（轉載/我是大人物）上一篇文章我們講了，開戰之前，店鋪如何去佈置，怎麼定位，怎麼選款，怎麼測款。那開戰之後，店鋪萬里長征的第一步就是引流，流量是店鋪賴以生存的生命之源。
這裡插一句，不知道的怎麼佈局的，可以點擊此鏈接學習http://bbs.paidai.com/topic/1283843
我們知道，流量的來源無非兩種，一是付費流量，二是免費流量
對賣家來說，靠付費流量生存並不是長久之計，免費流量才是店鋪生存的可行之道。現在很多賣家都在做付費推廣引流，其目的是通過付費流量獲取免費流量。
付費流量推廣方式有淘客、直通車、鑽展、達人等，而獲取免費流量最快速的方法就是直通車推廣，直通車相比其他付費推廣方式引流更精準，更容易獲得標籤。
那如何通過直通車來引爆免費流量呢？
這裡大人物以自己剛剛接手實操的車品為例，簡單說一下
我操作的汽車坐墊，直通車的投放基本控制在銷售額的10%左右。
最近，我聽到很多人都有這樣的說法，虧一點也沒事的，只要自然流量能起來怎麼樣都行，開車的目的不是賺錢的，是用來引入免費流量的。
我想告訴大家，開車的最終目的是為了引入免費流量，這沒錯，但是也要控制好ROI。你可以去看下，做的好的店鋪，直通車開的也絕對不會差。如果直通車ROI把控不好，相信你是等不到自然流量引進來的那一天了，因為你已經翻車了。
付費流量和免費流量之間是一個互相促進的正相關關係，如果你連車都開不穩，還想獲取免費流量，簡直是天方夜譚。
想要獲取免費流量，必須要做到穩穩的高權重！
接著，我們在來看下賬戶權重，每個詞都優化到了10分，要點擊有點擊，要轉化有轉化，要投產有投產。
但是要注意一點，在推廣的時候，PC端和無線端我們要分開計劃。相信大家也看到了，無線端的投放我是單獨計劃的。雖然現在PC端流量佔比很小，小不代表沒有，麻雀再小也是肉，我們也不能丟，另起一個計劃去推就可以了。
我們再來看下銷售額數據，客單價300左右，這麼高的客單價是不是很難？其實並沒有你想的那麼難，關鍵是找準切入點，做好市場分析和人群分析，抓住客戶的心理和消費習慣，配合內功詳情頁及文案設計，在加上一些促銷手段，相信一切都不是問題。
當然，前提是我們的寶貝，性價比是沒問題的，這樣才能保證轉化的可持續性。
只要點擊、轉化我們都做好了，寶貝的權重提高，淘寶就會分配給你大把的免費流量。
從上圖的流量概況可以看出，免費流量的入口有很多，但是最主要的兩個流量入口，就是手淘搜索和手淘首頁，只有把這兩個做起來才能獲得流量權重。
想要獲得手淘流量，首先我們保證我們的寶貝被人看見，如果別人看不到，再好的寶貝有什麼用。由於市場日趨激烈的競爭，寶貝想要獲得好的展現，就不得不進行付費推廣，付費推廣的方式有很多，但是最快速有效的推廣方式就是直通車的投放。
當然，我操作店鋪的時候，付費推廣也會用淘寶客和鑽展進行推廣。這兩種推廣方式只是用來沖銷量、補流量、報活動，儘管充當的是配角的角色，但是也是不可或缺的手段之一。按照我多年來的實操經驗，付費推廣佔比基本控制在10%-30%左右是比較合理的，當然由於每個店鋪的情況是不同的，具體把控還是要根據數據來調整的。
之前有很多賣家朋友找我交流，現在確實是在通過直通車推廣來做手淘流量，燒了很多錢，走了很多彎路，可是就是做不起來，該怎麼辦呢？下面大人物分享下自己的實操心得
如何通過直通車來帶動手淘流量？
由於現在PC端投放已是雞肋，我這裡以無線端投放為例說下如何利用直通車打爆手淘流量
推廣計劃
PC端和無線端分開計劃，重點放在無線端，不投放站外
計劃測試
計劃裡的創意主圖和標題也需要測試，不同的創意圖點擊是不一樣。標題的關鍵詞排序，關鍵詞排序不同，標題權重也不同。所以我們可以通過兩種方法來測試，一是同樣的圖不同的標題，二是同樣的標題不同的圖，這樣才能一目瞭然。
關鍵詞選取
不管你是老店、新店，還是舊品、新品，用直通車推廣主要是從關鍵詞入手，關鍵詞推廣是精準流量的核心來源，選擇什麼樣的詞，決定你引來的是什麼樣的流量，所以關鍵詞的選擇至關重要。
我們要選擇的關鍵詞必須是帶“手機標”的關鍵詞，這樣詞的符合買家的搜索習慣更容易獲得展現機會
廣泛選詞，一級詞、二級詞、精準長尾詞我們都要選，不同的詞權重是不一樣的，方便觀察對比優化
選詞的時候，我們要選一些權重高的詞，至少要保證所選關鍵詞質量得分在8分及以上，這樣賬戶權重起來的也比較快
保證所選關鍵詞還要和寶貝標題、寶貝屬性、寶貝推廣標題的相關性，匹配度要高
如何卡位
不同的關鍵詞競爭度不同，我們沒必要保證每個關鍵詞都必須要卡在首位，因為我們剛開始開車，投產都還沒有，必須要保證錢要用在刀刃上
比如，大詞卡位，大詞競爭大，我們就沒必要高價去卡首位，因為大詞競爭雖然大，但是展現權重也高，我們排名靠後一點也無所謂
在來說下精準長尾詞，相對大詞，競爭要小很多，但是展現權重也低，這時候，我們就必須要高出價去搶一下排名，這樣才能保證有展現，而且進來的流量也很精準，轉化相對高，對賬戶權重提升也很有利
卡位的時候，要避開比自己有優勢的店鋪，俗話說“寧當雞頭不當鳳尾”。
權重遞增
權重遞增的核心就是流量遞增
從上圖可以看出，近一個月，大人物操作的寶貝，流量是在逐步穩定不斷遞增的，這樣也才能保證轉化在逐步遞增，銷量月來越好，權重就會增加，手淘流量也會跟著而來。
我們知道，花費不同，引流效果是不一樣的，我們可以通過日限額遞增來滿足流量遞增。當然我這裡說的前期開始操作的時候，想要快速提升賬戶權重。後期想要穩住賬戶權重，可以配合淘寶客和鑽展來做。