網絡直播平臺被調查、網絡主播被封號如今已不是什麼新聞。在監管力度不斷加強的當下，網絡主播、直播平臺成為社會公認的監督對象，但是，在網絡直播江湖，還有一群人藏的很深，但影響不小，這就是所謂的網絡主播經紀公司及公會。網絡主播經紀公司、公會是怎樣運作的？資深電競明星經紀人鄭斌為你揭祕網絡主播背後那群人：平臺和公會，那些經紀公司“坑”更深。

“找好公會，優質公會是成敗的關鍵。”

資深電競明星經紀人鄭斌說： 原因有兩個，一是沒有公會或者經紀公司的新人是紅不起來的，另一個原因則是“坑太多”。

何為是公會、經紀公司？經紀人鄭斌說，公會或者經紀公司是存在於直播平臺與網絡主播之間的機構，職能上等同於娛樂圈的藝人經紀公司，公會並不屬於直播平臺內部的任何一個部門，更像是平臺之下玩家自發成立的組織。

至於怎麼找公會，找什麼樣的公會，在鄭斌看來，“裡面學問真的太大了”。

公會主要幹什麼的？

“早在秀場直播模式出現之初，經紀公司就已經應運而生了。最開始，大多數公司都是以公會的形式出現，甚至沒有實體形式，大家通過網絡聯繫，管理者分發直播任務，再從中獲取分成。到後來，很多公會逐步發展成公司的形態，還有很多私人經紀或者小規模的經紀公司用掛靠其他大的公會公司。但其中相當一部分仍舊管理鬆散、僅僅依靠榨取主播來牟利。”

這種模式即便是在當下，仍舊十分普遍。

以廣州為例，在短短几個月的時間裡，廣州市就出現了二十多家新的網絡主播經紀公司，它們大多聚集在高校附近，租一間房子，簡單裝修一下，然後招錄一些女網絡主播就開始“經營”了。管理人員就幾名，主要任務就是監督女主播、對收益進行分成。這樣的公司生存週期往往很短，有的可能只有幾個月，如需要拿到更多的收益分成就需要去掛靠其他公會公司， 因為平臺與公會是以流水任務分成的一般是40% -50% -60%。

“公會做的工作主要通過整合圈內資源，建立相應的培訓機制，簽約中小主播，給中小主播提供扶持，通過對中小主播的禮物抽成實現盈利。一旦小主播與公會簽約，退出便會遭到一定程度的懲罰，輕則沒收直播收入，重則直接禁封直播賬號。”這種“懲罰”便是鄭斌說的一個“坑”。

簽了一個公會，積累了些人氣，一個月的收入可以達到幾萬元。後來，想轉別的公會謀求更好的發展，“公會負責人不放人，我就賭氣不直播，公會直接把我的直播間封了。你想想，一個新主播辛辛苦苦才積累出人氣，好不容易走到現在，如果直播間被封，那麼粉絲都會離開，而且我的簽約沒到期，不能去別的平臺或簽約其他公會直播。最後的結果是，我賠了幾萬元，公會才放我走。這還屬於正常的，畢竟你是成年人懂得違約責任。在這裡特別提醒那些主播，簽署網絡合同，合同同樣失效的。並不是沒有簽署紙質合同就想隨便跳槽了，前不久騰訊和鬥魚聯合發表聲明：或將禁止違規跳槽主播直播騰訊旗下游戲。

　為什麼要進公會

“如果你是一個個體戶主播，想入門可能都比較困難。從主播的設備開始，要摸索的內容實在是太多了，買什麼攝像頭好？買什麼聲卡好？除了設備，後續如何提高的學問就更多了，比如怎麼化妝好看、主播穿什麼衣服吸引人、直播間背景怎麼弄、燈光怎麼打、新人沒人氣怎麼辦、直播間被黑粉開掛攻擊怎麼辦……”等等一系列問號在等著你們。更為重要的是，在行內人看來，沒有公會就意味著網絡主播需要自己打拼，在沒有任何資源的條件下打拼，甚至有著“進入小公會就等於慢性自殺”的說法，因為小公會包括個體經紀人是不會給你更多的資源配合可以說你就是個填“坑”的。

“不知道大家有沒有發現，每個平臺都只有少部分主播的流量特別突出，80%的網絡主播的流量很一般，甚至很慘淡。”資深電競明星經紀人鄭斌這裡告訴大家一個不為人知的祕密——很多平臺都是由幾個大公會捆綁的。公會做大了，網絡主播培養的不錯了，自然會去抱某個平臺大腿，平臺也需要這樣的公會幫忙進行內容輸出和管理主播，所以也會自然而然地給這些公會更多的優待。甚至有些公會是在平臺建立之初就已經達成合作關係，從平臺公測開始就進入，隨著平臺的成長而慢慢起來，越做越大， 就拿騰訊NOW直播說，她們就分公會等級制度。

