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✏️本文由『壹學者』（ID：my1xuezhe，作者：大豆）原創發佈，轉載請聯繫授權。“壹學者”登載此文出於傳遞更多信息之目的，並不意味著贊同其觀點或證實其描述。
在許多人眼中，“博士”二字等於高端就業，博士畢業後前途一片光明：不但可以進入體制成為被快速提拔的公務員，進入高校成為有望拿下“千人”、“萬人”的青年才俊，更有不少名企、科研所伸出橄欖枝。然而，現在卻有不少香港畢業的博士，選擇留下來賣保險……
“為了成為香港人”
倩子又去了新西蘭出差，朋友圈裡晒出豪華遊輪、美酒香檳、頒獎盛會。她是我高中社團認識的一女孩，山西人，高考去了廣東一所排名靠後的二本，後來又去香港一所排名靠後的大學唸了個碩士。後來，就留在香港了。
她朋友圈裡發的都是些高大上的酒會、頒獎禮、年會、賽馬，每個月總是要出幾趟國談業務。當然，發的更多的，是她所在的公司主推的幾款保險產品和赴港就學、HPV疫苗中介服務。據她說，公司的福利極好，不到一年的時間她就拿了MDRT（The Million Dollar Round Table, 百萬圓桌會議，全球壽險精英的最高盛會）。
倩子現在每個月能拿一萬五的底薪，加上她做業務的提成，年薪已經超過50萬。
說到倩子做的幾個大單子，就不得不提她的爸爸——某市財政局局長。倩子的父親在當地算得上有頭有臉的人物，從商界到文藝界，所結識的圈子較廣，所以倩子在保險公司的業務壓力並不大，做的第一個大單子就是一位房地產行業的叔叔。
為了做成這單生意，她也下足了血本，先是自掏腰包請叔叔一家人玩了一趟豪華郵輪，再是給兩個弟弟買了上萬塊的玩具。
投入雖然大，但所得也不少。倩子的夢想是在香港“上樓”，擁有一套小型公寓，成為一個真正的香港人。她對未來很憧憬：“照這樣的勢頭髮展下去，在香港紮根還是有可能的。”
很多人好奇，像倩子這樣的家庭，何必非要留在香港賣保險？
倩子說她從小很嚮往香港的霓虹，覺得這個城市裡隨處都是夢想。“成為香港人，拿永居。之後再把我爸媽接過來，我弟也能在這邊找工作。這邊機會多嘛，我先掙錢，以後有錢了就創業，就能幹自己想幹的事了。”
按照香港特區《基本法》規定，內地居民在香港連續居住7年以上，就能獲得永久居留權，擁有香港永久性居民身份證，享受和在香港出生的香港居民同等權利和義務，同時要放棄內地戶籍。
內地碩博求職也有難唸的經
和香港本地學生相比，倩子在求職時明顯困難許多。“應聘的時候老闆也告訴我，內地生普遍在英語、粵語都比不上土生土長的香港學生。香港也不是一個唯學歷的社會（除了教職），碩士也好，博士也好，內地生並不具備太大的優勢。”
另一位投身保險業的中文博士蘇蘇告訴我，一般的公司嫌辦理留港手續複雜，更願意請本地人。“老闆反問我，給你辦手續很麻煩，如果找香港人，我就不用年年去申請，你有什麼理由讓我請你？”
而保險行業不同，這塊市場永遠不嫌大。迴歸多年，逐漸看到內地的廣闊市場，香港保險業越來越青睞兼有雙重文化背景的港漂。同時，由於內地保單的持有率並不高，可挖的空間依然非常誘人。
在保險業，內地港漂，尤其是擁有高學歷、家庭狀況不錯的碩博畢業生，是行業內的香餑餑。幾乎所有在港保險公司都會強調續簽的便捷。
