《懟懟三國》製作人專訪：一款RTS卡牌產品是如何成為小遊戲爆款的？| 遊茶訪

《懟懟三國》是電魂網絡天元工作室的自研遊戲產品，最初在2018年3月作為H5遊戲登陸閃電玩平臺進行測試。這是一款RTS卡牌策略對戰遊戲，選取三國為遊戲背景，遊戲內包含即時戰略、策略卡牌玩法，擁有龐大的武將技能培養系統。

該遊戲在2018年Q4登陸微信小遊戲平臺，並在2019年初登陸頭條小遊戲，全渠道DAU已突破100萬，累積用戶超2000萬。目前國內小遊戲生態中，有著大批玩法簡單的輕度遊戲和“掛機砍怪”的重度遊戲，而這款優秀中度小遊戲的代表《懟懟三國》，是如何在小遊戲平臺上成為爆款的呢？遊戲茶館請到了《懟懟三國》製作人，他將講述《懟懟三國》遊戲研發、平臺移植和運營上的故事。

好玩才是第一生產力 做減法也要保證玩法的豐富

作為從H5遊戲平臺移植到小遊戲平臺的產品，《懟懟三國》確實做了很多性能上的優化，也針對小遊戲的用戶屬性做了很多減法。但製作人認為，遊戲產品好玩才是第一生產力，減法不會以犧牲玩法豐富性作為代價。

RTS卡牌競技作為《懟懟三國》的核心玩法，很容易讓玩家聯想到《皇室戰爭》手遊，但《懟懟三國》擁有完全原創的三國武將和技能，對局中的箭塔攻擊也做了簡化，從而縮短了對局時間。團隊表示，卡牌的設計上會多和玩家交流並借鑑，玩家對於遊戲有很多不同的理解，非常多的創新策略都是玩家開發出來的。

《懟懟三國》在卡牌屬性與技能設置上有很多創新，與傳統魏蜀吳陣營對抗不同，玩家可以將8張卡牌隨意搭配，3分鐘一場對決，考驗的是戰術策略和卡牌養成。哪怕一張卡牌只有一種技能，也能隨著等級和屬性的提升，在陣容搭配和實操對戰中衍生出不同的玩法。

《懟懟三國》在三國傳奇武將的設計上，是結合該人物在三國時期特點來進行設計的。同時遊戲在單局內也保持了經典的兵種相剋，群體->單體->群攻->群體。團隊在技能的設計上下了很多功夫，戰術上有非常多的維度（魅惑，遠攻，換線，群體召回，多種法術等），讓用戶可以自發形成多種套路。

融入小遊戲平臺的核心是簡化 結合平臺特點推社交玩法

《懟懟三國》是一款中度遊戲產品，是如何短平快的小遊戲平臺相結合呢？團隊認為，現在的小遊戲各個平臺的用戶屬性區別很大，《懟懟三國》團隊也有在針對性的根據不同渠道的用戶屬性做細緻的版本分割，目前來看這種做法效果比較明顯。

團隊認為，競技看似有門檻，但其實其用戶量是巨大的，做小遊戲的核心還是要簡化，以實現讓完全沒玩過遊戲的用戶也能快速上手。在今日頭條小遊戲平臺中，《懟懟三國》接入了頭條的視頻錄製功能，該功能可以智能化的錄製遊戲內的單局、抽卡等短視頻內容，以此作為新媒體推廣模式效果良好，通過短視頻分享活動帶來的最高單日拉新有20000+。

