'讓客戶持續重複消費的10種追銷策略'

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今天給大家分享一下：讓顧客重複消費的10種追銷策略，

追銷策略：追銷是做後端非常重要的因素怎麼能夠很輕鬆地實現追銷，非常簡單，就是怎麼能夠讓客戶第一次成交完了之後再繼續第二次、第三次成交，關於追銷，有十大策略

第一：再銷

再銷很簡單，就是你買了一個產品，我再賣你同樣的產品，這對於重複類的，消耗類的產品是非常有效的，因為產品你需要不斷地用，比如說美容產品，食品等。進行再銷，就是再一次銷售同樣的產品

第二：增銷

增銷是什麼概念，就是他買了一款產品，我向他賣一個級別更高一點的產品，他想買一個64G的iPhoneXs然後我試圖賣給他128G的，賣給他256G的，甚至512G就是升級版、至尊版、豪華版

給他更多選擇，一般30％的人會選擇豪華版，因為總有一些人他的購買哲學是買最好的而不是最便宜的，所以同一款產品，如果有兩個版本，一定一部分人會買高級別的產品，這樣你的利潤就非常的好

比如說在一個西服店，如果他買了一件西服，在他準備付款的時候

我可以說：先生看來你喜歡意大利這個品牌的西服，你知道嗎，就同樣的款式，我們還有一個全英格蘭羊毛版的，比這個感覺挺多了、帥多了你要不要試一試

價格只高出2000塊錢，那一部分人可能就會選擇，那這2000塊錢就是他的利潤，所以在客戶選擇低價的版本然後試圖賣出一個高價的產品，這叫增銷

第三：減銷

減銷就是你賣他一個高價的版本，他不喜歡，然後你試圖賣他一個低價的版本，他買這iPhone'64G他不喜歡或者覺得太貴負擔不起，沒關係可以讓他買32G的，可以買16G的，然後試圖降低成交的門檻，希望促成成交，這個有時候會將成交變得更加容易，特別是因為錢的因素他沒有買相對高級的版本

第四：跨銷

然後服務員說先生你喜歡意大利的西服，你知道嗎，就是同樣的設計師設計的我們也有很多襯衫，跟這個西服搭配非常的合適，我覺得穿在你身上一定很漂亮，要不要試試這個襯衫，所以本來是買西服的，他賣了我襯衫

我買了襯衫的時候，他可以說同樣設計師我們還設計了幾款領帶很漂亮，要不要購買，然後再賣給我領帶

完了之後他說這個意大利皮鞋也很漂亮，這就是典型的跨銷，就是圍繞著客戶的整體需求來進行跨產品種類的銷售 那我們每一個人都有這樣的機會，我們也要去尋求這種機會

第五：搭銷

搭銷就是客戶買了 A類產品，然後再勸說他低價去購買 B產品

比如說，我買了一件意大利西服，導購說：先生你知道我們今天有個促銷，因為你買了這件西服，襯衫就可以半價購買，如果不買這件西服那襯衫只能全價購

這就是典型的搭銷，因為你買了 A,所以 B可以減價，可以減多少錢，可以打多少折，這就是典型的促銷，這個方法、思路非常的巧妙，很有效果

第六：贈銷

你買了 A產品， B產品可以免費送給你，但是你不要認為 B產品是免費贈的

因為免費贈是有價值的， B產品的利潤實際上在 A產品上就體現出來了，買了 A可以免費送 B和純粹的買 A，這是兩個不同的主張

第七：捆銷

捆銷是什麼概念呢？就是 A和 B捆在一起多少錢， A和 B不可以單獨購買，只能捆在一起

這個有時候會非常吸引人，這就是套裝或者套餐，現在有很多套裝銷售的方案，非常的有吸引力，中國移動和中國聯通就是典型賣套餐的

第八：鎖銷

如果客戶購買了一次之後，我們能夠鎖定他一年兩年甚至十年以後的銷售是最好

中國移動和中國聯通也是最後鎖銷的，手機可以免費送，只要你籤多長時間的合同，當然這一段時間你就不能換了 鎖銷採用的方法也許你今天買了一次，然後鎖一年，或者鎖更長的時間，給你的貨是漸漸的發