去年從律師事務所辭職，加入保險業的Celine介紹，她所在公司的保單平均佣金是34.4%，如果拉人入行自己也會有獎金。對於剛畢業的港漂碩博生來說，成為保險經紀人的門檻低，可以較快安定下來。加上前輩那多姿多彩的朋友圈、豐厚的佣金和巨大的上升空間，使許多求職難的港漂學生看到了希望。
至今，我還時常收到內地學生的諮詢：“聽說去香港賣保險年入百萬是真的嗎？”“我先去香港讀書，然後留下來賣保險，有前途嗎？”諸如此類的問題數不勝數。
近幾年，赴港求學的熱度依然不減。據香港媒體報道，香港特區政府審計署2016的審計報告顯示，香港各高校錄取76%的生源來自內地。
為了瞭解內地學生畢業後的就業狀況，我訪問了三屆畢業生。其中三成是博士畢業生，五成是碩士畢業生，兩成是本科畢業生。
在我的調查中，有六成的畢業生選擇回到內地，多半選擇了一線城市作為奮鬥地。其中回到內地的碩博畢業生，有三成任職高校，四成任職企業，三成是通過選調生招錄或人才引進計劃。
仍有四成的畢業生選擇留在香港打拼。當我問及是否想拿香港永居身份的時候，幾乎所有留港畢業生的答案都是肯定的。
然而，這些留港的畢業生之中，僅有12%的人有幸找到、並一直留在與專業相關的崗位上，如新媒體編輯、港校科研助理、中港合資公司PR或工程類崗位。35%的人直接進入保險公司任職，剩餘53%的畢業生在待業或從事第一份工作半年左右，輾轉投身保險行業，其中不乏新聞學、藝術類、理工科、技術類的碩士與博士。
媒體報道高失業率
接受採訪的時候，一部分人坦言：香港的求職市場競爭過於激烈，剛畢業沒有太多經驗，語言能力是個大難關，想要快速在要求熟練掌握“兩文三語”的香港找到匹配的工作，實在不容易。但要負擔昂貴的房租和生活費，必須馬上就業，保險沒有那麼咄咄逼人的門檻。一部分人是因為留港簽註對於許多公司來說是個麻煩事，但想拿永居，續簽迫在眉睫，加入保險公司可以平穩續簽下來；還有一部分人稱，是被師兄師姐告知的高薪和輕鬆自由的工作環境吸引。
香港的高房價和高租金
兩極分化的留港路
在香港尖沙咀一家大型保險公司做經理的阿路（化名），9年前是內地某市的理科狀元。因為嚮往香港的環境，高考後便填報了港大，修讀了工程學。
然而畢業後，一心留港的他，放棄了對於理工科來說有更多更好機會的內地，一頭扎進了保險業。
據他自己說，在公司幹了兩年就實現了年薪百萬。現在組建了自己的團隊，完全實現了“財務自由、工作自由、時間自由”，在東莞也買了一套房子，現在正準備在香港買房。
阿路的言語間透露出自豪。他說，公司現在有許多90後，都是內地過來的，也都是碩士甚至博士學歷。他還說，自己今天的成績是公司給的，下輩子還是會選擇進這個行業。
近年來，不斷湧現的內地富豪，在內地出身的經理人的引領下，紛紛在港擲保。經紀人按一定的比例對保單抽取佣金，產品多種多樣，因此抽成也各不相同。據阿路表示，有的保單可以提取30%以上的佣金。只要客戶捨得投保，一次的單子抽到幾十萬的佣金並不困難。
有人賺得多，自然有人賺得少。Celine是擁有JD學位的內地學霸，以前做律師，每月能拿到2.2萬港元。但律所一行壓力大，Celine認為自己的時薪太低，轉而進入保險行業。半年內除了給自己投保，Celine暫時還沒有做成一單生意。
她有些灰心：“以前以為自己在律所人脈還算廣，做保險應該挺容易。但實際上還是挺難賣的。我也不太想把以前積累的人脈都耗光。”Celine表示自己準備進修MBA，結識新的人脈，尋找新的工作機會。對於法律和保險業，她似乎都失去了興趣。
