碰瓷香奈兒嘲諷ZARA,還坐擁6千萬粉絲,這個戲精品牌憑什麼上位
這個“淘寶貨”一點都不簡單!
去年橫空出世的潮牌HSPM和Gucci前設計師的聯名合作,一上線就收割了半個娛樂圈,現在他們再次合作出了第二彈!
衣服倒是挺好看的,但是這個HSPM是什麼品牌?我告訴你!它就是那個著名的“戲精”淘品牌韓都衣舍的高端線!
說它戲精可沒冤枉它
韓都衣舍戲精案例之多,上至Chanel下至Zara都沒能逃過他的魔掌。
▲看這海報,大大的“韓都衣舍×香奈兒”,想必大家看到的時候都跟社長一樣,內心萬馬奔騰而過吧,可是當社長再看清楚點:
好的,打擾了!
▲官微也是十分敢吹!更好笑的是,他們還用這位模特和權志龍拍過合照再蹭了一波熱度……
除此之外,韓都衣舍發展到一定程度時,還發動“維新”革命,高調叫板優衣庫、Zara和H&M們。它將優衣庫戲稱為“小優桑”,將Zara調侃為“Za男”,還在天貓旗艦店首頁公開diss Zara。
碰瓷明星更不在少數,只有你想不到的,沒有韓都碰不起的! ▽
但就是這麼一個“戲精”品牌居然跟Gucci的設計師聯名?聯一回可以說是設計師想不開,那第二回,只能說……韓衣都舍有聯名的價值。
講真的,雖然韓都衣舍戲精是戲精了點,但是多多少少還是有點實力的。
先說這個韓都衣舍的明星家族。
這個明星家族怎麼來的呢?其實是李冰冰、黃曉明、任泉組建了一個名為Star VC的項目,首期資金8000萬元,他們投資做企業股東。項目發出僅3天就接到了1021家企業的投資邀請,韓都衣舍從數千家企業中脫穎而出,成為Star VC首批投資的企業。
這麼多企業裡面能選中韓都衣舍,足以證明他們的實力。
畢竟他們連續三年淘寶“雙十一”銷售第一,並且在18年的雙十一之前銷售就達到了2億件,粉絲破6000萬!
再加上現在和Gucci前設計師的兩度合作,誰還敢說他們只是單純的“淘寶貨”?
韓都衣舍為什麼這麼牛逼,他們成功的祕訣是什麼?
時尚資源廣,更新速度快
這裡說的時尚資源,指的是他們的渠道!
為了能夠第一時間引進韓國的時尚風潮,韓都衣舍專門成立了“時尚選款師”精英團隊,負責在韓國所有知名時尚網站上尋找最時尚的款式。真的是很用心了!
每天從韓國的網站找款式,韓都衣舍平均每天上新 50 餘款。每個季度新款數量超過5000款。就韓都本品牌而言,一週上新2-3次,共約50款左右。
這樣海量的款式和快速的更新,能為消費者提供充分的選擇,有效吸引消費者的目光。
優化商品,時尚契合度高
韓都衣舍可不僅僅是去韓網找找款那麼簡單,他們有一套完整的體系。
都說模仿是進步最快的方法,他們的“選款師”確定款式以後,會讓團隊裡面富有經驗的版型師再精細改進,選擇更好的面料,然後製作生產。
爆款的衣服都是符合時下流行的,也都是受人喜愛的。韓都衣舍用“優勝劣汰”的規則,讓所有上架的衣服,都是時尚度和流行度契合最高的款式,自然會擁有超高人氣和超高銷量!
顧客滿意最重要,優質服務少不了
做電商,服務其實比實體店更講究,畢竟見不到,摸不著,想讓顧客購買你的商品,服務佔了很大的因素!
在客服這個工作上,像店鋪動態評分,主品牌HSTYLE一直是高於同行30%以上,各項售後服務指標,一直走在前端。
韓都衣舍的客服業務好到連著名糖果品牌“阿爾卑斯”所屬的不凡帝線上旗艦店,都將客服業務全部外包給了他們客服團隊。
合理放權,“阿米巴”運營有道
趙迎光認為,很多公司的老闆思維還是控制型管理,缺乏讓員工試錯的耐心,不願意充分放權,而韓都衣舍不一樣。
他們採用了“阿米巴經營模式”,韓都衣舍設計了一個產品小組的模式,每個小組只有三個人:設計師、貨品管理、頁面製作。小組長根據情況定一個完成計劃,公司根據銷售計劃配給小組資源。
小組的權力基本相當於一個獨立網店老闆的權力,要做什麼都是自己說了算。這就是趙迎光口中的“充分放權”。正是這樣的公司運營模式,不僅能讓韓都衣舍省去很多不必要的環節,還能激發每位組員的主觀能動性。
嗅覺敏銳,運營手段一流
雖然說韓都衣舍處處“碰瓷”,但是他們有些營銷手段確實是厲害。
曾經發生一件事,韓都衣舍天貓旗艦店焦點圖被篡改。
這張圖5分鐘後被撤下,三小時之後,“活、該新銳”的字樣出現在了韓都衣舍天貓旗艦店首頁。
韓都衣舍官方的解釋是韓都衣舍針對雙11策劃的“活,該新銳”主題營銷原定26日晚開始。因為美工的操作失誤,提前上傳了圖片。
後來網上有一段韓都衣舍員工的聊天記錄曝光:
* 上下滑動可查看更多圖片 *
當然很多網友還是認為這是韓都衣舍“自黑”的營銷手段,但是無論是“自黑”還是“被黑”,他們“活該新銳”的主題都借勢引爆了!
還有一場韓都能夠列入史冊的營銷,就是堅稱自己永不開實體店的他們,開了一家店……
但令人意外的是,在這家快閃店裡,你什麼都買不到。而且韓都衣舍宣稱,這家店不是開來買衣服的,而是讓年輕人去“玩”。
你沒看錯,確實是“玩”!
韓都衣舍和天貓歡聚日合作的“奇妙靈獸節”,他們將四個在youtube上總播放量過億的超級動畫形象,首次引入中國。這家店吸引了無數網紅前來打卡,一時間,韓都衣舍名氣大漲。
作為一個淘品牌,韓都衣舍真的很是放得開,雖然常有一些引人發笑的“魔性營銷”,但是這大概就是他們品牌的調性吧!其實無論是傳統品牌還是淘品牌,只要在品牌運營和公司管理上找到適合自己的方式,跟大牌設計師兩度合作又有何難呢?