首先，先確定我們的目標
每一個賣家，都清楚
目前亞馬遜，我們只能做爆款
但是做爆款不等於做精品
做精品的意思是，你選擇了一個產品
就好好的打磨好這個產品的listing
但是這個的前提是，你要能確定這個產品
它能成為小爆款，才值得我們細細打磨
才值得我們階段性加大投入
那這就是一個爆款概率的問題
我們的方向是，用一種方法
讓爆款產生的概率，更大一些
很多常年做外貿產品的公司
把產品掛到亞馬遜上，就出爆款了
以至於很多人認為，只需要挑選1-3款產品
好好經營，就可以了
但是不要忘了，做為深耕在某個細分行業裡多年的B2B公司來講
已經具備了先天優勢
1 這個品類的細分市場，他本身就做的很精細了
例如，常年做泳裝外貿訂單的工廠
它就知道，泳裝現在已經漸漸去除功能性
而附帶了流行性
很多人買泳裝，並不是為了游泳，就是為了去海邊的時候
可以秀一下身材，滿足這個真正的需求
又比如說，通過常年的跟外貿業務接觸
它也知道了哪個地區的人，冬天用泳裝來泡溫泉
抓取了流行性這個元素，再結合本身的外貿業務
就容易開發出適合當下市場的產品
那成就爆款的概率也就大了很多
2 這些工廠本身就具備強大的生產能力，還有應變能力
這兩個是貿易商不具備的
那我們要做的，實際上是找到一種方法
低成本的，大幅的提高我們發現爆款的概率
而不是用自己的眼光，去碰運氣
因為撞上爆款這種概率，是非常微小的
我們反觀各大平臺的自己的做法
每個平臺的產品都那麼豐富
是不是每個產品，都很好，都符合消費者需求
肯定不是
那它們為什麼還要這樣鋪呢
因為它也在測款
網絡提高了各種嘗試的效率
短時間內，能試錯，糾正
那對於小賣家來講，怎麼做
才可以低成本的，大幅提高我們發現爆款的概率？
找到一個有前景的細分品類，批量測款
首先，選出你最熟悉的品類
之前我們已經用google的數據教過大家怎樣去確定一個品類
以及用google的adwords規劃工具，篩選出細分市場
然後把這個細分市場
放到亞馬遜上，驗證一下市場的容量
1 根據best seller來分析
找best seller 前20-30名的來分析
一般review數乘以100-150，就是大概的銷量
當best seller的銷量很不錯的情況下
基本可以判斷這個品類，前景是可以的
2 根據搜索結果來做競爭調研
拿5個核心詞語，到這個品類的二級類目，三級類目搜索
列出搜索的結果數量
每個結果，人工去翻一下頁
如果結果有100頁，但是翻到40頁，產品就不大相關了
說明實際競爭程度，只有1200個asin
在和你競爭同一個關鍵字
難度係數就可以大致的有個底
3 利潤空間測算，這個沒必要概述
通過上述的三個維度，找到了一小批不錯的產品
具體應該怎麼樣來測？
1上架asin之前，就要做好seo
2 上架一週後，開始廣告
因為我們要看下，是否會自然出單
能夠自然出單的產品，說明大概率上是個好品
如果不能自然出單，也不需要丟棄
直接上cpc，都為他們引流一波
這裡我們能得出兩個數據
1 我們的listing基礎是否能夠吸引足夠的自然流量
2 我們的listing基礎能否吸引到足夠的廣告流量
這些數據來自於業務報告
剩下的數據分析，我想大部分運營，都能夠通過這個數據
來判定哪些值得投入
原創首發於知乎亞馬遜運營專欄：https://zhuanlan.zhihu.com/p/31965315