Celine家隔壁住的是一位香港土生土長的單親媽媽，曾在廣州上過大學，後來返港。起先也做過保險業務員，後來放棄。“這行不好做，你看到的都是做成的，沒做成的是連底薪都沒有的。我有幾個月連續都是幾千塊的收入，在香港是沒法活下去的。做這行的太多了，已經飽和了，從來不缺人做。你走了還有其他人。”
當我問及正在保險業的7名留港碩博生對未來的規劃，其中3人都表示會在香港待夠7年，拿到香港永居之後回內地，進高校。但他們普遍憂慮7年的保險從業經驗，是否會阻礙今後回內地高校就職的道路。
其餘4人表示，正在尋覓內地工作的好機會，但會把保險當成兼職來做，以便續簽，儘量能拿到永居就保住這個機會，未來對孩子的發展更好。
已是資深內地港漂的阿路，談到保險業成績的兩極分化：“香港保險對於畢業生來說，有非常具有誘惑性的抽成，一旦做成一單大的，你很難再回內地接受固定的薪資。不是每個人都適合走這條路，我現在做的單子很多都是香港本地人，就我個人來說，我身邊的圈子已經被挖得差不多了。要走下去還是要看我的90後團隊，慢慢去發展一些新的機會。”
“我沒法拋棄我的專業”
幾乎每半年，朋友圈就會出現幾位加入保險業的宣言。其中不乏人文學科的博士畢業生。剛開始大家還有些不好意思，慢慢地就習慣了，開始刷屏式地發佈廣告。
回想我自己剛畢業那會，參加了幾十個名企的招聘，結果都不盡人意。每天在出租屋裡，瘋狂地投遞簡歷，一遍遍刷招聘信息，煎熬地等待面試通知，準備著，沮喪著……那樣的日子，像把人放在桑拿房裡晾了一遍又一遍。期間有保險公司不斷打來電話，邀我去做“財富管理經理”——相信這也是許多留港學生普遍的經歷。
就在我寫下這篇文章的時候，一位香港名校的學妹給我打了個電話。她正在四處參加校招，和我抱怨工作不好找，跑累了，想回內地，想要找一份相對穩定的工作。她是學工科的，目前已經得到華為的offer。和往年一樣，她留在香港的同學，多半去了保險公司。
但她說：“我沒法拋棄了學了五六年的專業，為了香港永居去做保險。重點是招聘的HR明確和內地學生說了這層意思——你從內地來，就要多賣保險給內地的朋友。”
保險本身是一項正規的工作，但過於氾濫的從業人員、急於擴張的事業版圖和營銷，使社會對於保險經理人的工作，終究還是帶著不言說的抗拒。即使在香港這樣倡導自由開放的社會，留港賣保的內地港漂，依然很辛苦。
港媒曾經推出一篇《保險界最怕系大陸客斷供潮》，其中說到“近兩年（香港）保險銷售手法可以用‘倒退’來形容，市場又走回ProductSelling（以產品為本）舊路”。保險公司長期以推銷產品為主流，吸納大量的內地來港人士，以開拓內地客源。而渴望成為“說走就走的香港人”的一批學生，剛好也抓住了這根救命稻草。
然而，碩博生畢業加入保險業，也引來了一些教授的訴苦：“如果你們讀博後決定去賣保險，請不要申請我的博士，那是耗費雙方的心血。政府、學校和導師要培養一名博士或碩士，需要的精力遠遠大過你們的想象。”
香港博士申請難度並不亞於全美前50，且每年招收人數很少，錄取率一般小於9%。每年每位導師只能招收1-2位博士。香港的學術氛圍嚴格，以港大JD學位為例，畢業生普遍表示每日睡眠時間不足5小時。
不論如何，祝福那些懷著在香港紮根的夢想的港漂碩博們。也希望所有的碩博們，不管做出怎樣的選擇，不悔就是對自己最好的答案。
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