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5月14日~15日，“一帶一路”國際合作高峰論壇將在北京舉行，“一帶一路”倡議再次成為世界關注的焦點。
在以光伏為代表的新能源行業，一大批企業正藉助“一帶一路”的東風，紛紛佈局海外市場。
5月8日，海潤光伏科技股份有限公司（以下簡稱“海潤光伏”，600401.SH）和Nereus Capital宣佈，其合資公司Medak Solar Projects Pvt.Ltd.在印度特倫甘納邦（Telangana）完成了一個8.2MW的光伏項目開放存取（Open Access）模式併網發電。這是海潤光伏在印度第二個獲得開放存取執照的分佈式光伏電站。
“印度光伏市場在未來10年內仍會是全球最有潛力的市場之一”， 海潤光伏副總裁兼海潤國際首席執行官張傑博士向《中國經營報》記者表示，“發達國家做光伏是錦上添花，而印度做光伏是為民眾雪中送炭，我們積極參與是一件很有意義的事情。”
據張傑透露，目前海潤光伏在印度已經建設了超過300MW光伏電站。此外，海潤光伏還在“一帶一路”沿線的保加利亞、羅馬尼亞已經持有運行的電站超過100MW，並在非洲、中東，以及東南亞積極佈局。
“一帶一路”機遇
“‘一帶一路’倡議實施三年多來，累計共有47家中央企業參與、參股、投資，或者和相關國家的企業合作共建了總計1676個項目，有力促進了當地經濟社會的發展，也為中央企業‘走出去’提供了豐富的實踐。”國務院國資委主任肖亞慶在5月8日國務院新聞辦舉行的發佈會上如是表示。
其中，能源央企根據“一帶一路”沿線國家發展需求，先後在20多個國家開展了60多個油氣合作項目，包括中俄、中哈、中緬原油管道、燃氣輸送管線，以及國家電網承建的多條輸電線路等，均有效地解決了當地油氣、電力等能源輸出難題。
事實上，除了能源央企外，一些光伏民營企業也是“一帶一路”沿線國家投資中一支不可小覷的力量。
“目前，光伏能源的應用正處於全球化高速發展階段，行業的發展不再依賴於某個市場，而我國倡導的‘一帶一路’為中國光伏企業走出去、開闢新興市場提供了指導方向和支持，更使很多真正需要太陽能的發展中國家和人民受益。”張傑表示，海潤光伏響應國家“一帶一路”的政策，成功布局一些光伏新市場。
自2015年以來，隨著“一帶一路”倡議的逐步實施，海潤光伏開始在“一帶一路”沿線國家和地區積極佈局。當年8月5日，海潤光伏宣佈與印度公司ReNew Power簽署合資協議，在印度Andhra Pradesh省共同開發、建設、運營太陽能電站項目，並簽署了25年的售電協議；4個月後，海潤光伏又通過其在約旦的全資子公司AL AMBARATOURIA LL TAKA AL SHAMSIA(安派光伏有限公司)與約旦國家電力公司(NAPCO)簽署61MWp的購電協議和併網協議，這為海潤光伏贏得了新的利潤增長點和更大發展空間。
據張傑透露，目前，光伏企業主要在印度、東南亞、中東及非洲等“一帶一路”國家或地區佈局。一些研究機構的報告顯示，2017年東南亞新增總量約2.7GW。中東部分國家已經有GW級的招標項目，非洲大陸以南非和北非幾個國家發展比較領先，都有超過GW的規模，其他一些非洲國家也在相繼出臺發展光伏的政策。
海潤光伏副總裁兼海潤國際首席執行官張傑博士
掘金印度
在“一帶一路”的建設佈局中，海潤光伏的投資重心目前主要集中在印度等東南亞市場。
海潤光伏副總裁邵愛軍向記者透露，目前海潤光伏裝機總量超過1GW，海外佔比大約30%，“目前我們印度工廠已順利開工建設，將來的銷售重心也會往海外市場傾斜，加重海外銷售佔比，減少對國內市場的過度依賴，畢竟國內市場受政策性影響較大。”
