其他項目在預算緊縮期間被推遲。Amazon在去年7月訂購了兩季的恐怖劇集《他們》（Them），這部劇由女演員和製片人莉娜·韋特（Lena Waithe）參與，但花了10個月才找到一位製片人。
通常情況下，節目會在訂購後的幾個月到一年內開始前期製作，比如僱傭演員、編劇和劇組。
即便是薩爾克女士熱愛的項目——以年輕人和女性為中心的節目——也進展緩慢。去年6月，Amazon訂購了三部青年試播集，《恐慌》（Panic）、《荒野》（The Wilds）和《大學》（College）。
每一部的試播集都在年底前完成了拍攝，但Amazon在接下來的6個月裡沒有給製片人一個答案。直到今年5月才做出決定，《恐慌》和《荒野》才被下令試播。
通常情況下，電視網絡會在一到兩個月內決定是否要拍攝一個試播集，否則他們就會冒著失去製片人和演員的風險，因為他們可能就會去拍攝其他節目了。
據知情人士透露，該公司還將訂購一整季的《大學》，但其創作者瑪麗婭·劉易斯·瑞安（Marja Lewis Ryan）在等待答覆時卻被Showtime公司聘用，負責監督另一部劇集。
另一個項目，《我是你的女人》，在似乎註定要失敗後得到了暫時解救。今年4月，Amazon邀請瑞秋·布羅斯納安擔任這部電影的主角，她是《了不起的麥瑟爾夫人》中的主演。
該片由奧斯卡獲獎影片《愛樂之城》（La La Land）的製片人喬丹·霍洛維茨（Jordan Horowitz）聯合撰寫和執導。
不過，據兩位知情人士透露，本月早些時候，薩爾克告訴霍洛維茨，儘管這部電影已經進入前期製作階段，公司還是會取消這部電影。
但Amazon電影公司最近撤銷了這一決定，並在週三的Instagram頁面上宣佈這部電影“正在製作中”。
一些高管離開了Amazon Studios，比如Amazon Studios劇本系列負責人尼克·霍爾（Nick Hall）。據瞭解霍爾先生想法的人說，製作延遲和預算限制是導致他們離開的原因。
財務監管
薩爾克女士在創造更多點擊率方面所面臨的一個挑戰可能反映了Amazon如何監管Amazon Studios的開支。內部人士抱怨說，Amazon Studios的財務團隊過去在哪部劇集能在流媒體服務中播出擁有發聲權。
薩爾克女士沒有監督財務團隊，而是向位於西雅圖總部的一位業務發展主管彙報，主管向傑夫·布萊克本（Jeff Blackburn）彙報，傑夫也是薩爾克的老闆。
有跡象表明Amazon正試圖改變現狀。上週，公司宣佈已聘請Hulu的首席財務官伊萊恩·保羅（Elaine Paul）擔任Amazon Studios財務團隊的首席財務官，監督Amazon的全球內容運營。
保羅女士在任職已久的Amazon財務主管道格·霍特（Doug Hott）離職後不久加入，負責美國原創節目的財務工作。
霍特先生是繼2018年6月Amazon Studios前財務總監、副總裁德里克·安德森（Derek Andersen）離職後，Amazon Studios最高級別的財務主管。
現在的問題是，保羅女士是否會改變財務團隊的工作方式。過去，霍特先生和他的團隊成員與各部門的領導一起參加常規Amazon Studios會議。
在各方業務陳述中，霍特先生和他的團隊可以知道他們對非財務問題的意見，包括Amazon選擇了哪些製片人參與哪些項目，以及Amazon計劃何時安排這些節目和電影的首映。
除了更廣泛的進度彙報會議，財務部還嚴格監督各個項目。在項目的每個階段，從劇本到試播集，從試播集到系列成品等等，財務主管都有機會權衡他們是否認為這個項目具有成本效益。
員工們表示，這一過程在Amazon是高度數據驅動的，財務團隊提供了複雜的財務預測，包括一個節目或電影可能會吸引多少新的Prime視頻客戶，有多少觀眾會繼續觀看，以及製作一個節目的成本會如何在多季間發生變化等等。
但他們表示，這一過程可能很快變得令人擔憂。
因為高管們發現他們在已做決策方面受到了質疑，必須定期辯護已經在製作中的項目，而不是通過參加更具合作性的會議來尋求獲得項目資金的最佳途徑。
來源：The Information
