作為中國白酒行業的老大和老二，茅臺和五糧液始終左右著高端白酒市場的風雲變幻，因此不少酒友困惑為什麼收藏茅臺的人那麼多，而五糧液的收藏春天卻緩緩來遲呢？這中間有諸多原因，但是如果讓會長選擇，會長還是一樣會選擇茅臺。
作為中國白酒行業的老大和老二，茅臺和五糧液始終左右著高端白酒市場的風雲變幻，因此不少酒友困惑為什麼收藏茅臺的人那麼多，而五糧液的收藏春天卻緩緩來遲呢？這中間有諸多原因，但是如果讓會長選擇，會長還是一樣會選擇茅臺。
1.市場佔有率
濃香酒佔據白酒市場70%的市場份額，從南到北，從長江沿線到黃河兩岸大部分都是濃香酒的天下，尤其是十幾年前濃香白酒更是一枝獨秀，傲立蒼穹。而醬香型白酒的市場佔有慾從十幾年前的不到10%逐步接近15%。
不可否認很多人確實喝不慣那種醬香酒的特殊味道，但是不能否認的是濃香酒轉醬香酒大有人在，而醬香酒的人一般不會再接受其他香型的白酒。所以從醬香酒一直都是小範圍的市場，小部分人的“遊戲”，而茅臺貴為其醬香宗師的代表，其稀缺性由此可見一斑。
2.儲存價值
白酒的儲存最技巧，避光避味避陰暗，不同香型的儲存和飲用時間也大相徑庭，理論上講白酒儲存時間越長口感越好，事實卻不是這樣，清香型白酒的飲用時間為三到五年，濃香型白酒的黃金時間是在十年左右，而醬香酒基本沒有儲存年限，一般認為十五年到二十年的酒口感更好，超過二十年的酒可以勾兌新酒飲用，定會讓你有驚豔的效果。因此在儲存時間上茅臺也完勝五糧液。
3.投資價值
從目前市場上茅臺酒的價值體現也遠超過五糧液。
一瓶常規的2000年左右的茅臺酒，實現市場價格約在6000—7000元，而五糧液不到2000元；一瓶1980年代的茅臺酒，市場價格約在1.5萬元-3萬元左右，而常規五糧液市場價格很難過萬。
據雅昌拍賣數據顯示，2009年至今茅臺酒拍賣價格超過100萬元的，有320次/組，而五糧液超過100萬元的，僅有4次/組。
4.競爭力
茅臺是醬香的帶頭大哥，五糧液是濃香的頭把交椅，雖然都是各自細分行業的老大，但是競爭的態勢和激烈程度完全不能同日而語。
五糧液周邊群雄環伺，身後的洋河，瀘州，古井貢等虎視眈眈，除了五糧液自身不能犯下致命錯誤以外，以上幾大名酒的市場化運作水準也在與日俱增，逐漸向五糧液的陣地發起了一陣有一陣的挑戰。
再看茅臺，貌似更大的競爭對手就是“茅臺鎮”了，即便郎酒傲嬌的打出了醬香老二的央視口號，但無奈老大一騎絕塵，現在還連塵土都看不到。
作為中國白酒行業的老大和老二，茅臺和五糧液始終左右著高端白酒市場的風雲變幻，因此不少酒友困惑為什麼收藏茅臺的人那麼多，而五糧液的收藏春天卻緩緩來遲呢？這中間有諸多原因，但是如果讓會長選擇，會長還是一樣會選擇茅臺。
1.市場佔有率
濃香酒佔據白酒市場70%的市場份額，從南到北，從長江沿線到黃河兩岸大部分都是濃香酒的天下，尤其是十幾年前濃香白酒更是一枝獨秀，傲立蒼穹。而醬香型白酒的市場佔有慾從十幾年前的不到10%逐步接近15%。
不可否認很多人確實喝不慣那種醬香酒的特殊味道，但是不能否認的是濃香酒轉醬香酒大有人在，而醬香酒的人一般不會再接受其他香型的白酒。所以從醬香酒一直都是小範圍的市場，小部分人的“遊戲”，而茅臺貴為其醬香宗師的代表，其稀缺性由此可見一斑。
2.儲存價值