雜誌的銷售就是典型的鎖銷，你今年交了240塊錢，我給你送12期雜誌，我是陸續送的，但是你一定被鎖銷了，在一年之內你是不可能換雜誌

也有可能是充值卡，打折卡，你交了1000塊錢買一個打折卡，然後你就享受9折優惠，這也是鎖銷的一種，充值卡也是，你充完之後，下一次消費就從這裡劃款，我覺得鎖銷是推銷的終極目標，如果能夠把一個客戶鎖住，能夠讓他未來的銷售一直從你這裡購買

可以享受6折、7折，美容院最會做這個事情，另外一種，就是你現在交錢，我陸續給你送貨 那是最好的，我們每一個人都應該琢磨一下如何進行鎖

第九：緊急追銷

緊急追銷就是他剛買了一個產品，轉身就去賣他另外一個產品，其實這個有很多的機會，我覺得一下讓別人把錢夾拿出來是很難的，一旦拿出來之後劃多少，劃一筆款還是劃兩筆，難度就沒有這麼大

所以這個理論很簡單 你的第一次的營銷己經讓他把錢夾拿出來了，劃一筆、劃兩筆就是你折扣力度的問題

A產品己經吸引他了，讓他己經決定購買了，這時候你可以緊急追銷他另外一個產品，在網上非常容易實現的，結算之前可以再賣你一個東西，在現場也非常簡單

我曾經在上海的一家意大利服裝店，去買了一件西服，他想賣我一件襯衫，然後這個時機掌握的非常好 我試穿了好多套西服，最後決定要購買了，這時候我走到他的收款臺把卡交給他的時候

他拿著我的卡說，張先生，你知道嗎？ 你今天很幸運，我們有一系列的意大利的襯衫，各種顏色，各種款式

跟你現在要買的西服配合非常的漂亮，然後也可以打5折，然後要不要看一看，這時候我說可以，然後就看了 他為什麼要在拿到我的卡之後再向我推銷呢？我己經決定了購買這個西服，要付款了

即使他推銷讓我感覺不舒服，我也不好說，把卡給我，我不想買了

但是如果我沒有給他卡，他推銷讓我不爽了，我真的不想買了，所以推薦時機的選擇很重要，反正西服肯定是買定了，對他萬無一失

緊急追銷就是要講宄時機，每一個銷售都可以變成一個緊急追銷的機會

第十：連環追銷

連環追銷就是客戶買了 A,然後你可以賣 B, B他說要，然後你再推 c,他說還要你再推 D,就是一直推下午，也許你會覺得可笑

在美國真有這樣的銷售，你知道在美國電視購物網曾經賣的東西都是大概在1000塊錢左右的產品 美國電視購物訓練了一批電話銷售的高手，就是一直往下連環推銷，因為是20塊錢，所以呼入的量非常的大

電話銷售的高手，連環追銷的功夫很厲害，所以比專門賣一個400塊錢的還賺錢 至少客戶量增加了很多，這種連環追銷在美國非常的普遍，在中國我不建議超過3個，實在是讓人心煩

曾經我朋友在美國買一個域名，域名很便宜，只需要9塊錢一年，我覺得挺賺的，

但是你把信用卡號往裡一輸他說，等一等，還沒有結束，然後還有這款域名，帶寬很小的你要不要加大，你說行，加大，然後會繼續問你，這個服務器不是豪華的服務器要不要換豪華的服務器，你說0K'然後說你看你買的這是一年的，你要不要變成三年，你說0K,最後還問，這個只能綁定一個域名，要不要綁定三個

這種銷售哲學，我覺得做兩次、三次就可以的，連環追銷超過了三次，一定會讓人很煩的

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