作者：Beejoll Shah，Tom Dotan
目前，Amazon已經取消或推遲了許多電視節目或電影，包括Amazon Studios的負責人詹妮弗·薩爾克（Jennifer Salke）於2018年訂購的三部青年電視劇集。
Amazon還告訴過《我是你的女人》（I’m Your Woman）的製片人，他們不會拍這部電影。該電影將由《了不起的麥瑟爾夫人》（The Marvelous Mrs. Maisel）的女主角瑞秋·布羅斯納安（Rachel Brosnahan）主演。不過，近日公司又撤銷了這一決定。
Amazon Studios現任和前任員工都表示，預算緊縮是由於薩爾克女士去年大舉花錢造成的：例如，她訂購了兩季恐怖片——《他們》（Them）。
Amazon還斥資數百萬美元重拍了即將上映的劇集《狂歡命案》（Carnival Row）的部分內容，併為引進人才簽署了昂貴的協議。
要點
•Amazon Studios在預算緊縮後取消、延遲項目
•在薩爾克的管理下，Amazon Studios幾乎沒有獲得完全的獨家協議
•公司任命Hulu的前首席財務官為部門財務總監
這筆支出反映出，薩爾克女士致力於在Amazon的流媒體視頻服務上推出更多熱門節目，並引進更多編劇和導演人才，這也是她去年2月上任接受採訪時提出的兩項首要任務。
雖然她引進了一些人才，但這樣做的成本很高。她還在努力吸引一些大牌製片人。與此同時，Amazon還尚未獲得新的巨大成功。取消或推遲製片的決定只會加劇她面臨的挑戰。
本週六，薩爾克將有機會來到電視評論家協會並發表演講，證明Amazon節目陣容的強大。預計，她將會宣佈新的原創劇集。
在薩爾克來到Amazon之前，Amazon就已經在Amazon面臨了部分挑戰，其中包括說服制片人和演員與Amazon Studios合作，而當時Amazon Studios正在尋找的電視劇類型其實還未確定。
甚至視頻服務在Amazon內部的重要性也一直是個問號。與Netflix和傳統娛樂公司不同，Amazon Studio的業務只是Amazon總業務的一小部分，去年營收為2,320億美元。
Amazon的視頻流媒體服務是其Prime會員計劃的一部分。Prime會員計劃最初是為電商訂單的客戶提供免費送貨服務而設計的。
大多數廣播電視網絡都會明確提出他們進一步進軍好萊塢所尋求的節目類型。
例如，Disney旗下的FX Networks，一直以來就以擅長製作激動人心的半小時喜劇（如《費城永遠陽光燦爛》（It’s Always Sunny in Philadelphia））而聞名。
Netflix，一家每年都要購買數百部節目和電影的公司，會舉辦半年一度的活動，活動上，主管們會向代理商、影視公司高管以及製片人進行有關Netflix希望購買的項目類型的演講。
但Amazon卻沒有給出多少方向。Amazon Studios的員工都希望薩爾克女士能更清楚地瞭解她正在尋找何種項目，但她給出的方向仍然是模糊的。
前員工說，當她加入公司時，她告訴公司高管們：不論類型或預算，請帶給她他們熱愛的項目。
一位與Amazon簽署協議的製片人表示：“在Amazon，令人頭疼的是，整體戰略是什麼？以及該如何讓節目融入其中？”
此外，由於預算問題和人才安排方面的困難，薩爾克的訂單被推遲了。
2018年，也就是薩爾克執掌Amazon Studios的第一年，Amazon批准了10部新的電視劇劇本，訂購了全季電視節目如納粹題材的電視劇《狩獵》（the Hunt），以及由Disney最新電影《復仇者聯盟》（Avengers）的導演喬·羅素（Joe Russo）和安東尼·羅素（Anthony Russo）製作的國際史詩劇集。
但一年後，這些節目都沒有在Amazon上播出，只有一半已經開始拍攝。通常來說，電視節目會在獲得批准後的幾個月內開始拍攝。
Amazon在電影方面的努力也沒有取得多大進展。薩爾克買了一系列電影的版權，都票房慘淡。從敏迪·卡靈（Mindy Kaling）的《深夜秀》（Late Night）到《漂亮男孩》（Beautiful Boy）和《一生》（Life Itself），都沒能逃脫這一結果。