白酒的儲存最技巧，避光避味避陰暗，不同香型的儲存和飲用時間也大相徑庭，理論上講白酒儲存時間越長口感越好，事實卻不是這樣，清香型白酒的飲用時間為三到五年，濃香型白酒的黃金時間是在十年左右，而醬香酒基本沒有儲存年限，一般認為十五年到二十年的酒口感更好，超過二十年的酒可以勾兌新酒飲用，定會讓你有驚豔的效果。因此在儲存時間上茅臺也完勝五糧液。
3.投資價值
從目前市場上茅臺酒的價值體現也遠超過五糧液。
一瓶常規的2000年左右的茅臺酒，實現市場價格約在6000—7000元，而五糧液不到2000元；一瓶1980年代的茅臺酒，市場價格約在1.5萬元-3萬元左右，而常規五糧液市場價格很難過萬。
據雅昌拍賣數據顯示，2009年至今茅臺酒拍賣價格超過100萬元的，有320次/組，而五糧液超過100萬元的，僅有4次/組。
4.競爭力
茅臺是醬香的帶頭大哥，五糧液是濃香的頭把交椅，雖然都是各自細分行業的老大，但是競爭的態勢和激烈程度完全不能同日而語。
五糧液周邊群雄環伺，身後的洋河，瀘州，古井貢等虎視眈眈，除了五糧液自身不能犯下致命錯誤以外，以上幾大名酒的市場化運作水準也在與日俱增，逐漸向五糧液的陣地發起了一陣有一陣的挑戰。
再看茅臺，貌似更大的競爭對手就是“茅臺鎮”了，即便郎酒傲嬌的打出了醬香老二的央視口號，但無奈老大一騎絕塵，現在還連塵土都看不到。
5.定價能力
飛天茅臺酒出廠價969元，市場指導價1499元，溢價接近55%，還一瓶難求，市場幾乎常年處於“售罄”狀態，近期市場價更是逼近2800元。截止昨天8月31號，飛天茅臺的渠道批發價是2600元，比前幾日略有下調，如此誇張的溢價能力令人瞠目結舌。
再看五糧液各，第八代普五的出廠價是889元/瓶，比上期上漲了100塊，終端價格1199元/瓶，電商平臺和線下商超賣場基本保持長期有貨狀態。
茅臺酒的定價能力和五糧液不在一個量級上。
作為中國白酒行業的老大和老二，茅臺和五糧液始終左右著高端白酒市場的風雲變幻，因此不少酒友困惑為什麼收藏茅臺的人那麼多，而五糧液的收藏春天卻緩緩來遲呢？這中間有諸多原因，但是如果讓會長選擇，會長還是一樣會選擇茅臺。
1.市場佔有率
濃香酒佔據白酒市場70%的市場份額，從南到北，從長江沿線到黃河兩岸大部分都是濃香酒的天下，尤其是十幾年前濃香白酒更是一枝獨秀，傲立蒼穹。而醬香型白酒的市場佔有慾從十幾年前的不到10%逐步接近15%。
不可否認很多人確實喝不慣那種醬香酒的特殊味道，但是不能否認的是濃香酒轉醬香酒大有人在，而醬香酒的人一般不會再接受其他香型的白酒。所以從醬香酒一直都是小範圍的市場，小部分人的“遊戲”，而茅臺貴為其醬香宗師的代表，其稀缺性由此可見一斑。
2.儲存價值
白酒的儲存最技巧，避光避味避陰暗，不同香型的儲存和飲用時間也大相徑庭，理論上講白酒儲存時間越長口感越好，事實卻不是這樣，清香型白酒的飲用時間為三到五年，濃香型白酒的黃金時間是在十年左右，而醬香酒基本沒有儲存年限，一般認為十五年到二十年的酒口感更好，超過二十年的酒可以勾兌新酒飲用，定會讓你有驚豔的效果。因此在儲存時間上茅臺也完勝五糧液。
3.投資價值
從目前市場上茅臺酒的價值體現也遠超過五糧液。
一瓶常規的2000年左右的茅臺酒，實現市場價格約在6000—7000元，而五糧液不到2000元；一瓶1980年代的茅臺酒，市場價格約在1.5萬元-3萬元左右，而常規五糧液市場價格很難過萬。
