大賣看同行，每週三以大賣視角帶你看賣家最關心的亞馬遜問題！
今天我們來講講關聯流量。
史上最長的會員日要開始了，不管大賣小賣都開始拼了命的攬流量。而大家都知道，亞馬遜的流量裡，有兩個很重要的組成部分，除了大家熟知的搜索流量，還有關聯流量，甚至關聯流量佔了大頭，達到總流量的60%—70%。
//為什麼會出現這種情況呢？//
大家可以腦子裡想一下在亞馬遜上瀏覽和搜索的過程，除了用戶之前的瀏覽習慣和心願單所帶來的一些推薦產品，一般買家都會直接搜索自己想要產品的關鍵詞，進入搜索結果頁，選擇一個自己看起來比較合適的點進去詳情頁。
但是，賣家仔細觀察會發現。不同於國內的電商平臺瀏覽的邏輯，亞馬遜的瀏覽邏輯是遞進式的，就是說，買家點開一個產品的詳情頁，搜索結果頁會被覆蓋，而不是新開了一個頁面。
這個時候，客戶的搜索習慣會被隔離，因為他很難再回到之前的搜索結果中。
但是亞馬遜肯定不會讓客戶就這樣跑掉，沒關係，這個產品不能留住客戶，那麼系統會根據客戶點進去的詳情頁，給他推薦相似的產品。所以賣家會看到在listing詳情頁裡，有很多推薦的項目，買了又買、看了又看，各種相似的廣告欄，想方設法在listing上留住客戶甚至誘導他跳轉到另一個listing上。
這就是我們所要講的關聯流量，它之所以這麼重要，是基於亞馬遜的瀏覽邏輯所培養出來的用戶的搜索習慣，看到一個不合適的，會在頁面裡尋找下一個目標。
所以賣家可以在把自己的機會壓在買家看了競品的產品後不喜歡，可能會看到你的listing，點進去進行購買。這個時候其實流量是非常精準的，但是前提是賣家的產品足夠好，好到足以打敗競品帶給客戶的感受。
那麼當賣家瞭解這個邏輯之後，就是如何讓自己的產品出現在別的listing下面，去搶佔更多流量。
//利用亞馬遜的廣告//
如今的亞馬遜廣告種類是繁複多樣的，賣家可以利用亞馬遜的廣告去創造關聯流量，可以綁定自己的產品，也可以“蹭”別人的流量。
但是關聯的重點是轉化，而不是引流，所以前提是找比自己產品差，有一定流量，轉化又很一般同類競爭品，吸收他們的跳出流量，利用客戶對他們產品的不滿，最終達到增加點擊和銷售的目的。
品牌廣告中的置頂廣告
品牌廣告，當然是要有品牌備案的賣家才能做的廣告，它同樣通過關鍵詞搜索結果來展示，位置在最上面。
其實廣告本身可以優化的空間很少，轉化率也一般。
但是它可以一次帶三個產品。也就是說，老品帶新品不在話下，賣家可以充分利用這個機會，創造自己店鋪的關聯流量，用一個綜合質量比較高，review累積較多，比較受歡迎的產品帶流量小的產品或者新品，帶動新品快速成長。
這個是屬於將自家店鋪內的產品創造關聯流量，進行綁定。
手動廣告中針對產品的投放
這個應該是賣家們現在關於搶佔關聯流量最常用的做法，就是簡單直接在競品下面投放廣告。
當然這個對於listing的要求非常高，首先賣家這個產品的評價不能比競品低吧，質量肯定是要高於這個競品的。
所以選擇投放哪些競品ASIN也是讓賣家很頭痛的點，這裡給賣家幾個建議：
✦自動廣告中，表現好的，能夠帶來一定單量的ASIN直接拿來投，至於這個一定單量是多少，就看賣家自己的預期了；
✦投一些比自己排名低的或者新冒出來的新品，在這些產品下面引流。道理其實也很簡單，就是你去跟新品競爭，你有老品的優勢，它有新品的流量，說不定能讓你多“薅”點羊毛；
✦如果你的產品在行業內表現還是不錯的，搜索排名能夠在前十，那麼建議你多鋪這類型的廣告，當然要避開在你前面的那些。
這個廣告轉化率高的前提是你的產品，比競品的好，否則打水漂的可能性也是非常大的。
//利用亞馬遜系統原理//
當然除了廣告以外，亞馬遜上也有一些組合購買，看了又看，看了又買，買了又買，買了又看的項目。其實就是亞馬遜系統根據客戶在平臺上的瀏覽路徑和購買習慣，為客戶的進行的推薦。
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組合購買，其實說白了就是，當有多個客戶重複購買了A、B產品，亞馬遜就會認為A、B產品有關聯，從而會在A產品下面為客戶推薦B產品，反過來也會，這種適合自己的產品，也適合和別人的產品綁在一起。
明白了這個原理，賣家就能依據這個規則，去創造這些關聯。
一個是為自己的產品創造關聯，減少競品在自己listing下出現的機會，同時也為自己的其他產品創造更多“蹭”流量的機會。
1.把兩款用途相同的產品放在同一個促銷中
如果大家經常觀察一些大賣的listing，就會發現這是他們常用的捆綁銷售的方式。比如說買跑鞋之後再買涼鞋會有打多少折，這兩類產品的用途相同，但是使用場景不一樣，如果折扣設置得當，也許會吸引買家共同購買，為產品創造關聯，當然也為店鋪的更多產品引流。
2.把兩款能配合使用的產品放在同一個促銷中
比如說鞋子和襪子是能夠配合一塊使用的產品，化妝刷和化妝刷清洗液，手機殼和手機膜這些可以創造在一塊的產品，在站內promotion中為兩款產品設置滿減促銷，增加不同產品的之間的關聯購買。
根據測試，大約是六組以上，就能產生關聯。
3.站外推廣創造兩款產品的關聯
將兩款產品同時打包進行站外推廣，利用站外的渠道也是能夠創造購買的關聯的。其實原理跟站內的一樣，只是把渠道換到了站外，獲取的流量的範圍更廣了，賣家可以通過兩種形式，一種是兩個產品組合促銷購買，另一種是為剛剛買了A產品的客戶推薦B產品，不僅可以產品組合購買，還能體現再買了又買的推薦坑位裡。
4.shua單創造兩款產品的關聯
這個其實就是人為去創造兩款產品的關聯，賣家通過自己養的小號或者通過找到買家們購買，但是這種行為並不合規，賣家還是且做且珍惜。
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看了又看，買了又買，買了又看，其實就是字面意思，客戶看了這個listing之後，跳出去看了什麼別的listing，買了這個產品之後又買了什麼，買了這個產品之後又看了什麼別的東西。
其實創造這類關聯的手法，除了優化listing讓更多的流量導向你的listing，可能也只能用且行且珍惜的方法來進行關聯。
旺季即將到來，賣家準備用哪種方式“蹭”到競品的流量？又要如何利用自己的老品帶動新品快速成長呢？