Amazon資深電影高管，包括營銷和發行主管鮑勃·伯尼（Bob Berney）於上月離職。而就在幾周前，電視節目主管莎倫·塔爾·伊瓜多（Sharon Tal Yguado）也剛剛離職。
塔爾·伊瓜多女士在2017年秋季，即前Amazon Studios負責人羅伊·普萊斯（Roy Price）被卸任之後，薩爾克上任之前，曾臨時監督Amazon Studios的工作。
對於與Amazon簽署協議的一些製片人來說，高層管理人員的不斷更替已經讓他們感到厭倦。但也有些人認為，她至少給Amazon Studios帶來了一些亟需的穩定。
與Amazon Studios有製片協議的Skybound Entertainment的首席執行官大衛·阿爾珀特（David Alpert）說道：“每當你在創作過程中受到干擾，你心中就會產生一些變化。從變化次數看，詹妮弗一直是一個非常穩定的幫手”。阿爾珀特承認：“我希望變化能少一些。”
嚴重超支
與Netflix和傳統娛樂公司相比，Amazon在電影和電視製作上的投入要大得多。與Netflix不同的是，Amazon沒有披露其每年的電影和電視開支，而Netflix的文件顯示，公司去年這些影視項目上花費了120億美元。
但兩家公司的財務披露也顯示了它們之間的支出差距。截至3月31日，Netflix在其資產負債表上記錄的投資支出已達到近210億美元，是Amazon的5倍。
反過來，Netflix的支出也低於Disney和NBC Universal等公司。（Netflix將繼續每年消耗數十億美元現金，這表明它還沒有找到如何使其業務自我維持的方法。）
密切關注Amazon的人說，他們不打算在原創方面與Netflix進行肉搏戰。
Amazon非常重視具備固有觀眾群體的電視網絡重播節目，它還提供其他流媒體服務，在同一菜單上混合播放來自各種網絡和服務的節目。
自去年3月以來，Amazon Studios推出了33部新的原創電視劇，與一家廣播電視臺在一年內推出的量相差不大，但遠低於Netflix。Netflix去年推出了700部原創電視劇、紀錄片和電影。
儘管如此，Amazon還是表現出了投資的意願。就在普萊斯被卸任之前，Amazon的老闆傑夫·貝佐斯（Jeff Bezos）給了Amazon Studios一個明確的任務：減少小眾節目、把賭注下在能吸引全世界觀眾的節目上。
最值得注意的是，公司花費了2.5億美元買下《指環王》（Lord of the Rings）的版權，該影片將在下一個系列中推出。
貝佐斯所授權的這一賭注最終旨在吸引更多的Prime訂閱者觀看。Amazon密切關注的一個指標是Prime視頻客戶（PVC）的百分比。
如果一個節目吸引了20%或更多的Prime視頻客戶，則可視為取得了巨大成功，而吸引了10%至20%的Prime視頻客戶的節目則視為基本成功。
在過去幾年裡，重播節目已經佔據了Amazon Prime視頻客戶觀看量的最大份額，像USA Network播出的《神探阿蒙》（Monk）這樣的節目佔比20%以上。
一些Amazon高收視率的原創節目，如《了不起的麥瑟爾夫人》和《傑克·萊恩》（Jack Ryan），在北部地區的收視率已達到了20%。
但許多Amazon播放最長時間的節目，包括《欺詐擔保人》（Sneaky Pete）和《博斯》（Bosch），收視率則在10%到20%之間，甚至更低。
高管們受到鼓勵，開發能夠幫助Amazon Studios將自己的節目打入Prime視頻客戶的頂端原創節目。
值得注意的是，今年早些時候由華爾街研究公司Moffetta Nathanson對500人進行的一項調查發現，比起Netflix或其他大型視頻流服務Hulu（現在由Disney控制），Amazon Prime的老年觀眾比例更高。
這很可能反映了這樣一個事實：Amazon Prime作為Prime會員計劃的一部分，並不像其競爭對手那樣作為獨立服務進行營銷。
追求人才
Amazon面臨的最大挑戰之一是如何讓更多的人才與Amazon Studios合作。