據雅昌拍賣數據顯示，2009年至今茅臺酒拍賣價格超過100萬元的，有320次/組，而五糧液超過100萬元的，僅有4次/組。
4.競爭力
茅臺是醬香的帶頭大哥，五糧液是濃香的頭把交椅，雖然都是各自細分行業的老大，但是競爭的態勢和激烈程度完全不能同日而語。
五糧液周邊群雄環伺，身後的洋河，瀘州，古井貢等虎視眈眈，除了五糧液自身不能犯下致命錯誤以外，以上幾大名酒的市場化運作水準也在與日俱增，逐漸向五糧液的陣地發起了一陣有一陣的挑戰。
再看茅臺，貌似更大的競爭對手就是“茅臺鎮”了，即便郎酒傲嬌的打出了醬香老二的央視口號，但無奈老大一騎絕塵，現在還連塵土都看不到。
5.定價能力
飛天茅臺酒出廠價969元，市場指導價1499元，溢價接近55%，還一瓶難求，市場幾乎常年處於“售罄”狀態，近期市場價更是逼近2800元。截止昨天8月31號，飛天茅臺的渠道批發價是2600元，比前幾日略有下調，如此誇張的溢價能力令人瞠目結舌。
再看五糧液各，第八代普五的出廠價是889元/瓶，比上期上漲了100塊，終端價格1199元/瓶，電商平臺和線下商超賣場基本保持長期有貨狀態。
茅臺酒的定價能力和五糧液不在一個量級上。
6.產品定位
茅臺酒主打產品飛天茅臺，上至達官顯貴下至販夫走卒，人盡皆知，通過其國酒的加持和傳奇的各種歷史故事，牢牢的佔據了人們的心智。所以說飛天茅臺的定位就是第一，就是稀缺，就是傳奇。
除了飛天茅臺這個牢不可摧的碉堡以外，近些年茅臺開始在碉堡周圍營造護城河，推出一些列帶有投資屬性和文化內涵的紀念酒，定製酒，例如最經典的爆品：茅臺生肖酒，堪稱白酒界營銷奇蹟。
同時大力發展茅臺王子酒，迎賓酒，仁酒，賴茅，習酒，貴州大麴等其他中低端系列酒，以此定位來卡位中低端，近些年已經頗見成效，尤其是王子酒以其過硬的品質已經成為中斷白酒的翹楚
而五糧液的定位一致處於模糊和搖擺狀態，甚至還推出了醬香酒，這個套路是在是看不懂，即便最近幾年醬香大熱，但也不能把自己的消費者拱手相讓吧，這樣豈不是為茅臺在培養潛在用戶嗎？
作為中國白酒行業的老大和老二，茅臺和五糧液始終左右著高端白酒市場的風雲變幻，因此不少酒友困惑為什麼收藏茅臺的人那麼多，而五糧液的收藏春天卻緩緩來遲呢？這中間有諸多原因，但是如果讓會長選擇，會長還是一樣會選擇茅臺。
1.市場佔有率
濃香酒佔據白酒市場70%的市場份額，從南到北，從長江沿線到黃河兩岸大部分都是濃香酒的天下，尤其是十幾年前濃香白酒更是一枝獨秀，傲立蒼穹。而醬香型白酒的市場佔有慾從十幾年前的不到10%逐步接近15%。
不可否認很多人確實喝不慣那種醬香酒的特殊味道，但是不能否認的是濃香酒轉醬香酒大有人在，而醬香酒的人一般不會再接受其他香型的白酒。所以從醬香酒一直都是小範圍的市場，小部分人的“遊戲”，而茅臺貴為其醬香宗師的代表，其稀缺性由此可見一斑。
2.儲存價值
白酒的儲存最技巧，避光避味避陰暗，不同香型的儲存和飲用時間也大相徑庭，理論上講白酒儲存時間越長口感越好，事實卻不是這樣，清香型白酒的飲用時間為三到五年，濃香型白酒的黃金時間是在十年左右，而醬香酒基本沒有儲存年限，一般認為十五年到二十年的酒口感更好，超過二十年的酒可以勾兌新酒飲用，定會讓你有驚豔的效果。因此在儲存時間上茅臺也完勝五糧液。
3.投資價值
從目前市場上茅臺酒的價值體現也遠超過五糧液。