“微信端我們主要通過定時活動的分享以及2V2的組隊來帶動社交，同時你所有對戰過的好友均可以和他加好友，在遊戲內繼續切磋套路，提升技術。”製作人如是說。

小遊戲買量很重要 不同平臺應採用不同策略

團隊認為，對於微信小遊戲平臺來說，買量是必須要做的事情。但目前比較嚴峻的情況是，小遊戲買量在IOS不能支付的前提下，50萬以外的流水還要抽40%，這對利潤的壓力影響是巨大的。製作人談到：“微信其實希望大家都買MP，但是買MP廣告一定需要有一定的量級，效果才會比較明顯，分享新增的用戶質量很好，也更有機會出現在用戶好友在玩的列表中，否則可能只能算做測試；少量的投放，回本不易，當然，也有商業化數據過硬的產品，全量在鋪。”

製作人表示，《懟懟三國》初期主要是靠買量和品牌在做的，他認為小遊戲的推廣模式，需要考慮是在什麼平臺上的小遊戲，中心化和不去中心化的平臺推廣方式是完全不同的。但產品本身品質和數據過硬才才是推廣的核心條件，他表示微信小遊戲的推廣方式，類似手遊中有分成的官包。

用長線運營保證用戶留存 設計直購禮包提升內購收入

《懟懟三國》採用的RTS策略卡牌玩法是有一定門檻的，所以產品的次留相對超輕小遊戲的高次留並不是非常優秀，但是因為遊戲的長線目標和運營活動比較豐富，用戶的長線留存相對較好。

《懟懟三國》的目標用戶主要是10-25歲的年輕人，隨時隨地3分鐘即可開一局對決成為最吸引這群年輕用戶的設計。製作人表示，一款小遊戲的留存非常重要，重點在於用戶對你的核心玩法能不能快速認知併產生興趣。年輕用戶對於激勵廣告的耐受度往往要高一些，在適合的場景設置用戶觀看視頻廣告獲得遊戲獎勵，是團隊在廣告設計中的基準。目前微信上《懟懟》的廣告變現能力一般，頭條上的廣告變現能力很強。

內購除了傳統的檔位充值以外，團隊加入了設計各異的直購禮包，不同的禮包針對不同的用戶，銷售表現不錯。團隊針對小遊戲用戶，定期推出1元、6元禮包。月卡是12元，每天提供定額寶石、縮短獎勵寶箱開啟時間、贈送vip頭像框。另外，達到每個段位還有排位獎勵，購買特權禮包還能解鎖每個段位的封王獎勵和賽季獎勵。

製作人表示，小遊戲用戶的付費率已經被慢慢的培養起來了，但是像《懟懟三國》這種中度遊戲的ARPPU還有很大的提升空間，目前激勵廣告的收入大約佔每日收入的20%左右。

小遊戲生態將會與傳統手遊越來越近 《懟懟三國》會推出更多卡牌養成玩法

製作人非常看好目前小遊戲生態的發展，他認為小遊戲的關鍵，最大程度在於大批量的激活了非一二線城市的用戶，用最簡單易上手的玩法，讓幾乎從來沒接觸過遊戲的用戶從中得到快樂。小遊戲隨著性能和技術的提升，遊戲的內容，玩法，品質，也會與傳統手遊越來越接近。其實單款遊戲鋪滿全小遊戲和手遊的全渠道已經是常見的了，比如《消滅病毒》、《斗羅大陸》。

未來《懟懟三國》除了常規的新卡牌以外，團隊正在開發全新的卡牌養成玩法容，初期以活動地圖的形式進行投放，單局內增加了更多的策略，不同的關卡所需要的核心卡牌不同，同時增加了BOSS和全新維度的一些戰鬥元素。

採訪的最後，《懟懟三國》製作人也談到了天元工作室未來的小遊戲研發規劃。他表示天元工作室積攢了較多的競技類遊戲的研發基因，但競技類遊戲必須要足量DAU作為前提，才能夠有可觀的商業化能力，所以團隊未來仍然會主打中度的小遊戲研發。在保證核心玩法好玩的情況下，運營以平緩階梯狀的深度玩法投放來提升用戶的付費能力。同時拓展重度小遊戲研發經驗，提高用戶對遊戲的正向口碑，也是團隊關注的點。■