1）優質供應商公會：達到優質業績線，享受60%對公結算

2）基礎供應商：達到基礎業績線，享受55%對公結算 （19年改為50%對私結算 ）

3）合作伙伴：未達到基礎業績線，執行50%對私結算 （19年改為40%對私結算 ）

既然加入公會是為了“紅”，那麼公會怎麼“捧”主播 ？

“簡單的利益關係就是公會和主播拿禮物提成，公會為了捧主播，會與平臺做一些戰略合作，比如大額充值、拿點推薦位、完成禮物流水數據，這些在圈子裡都知道，包括玩的久的粉絲都知道這種利益關係。”經紀人鄭斌說，公會推動網紅是一條經濟鏈。首先，公會即經紀公司負責培訓主播，然後運營主播，“在這裡，主播變成了公會的一個產品，公會運營是為了賺錢，這肯定是平臺、公會公司、主播三贏的。具體運作就是，公會先以很低的折扣充值，比如平臺給5折，公會充值2000萬虛擬貨幣，而在網友看來則是4000萬的虛擬貨幣。公會再把這4000萬全部打賞給主播，引起大家圍觀，然後網友因從眾心理跟著打賞，最後公會和平臺再對打賞進行分成。這期間，公會會給主播底薪和提成”，有些大主播為了打年度賽，自己掏腰包花錢買禮物給自己上排行榜，所以直播平臺也出現了買賣禮物的土豪“軍火商”。

小公會經紀一問三不知

“隨著直播平臺、網絡主播數量的爆炸式增長，公會，經紀公司——特別是擁有內容生產能力的第三方，正越來越受到直播平臺的重視。”這個觀點正日漸成為行業內的共識。

其中一個很大原因在於，交由公會，經紀公司來管理主播，可以在很大程度上緩解了直播平臺的壓力。

“如果一個平臺想要做大做強，就要對成千上萬名網絡主播進行管理，當一個公司耗費大量人員成本去做這件事時，其他的工作誰來做？”

2016年的“黑名單”制度等規定，讓不少直播平臺方噤若寒蟬。即便如此，當成千上萬的網絡主播湧入直播平臺時，想要對每個人進行管理和規範，依舊是件很難的事情。

“相當於直播平臺把一部分管理責任轉嫁到了公會，經紀公司。”這就是為什麼現在很多直播平臺都要求網絡主播必須簽約某經紀公司或某公會，其實是希望公司替他們完成監管任務。

但是，直播平臺、經紀公司、公會眼裡的“監管”，似乎有些拿不上臺面。

網絡主播阿蘇是這樣描述自己的經紀公司：經紀公司只會下達任務，從來沒有來過直播間送過一分錢禮物， 連免費的禮物也沒有看到過送。經紀公司並不在乎你的心理狀態怎樣，她每天只是說一些虛假的話，不管正事，只知道鼓勵你去打比賽，什麼問題都回答不了、解釋不清楚 ， 後悔死了加入他們“坑”太深，現在想退也退不了。

“公會的一些經紀人最主要的任務就是‘儈土豪’，也就是想辦法勾引土豪來刷禮物。也有的和買賣禮物的土豪“軍火商”稱兄道弟。目的就是相互幫助，給到主播很大的人氣支持。

平臺與公會簽約避險

NOW直播公會政策

新經紀公司入駐NOW平臺機制：

1.有意願入駐的夥伴，請先自行評估是否符合基礎要求

1) 具備開具“演出服務策劃、直播服務策劃”類增值稅專用發票的能力

2) 經營範圍包含文化傳媒、影視創作、音像製作、會展策劃等相關業務

3) 有豐富的直播業務運營經驗或有良好的主播與內容資源

4) 無任何違法、稅務、債務記錄，未與騰訊及騰訊相關投資企業有過重大合作糾紛

5) 遵守NOW直播平臺規範，能有效避免如拖欠主播薪資、直播內容違規等嚴重問題

上述知情人士也表示，直播平臺規避風險最簡單的方法就是不與主播直接簽約，而是與經紀公司或公會簽約。如果某名網絡主播因為直播觸犯法律，責任的承擔方是該主播和該主播的經紀公司或公會，責任追究到經紀公司或公會這一環節便停止了，一般不會再追究到直播平臺。平臺簽約的主播都是專業類主播，無需通過涉黃涉暴來博眼球。