一瓶常規的2000年左右的茅臺酒，實現市場價格約在6000—7000元，而五糧液不到2000元；一瓶1980年代的茅臺酒，市場價格約在1.5萬元-3萬元左右，而常規五糧液市場價格很難過萬。
據雅昌拍賣數據顯示，2009年至今茅臺酒拍賣價格超過100萬元的，有320次/組，而五糧液超過100萬元的，僅有4次/組。
4.競爭力
茅臺是醬香的帶頭大哥，五糧液是濃香的頭把交椅，雖然都是各自細分行業的老大，但是競爭的態勢和激烈程度完全不能同日而語。
五糧液周邊群雄環伺，身後的洋河，瀘州，古井貢等虎視眈眈，除了五糧液自身不能犯下致命錯誤以外，以上幾大名酒的市場化運作水準也在與日俱增，逐漸向五糧液的陣地發起了一陣有一陣的挑戰。
再看茅臺，貌似更大的競爭對手就是“茅臺鎮”了，即便郎酒傲嬌的打出了醬香老二的央視口號，但無奈老大一騎絕塵，現在還連塵土都看不到。
5.定價能力
飛天茅臺酒出廠價969元，市場指導價1499元，溢價接近55%，還一瓶難求，市場幾乎常年處於“售罄”狀態，近期市場價更是逼近2800元。截止昨天8月31號，飛天茅臺的渠道批發價是2600元，比前幾日略有下調，如此誇張的溢價能力令人瞠目結舌。
再看五糧液各，第八代普五的出廠價是889元/瓶，比上期上漲了100塊，終端價格1199元/瓶，電商平臺和線下商超賣場基本保持長期有貨狀態。
茅臺酒的定價能力和五糧液不在一個量級上。
6.產品定位
茅臺酒主打產品飛天茅臺，上至達官顯貴下至販夫走卒，人盡皆知，通過其國酒的加持和傳奇的各種歷史故事，牢牢的佔據了人們的心智。所以說飛天茅臺的定位就是第一，就是稀缺，就是傳奇。
除了飛天茅臺這個牢不可摧的碉堡以外，近些年茅臺開始在碉堡周圍營造護城河，推出一些列帶有投資屬性和文化內涵的紀念酒，定製酒，例如最經典的爆品：茅臺生肖酒，堪稱白酒界營銷奇蹟。
同時大力發展茅臺王子酒，迎賓酒，仁酒，賴茅，習酒，貴州大麴等其他中低端系列酒，以此定位來卡位中低端，近些年已經頗見成效，尤其是王子酒以其過硬的品質已經成為中斷白酒的翹楚
而五糧液的定位一致處於模糊和搖擺狀態，甚至還推出了醬香酒，這個套路是在是看不懂，即便最近幾年醬香大熱，但也不能把自己的消費者拱手相讓吧，這樣豈不是為茅臺在培養潛在用戶嗎？
前些年的大量併購導致子品牌無序發展大大傷害了主品牌，這一點應該學習茅臺壯士斷腕的決心，大力切割相關業績不好口碑不好的子品牌，現任茅臺高管在切割品牌上花了很大的力氣，這個就是企業的治理水平，在這個教訓上五糧液應該是刻骨銘心的。
看完以上的分析很多人會有一個誤區認為茅臺始終是壓制五糧液，其實不然，下面一組數據可以看得出，五糧液是一手好牌沒打好，茅臺是後發制人。
1998年，五糧液的營業收入和淨利潤都是茅臺的4倍以上；
2001年，茅臺的營收只有五糧液的三分之一；
2005年，五糧液的體量是茅臺的2倍以上，但茅臺的淨利潤已經領先；
2013年，五糧液失去了營收第一的寶座；
2018年，茅臺營收736.4億元，淨利352億元；五糧液營收400億元，淨利133.8億元。
從市值上看，截至2019年8月31日，貴州茅臺總市值14346億元，五糧液總市值5493億元，茅臺市值是五糧液的近三倍。
這種局面也許會長期存在，之前大家經常喜歡用“茅五劍”來做高端白酒的排序，現在已經變成了茅臺五糧液是高端白酒的核心代表，中國的白酒行業已經形成了北大清華和其他，未來不知道會不會成為貴州茅臺和其他，讓我們拭目以待吧！
文：茅友會