根據Bridge to India的報告，印度將在2017年以8GW新增裝機量成為全球第三大市場，並且未來5年內新增總量達56GW。
今年5月8日，海潤光伏合資公司Medak Solar Projects Pvt.Ltd.在印度完成了一個8.2MW的光伏項目開放存取（Open Access）模式併網發電。這是海潤光伏在印度第二個獲得開放存取執照的分佈式光伏電站。
記者從海潤光伏方面獲悉，上述光伏電站位於Telangana的Medak區，由海潤光伏提供高效高品質光伏組件，預計每年將發電約1520萬度。根據Medak Solar Projects Pvt.Ltd.和兩家跨國製藥公司簽訂的購電協議（PPA），電站所發電力將通過與公共電網開放存取模式長期供電給藥品製造設施。
張傑表示，海潤光伏開發印度市場超過6年，建立了多元化的投資渠道來管理風險，並且取得了預期的效果。
事實上，早在2016年3月，海潤光伏與印度清潔能源公司ReNew Power在印度安德拉邦建設的72 MW項目就已成功併網。該合作項目在規劃的619 MW太陽能光伏發電項目中，是最早成功併網發電的項目之一。該項目所發電力將根據與APSPDCL簽訂的25年購電協議出售。項目建設所需的高效多晶硅太陽能組件均由海潤光伏提供。
5個月後，海潤光伏再次與ReNew Power簽署合資協議，共同開發、投資、建設、運營位於印度特倫甘納邦（Telangana）230MW（DC）光伏電站項目。該項目由兩個電站項目組成，分別為172MW和58MW，海潤光伏將為該項目提供230MW高效多晶硅電池組件。
彼時，張傑表示，“海潤光伏在印度與重要合作伙伴啟動了多項光伏產業鏈戰略性投資，包括海外建廠，投資大規模的光伏電站。以海潤國際為公司海外業務發展平臺，海潤光伏將進一步加大在海外的投融資力度，持續開發建設太陽能電站，拓展海外生產基地，以就近服務當地客戶，為全球清潔能源產業的發展盡一份力。”
共建共贏
“我們從2011年開始佈局印度市場，2014年簽署第一個合資電站協議，現在已經與當地合作伙伴共同開發、投資、建設了超過300MW光伏電站。”張傑向記者表示，“我們當初選擇投資印度市場，就是基於我們對印度國家和經濟發展的歷史和趨勢的判斷，綜合考慮政府對光伏產業的支持政策，選擇日照條件和併網條件好的地區，以及國際化的長期合作伙伴，也就是我們常說的天時地利人和。”
不過，在“走出去”過程中，面對當地政策、文化的差異，以及同行業企業的競爭，挑戰不可避免。
“海潤光伏的優勢在於國際化的有豐富實戰經驗的團隊。我們在開發海外市場時，主要關注的是國家信用、貨幣風險、市場潛力、合作伙伴的實力，海潤能做的貢獻以及相應的投資回報率等因素。”張傑向記者表示，在印度市場的佈局中，海潤光伏領先於同行業企業，通過在印度投資建設電站，切實地為印度人民和當地合作伙伴帶來長遠的利益。
“我們的跨國團隊累積了豐富的項目開發與執行的經驗，因此在當地取得了合作伙伴的信任和高度認可，贏得了市場行業的口碑。”張傑如是稱。
張傑表示，當地政策、文化的差異是開拓任何新市場都會面臨的挑戰。
以印度市場為例，海潤光伏在印度市場已經深耕了6年，非常注重本土化團隊建設和本土化商業模式的創新，並且在不斷地學習，提高自身解決問題的能力。
“我個人覺得，市場不同，人心是一樣的。任何企業，要在任何市場取得成功，最重要的還是團隊。”在張傑眼中，要真正搭建一個正直、務實的團隊，才能贏得當地合作伙伴的信任和尊重，在動盪的市場環境下相互配合，服務當地光伏事業。
張傑認為，印度光伏市場在未來10年內仍會是全球最有潛力的市場之一。“發達國家做光伏是錦上添花，而印度做光伏是為民眾雪中送炭，我們積極參與是一件很有意義的事情。”
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