在去年秋天的一次《名利場》（Vanity Fair）的會議上，薩爾克女士說，她之所以能在Amazon找到這份工作是因為她的人際關係：“他們真的希望我能在吸引觀眾、創造企業文化和招徠人才方面做到最好。”
然而，薩爾克女士很少與許多人期待的大名鼎鼎的人才簽訂獨家協議。她曾與《西部世界》（Westworld）的創作者喬納森·諾蘭（Jonathan Nolan）和麗莎·喬伊（Lisa Joy）達成了這樣的協議。
在薩爾克仍在NBC任職時，曾與作家丹·福格爾曼（Dan Fogelman）在《我們這一天》（This is Us）中有過合作。
雖然Amazon一直在尋求與他簽署獨家協議，他近日卻與Disney的TwentiethCentury Fox簽署了一份長達多年、價值數百萬美元的獨家協議。
薩爾克還積極爭取與Amazon電視劇《歸途》（Homecoming）的執行製片人兼導演薩姆·埃斯梅爾（Sam Esmail）達成一項獨家整體協議，甚至安排埃斯梅爾飛往西雅圖會見貝佐斯。
但最後，埃斯梅爾先生與Universal簽署了協議。
在薩爾克女士的領導下，Amazon與主要的電影製作人和演員建立了一系列非獨家的製作協議，包括喬丹·皮爾（Jordan Peele）的製片公司Monkeypaw Productions和妮可·基德曼（Nicole Kidman）的製片公司Blossom Film。
週三，Amazon還宣佈與驚悚片《傑克·萊恩》系列中的主演約翰·克拉辛基（John Krasinki）達成了類似協議。
這些類型的協議，包括電影、電視和數字項目，允許Amazon擁有對製片人項目的優先取捨權：如果公司不買這個項目，製片人可以將項目出售給任何其他人。
這使得它們的價值低於獨家協議，在獨家協議中，製片人只能為他們所在的電影工作室創作項目。
“在Amazon，令人頭疼的是，整體戰略是什麼？以及該如何讓節目融入其中？”
然而，Amazon一位前高管表示，在某些情況下，Amazon為這些非獨家交易支付的費用與競爭對手為獨家協議支付的費用相同。
Amazon為其與基德曼女士的Blossom Film的協議支付了100多萬美元；與皮爾先生的Monkeypau Productions協議項目僅涉及電視，而非Monkeypau的電影項目，每年的成本也將近300萬美元。
一位與Amazon合作過的電影工作室高管表示，非獨家協議的成本範圍在30萬至50萬美元左右，而獨家協議的成本則在每年50萬至100萬美元之間。
其中一些協議的結果喜憂參半。例如，去年7月，Amazon從基德曼的製作公司Blossom Films訂購了一部新劇《僑民》（The Expatriates），但進展緩慢。
據知情人士透露，Amazon的高管最近要求其編劇重寫一些已完成的劇本，以使該劇朝著一個新的方向發展。這個節目還未確認任何演員。基德曼女士目前正在為HBO製作另一部由Blossom Films參與制作的電視連續劇《毀滅》（The Undoing）。
內部人士說，Amazon協議下製片人的產出遠低於其投入這一量級資金所對應的預期。例如，墨菲先生最近宣佈他有10個項目，包括4個電視節目，而這些Netflix已經同意開始製作了。
在內部討論中，薩爾克女士告訴Amazon高管，這種非獨家協議是流媒體服務的“入場費”。但這些交易的成本也侵蝕了Amazon的預算。
製作遲緩
Amazon Studios在預算方面遇到的一些問題與薩爾克女士上任前管理層遺留下來的問題有關，比如幻想劇《狂歡命案》（Carnival Row）。
根據對以下數據有清楚認識的兩位工作人員的轉述，Amazon花費了約7,500萬美元來製作這部由奧蘭多·布魯姆（Orlando Bloom）和卡拉·迪瓦伊（Cara Delevingne）主演電視劇的第一季。
在薩爾克女士到來之前，一些劇集已經開始拍攝。據兩位知情人士透露，開頭的幾集試播了兩次，每次在試播觀眾中的收視率都很低。
薩爾克並沒有放棄這部電視劇，而是授權重新拍攝前三集，Amazon為此花費了2,000萬美元。儘管成本高，觀眾接受度差，但Amazon Studios已經訂購了第二季。
