創辦新東方，成為最佳天使投資人，徐小平的祕訣只有兩個字：識人

徐小平最知名的身份有兩個。第一個是新東方的“三駕馬車”之一，另外兩駕馬車是俞敏洪和王強。第二個身份是真格基金的創始人，他投過許多不錯的項目，包括聚美優品、蘭亭集勢、小紅書、蜜芽等，因此也被很多機構稱為“最佳天使投資人”。

公眾形象中的徐小平總是笑嘻嘻的，加上他身材有點胖，活像一個彌勒佛。只是最近兩年，因為炒幣的事情，讓徐小平陷入一種比較爭議的境地。

昨日看到一本講徐小平識人之道的書，匆匆翻完，第一次發現原來他的文字這麼幽默，讓人忍俊不禁，甚至捧腹大笑。這是徐小平20年前在新東方創業時，和一些前來諮詢出國留學的學生溝通交流的案例，其中盡顯徐小平的辯論思維和規劃思維。與其說這是徐小平的識人之道，倒不如說是他對職業的規劃有著超乎常人的認知。

然而，書中最後一個章節，徐小平講述自己的經歷時，卻又讓人驚訝，他的那種能力從何而來？根據他的描述，從北大畢業之後，他和妻子一同前往加拿大留學，先後獲得音樂專業的碩士學位。儘管如此，他們夫婦在加拿大的日子並不好過，徐小平甚至一度在家帶小孩，靠妻子教書所得生活。

直到1995年，俞敏洪飛到溫哥華把他叫回國，一起經營新東方，這才“鹹魚翻身”，成為成功人士和現在的投資界紅人。

徐小平說，在新東方，俞敏洪、王強和他分別在考試培訓領域、實用英語領域和人生諮詢領域創建了當代中國最輝煌的事業平臺。徐小平在新東方比較關鍵的工作之一，就是和各種諮詢出國的學生打交道，幫他們做規劃，有時候甚至還要拒絕一些頭腦發熱想要出國的人。

從書中的內容來看，他確實屬於那種“人生導師”的角色，不僅說起道理來頭頭是道，而且語不驚人死不休。

書中基本上都是案例，每個人經歷不同，在徐小平面前展現出了各種各樣的世界，但徐小平的目的只有一個：讓對方按照自己的規劃往前走。雖然不一定每個學生都會聽他的，但他自認為每一個建議和規劃，都是為學生著想。從他的經歷出發，從他作為北大高材生，新東方的聯合創始人的角度出發。

或許是在新東方的創業經歷，激發了徐小平內心職業規劃的天賦，從各種案例中能夠看出，他深諳此道。甚至在這本書的評論中，有人說在迷茫時遇到這本書，讓其茅塞頓開，是他的榮幸。他是一個職業規劃的高手，似乎可以從任何一個人的身上看透其未來的軌跡，很快便為對方描繪出一幅多彩畫卷。

比如第一個案例，有一個年輕人移民丹麥的女士，在國外呆了10年之後，32歲時急切想要回國。她希望通過在新東方學英語，然後前往美國留學，最後回到中國工作。徐小平聽了她的經歷和想法之後，建議她不必去美國留學，因為最終她的目的是回到中國。作為丹麥籍華人，她正好可以藉助國內頂尖高校吸引僑胞的政策，進入國人難以企及的高等學府，畢業之後自然就能進入國內的頂尖機構工作，完成人生的轉身。這比這位女士最初的規劃好了不止千百倍。

很多人聽了徐小平的建議之後豁然開朗，並在多年之後與徐小平反饋自己的人生時，無不皆大歡喜。但也有讓徐小平感嘆的例外。

徐小平故鄉的一位父母官，小孩因為高考發揮失常，只進入到一座很普通的高校。這位父母官希望孩子可以出國留學，以挽回自己的顏面，但孩子自己卻不願意出國。父子倆前來諮詢，徐小平聽了之後，並不建議孩子出國留學，並向他指了一條明路：在大學裡好好讀書，利用假期學好英語，多參加學生活動，鍛鍊組織能力。徐小平也向父母官保證，四年之後一定勸孩子出國留學。

四年之後，這個小孩按照徐小平的建議好好學習，竟然拿到了兩個國外頂級高校的Offer，但他志不在此，因為在大三時他和朋友一起創辦了一家企業，幾十萬的訂單有了好幾個，他希望可以繼續把這個企業做大。但是，父母官再次提及讓孩子出國留學。孩子求助於徐小平，徐答應再次力勸父母官打消讓孩子留學的念頭，最終無果。徐小平說後來他再也沒有和那對父子聯繫，但他很遺憾，中國可能就夭折了一位“比爾·蓋茨”。

我以前一直以為，新東方只是一個英語培訓機構，趁著九十年代出國熱的東風，變成了風口上的豬，成就了“三駕馬車”。後面才知道，這家教育機構不僅有培訓技能知識，也能為人提供人生規劃，不僅徐小平，俞敏洪也經常被人稱為“導師”。如果徐小平此刻還在新東方，繼續這種諮詢工作，說不定我也會把自己的情況與他說說。

書中幽默的地方非常多，讓人看完之後忍不住大笑，但在笑完之後，細細回味徐小平戲謔的文字背後，著實隱藏了許多可以借鑑的人生規劃。真是高手。