其他項目在預算緊縮期間被推遲。Amazon在去年7月訂購了兩季的恐怖劇集《他們》（Them），這部劇由女演員和製片人莉娜·韋特（Lena Waithe）參與，但花了10個月才找到一位製片人。
通常情況下，節目會在訂購後的幾個月到一年內開始前期製作，比如僱傭演員、編劇和劇組。
即便是薩爾克女士熱愛的項目——以年輕人和女性為中心的節目——也進展緩慢。去年6月，Amazon訂購了三部青年試播集，《恐慌》（Panic）、《荒野》（The Wilds）和《大學》（College）。
每一部的試播集都在年底前完成了拍攝，但Amazon在接下來的6個月裡沒有給製片人一個答案。直到今年5月才做出決定，《恐慌》和《荒野》才被下令試播。
通常情況下，電視網絡會在一到兩個月內決定是否要拍攝一個試播集，否則他們就會冒著失去製片人和演員的風險，因為他們可能就會去拍攝其他節目了。
據知情人士透露，該公司還將訂購一整季的《大學》，但其創作者瑪麗婭·劉易斯·瑞安（Marja Lewis Ryan）在等待答覆時卻被Showtime公司聘用，負責監督另一部劇集。
另一個項目，《我是你的女人》，在似乎註定要失敗後得到了暫時解救。今年4月，Amazon邀請瑞秋·布羅斯納安擔任這部電影的主角，她是《了不起的麥瑟爾夫人》中的主演。
該片由奧斯卡獲獎影片《愛樂之城》（La La Land）的製片人喬丹·霍洛維茨（Jordan Horowitz）聯合撰寫和執導。
不過，據兩位知情人士透露，本月早些時候，薩爾克告訴霍洛維茨，儘管這部電影已經進入前期製作階段，公司還是會取消這部電影。
但Amazon電影公司最近撤銷了這一決定，並在週三的Instagram頁面上宣佈這部電影“正在製作中”。
一些高管離開了Amazon Studios，比如Amazon Studios劇本系列負責人尼克·霍爾（Nick Hall）。據瞭解霍爾先生想法的人說，製作延遲和預算限制是導致他們離開的原因。
財務監管
薩爾克女士在創造更多點擊率方面所面臨的一個挑戰可能反映了Amazon如何監管Amazon Studios的開支。內部人士抱怨說，Amazon Studios的財務團隊過去在哪部劇集能在流媒體服務中播出擁有發聲權。
薩爾克女士沒有監督財務團隊，而是向位於西雅圖總部的一位業務發展主管彙報，主管向傑夫·布萊克本（Jeff Blackburn）彙報，傑夫也是薩爾克的老闆。
有跡象表明Amazon正試圖改變現狀。上週，公司宣佈已聘請Hulu的首席財務官伊萊恩·保羅（Elaine Paul）擔任Amazon Studios財務團隊的首席財務官，監督Amazon的全球內容運營。
保羅女士在任職已久的Amazon財務主管道格·霍特（Doug Hott）離職後不久加入，負責美國原創節目的財務工作。
霍特先生是繼2018年6月Amazon Studios前財務總監、副總裁德里克·安德森（Derek Andersen）離職後，Amazon Studios最高級別的財務主管。
現在的問題是，保羅女士是否會改變財務團隊的工作方式。過去，霍特先生和他的團隊成員與各部門的領導一起參加常規Amazon Studios會議。
在各方業務陳述中，霍特先生和他的團隊可以知道他們對非財務問題的意見，包括Amazon選擇了哪些製片人參與哪些項目，以及Amazon計劃何時安排這些節目和電影的首映。
除了更廣泛的進度彙報會議，財務部還嚴格監督各個項目。在項目的每個階段，從劇本到試播集，從試播集到系列成品等等，財務主管都有機會權衡他們是否認為這個項目具有成本效益。
員工們表示，這一過程在Amazon是高度數據驅動的，財務團隊提供了複雜的財務預測，包括一個節目或電影可能會吸引多少新的Prime視頻客戶，有多少觀眾會繼續觀看，以及製作一個節目的成本會如何在多季間發生變化等等。
但他們表示，這一過程可能很快變得令人擔憂。
因為高管們發現他們在已做決策方面受到了質疑，必須定期辯護已經在製作中的項目，而不是通過參加更具合作性的會議來尋求獲得項目資金的最佳途徑。