漲粉留不下，等於一場空。

做公眾號的人，嘴上經常掛著一句話，得粉絲者得天下。

這當然沒錯，但往往陷入一個思維誤區，玩命地追求“粉絲增長”，反而忽視了“已有用戶的精細化運營”。

在這個內容過剩的時代，精準活躍的用戶，比表面“光鮮漂亮”的粉絲數更有價值。盲目尋找增量，不如精準盤活存量。

公眾號運營，如何激活沉默用戶？讓用戶產生存在感？

昨天，新榜推送“數洞”欄目《我們深扒了500個大號的評論區，發現一些互動技巧》，從數據角度，關注了500強賬號評論區的運營情況。文章裡的一個數據引起我的關注和思考：

500強內容中的評論，有16.2%會被回覆。

這個比例遠遠低於我個人預期。你看，從數據來看，即便是這些大號，評論區的精細化運營依然有很大的提升空間。

評論區的精細化運營至少有兩大作用：

第一，促進粉絲活躍度。

第二，有趣有個性的評論回覆也是內容的重要組成部分。

和粉絲一起創造內容，既解決選題，又提升粘性。結合昨天新榜數洞的數據，我和這些評論區運營得好的團隊聊了聊。

怎麼精選留言？誰值班誰負責

內容推送的那一刻，公眾號的運營工作可能才剛剛開始。

根據昨天500強賬號的數據，47%的評論發生在推文後1個小時內，而評論後超過半數會在10分鐘內被回覆。

公眾號「格十三」的運營者十三姐說，她看留言、選留言是發文後半小時內立即完成，一般精選和文風調性匹配的評論，比如幽默、犀利、有獨到見解，甚至相反觀點但有道理的。

她只挑選一部分進行回覆。只要回覆的內容比留言更精彩，就可以獲得高點贊。

格十三告訴我：“讀者有時候很感性，甚至會為了某條特別精彩的留言而轉發文章。三觀不正的留言要麼不上牆，一旦上牆是必須要回復（懟）一下。”

從新榜的數據來看，公眾號「十點讀書」和「新聞夜航」成為500強賬號裡評論用戶數最多的公號。

「新聞夜航」負責人史國立告訴我們，一直以來，他們都把用戶評論看作內容的重要組成部分。誰值班誰負責，推送之後，值班編輯的第一件事兒就是精選留言，留言多則更加精細化選擇，留言少則“正確的廢話”也要選，目的就是增強用戶粘性。

雖然沒有專門的考核標準和獎懲機制，史國立說因為一直強調其重要性，編輯已經把評論當作重要事情來辦。

「十點讀書」的評論區運營也有專人負責，檢查每篇文章所有留言用戶評論及回覆情況。

“優先精選有觀點、有故事的留言、具有可看性的留言。留言的回覆主要以解答用戶問題，加深文章情緒為主，偶爾也會打趣，加深用戶與編輯的討論慾望。”「十點讀書」的內容負責人雅君介紹，主要由編輯輪值回覆，原創文章即撰稿人以作者的身份回覆。

根據昨天新榜的數據，「哎咆科技」成為回覆用戶留言最快的公號，讓很多人感慨，這是什麼神仙手速。一打聽才發現，這個團隊的內容和運營加起來只有3個人。

「哎咆科技」創始人啟己表示，他們推文發送後半個小時集中回覆留言，之後偶爾刷新篩選回覆。精選標準是“一些正能量、有趣的、能引起共鳴的評論，再進行刻意引導網友的點贊和話題，放出來的評論都儘量回覆”。

哪些留言印象深刻？一條留言換來一個選題

每個公號的後臺，都躺著無數的故事。

評論最為活躍的「新聞夜航」每天零點首發，精選留言的過程中，後臺最常見的留言是“希望編輯保重身體，早點休息”。

史國立記得有一篇關於睡眠不足危害的留言，令他印象深刻，也很感動——“小編，你總是勸我們休息別熬夜，可是你自己呢？”

專注中年人情感世界的「格十三」，她印象最深的評論區留言故事是——

有一次，一篇文章裡有一個姑娘講了自己以前寢室的狗血故事，然後另一個姑娘說她就是這個狗血故事裡的一員，過了一會，又有一位姑娘就要說，她就是寢室狗血故事裡那個被罵的姑娘……留言區上演連續劇。

公號「烏鴉電影」的評論區質量也非常高，平均單條回覆可以獲贊1252。

令「烏鴉電影」運營者印象最深刻的是，有個十歲的讀者給他們留言，說每天都會追他們的推送，“當時覺得特別驚訝，原來我們也有年齡這麼小的讀者。”

還有一次，有位年輕的媽媽，在「烏鴉電影」的評論區留下一大段文字，大意是：生活太難，堅持不下去了。

「烏鴉電影」的運營者介紹，這樣的留言他們每個月都會收到好幾條，本來在評論區編輯了一大段文字，想安慰這位讀者，但烏鴉本人看到後，當即決定為這個讀者寫一篇推送，鼓勵每一位對生活失去信心的讀者。

這篇文章推出之後，評論區幾乎淪陷，好多讀者都來分享他們是如何克服生活的壓力。“當時我刷評論區都幾度淚目。”「烏鴉電影」的運營者說。

所以，評論區不僅是運營者和用戶直接溝通的橋樑，還是維繫情感很好的紐帶，也能成為優質選題的重要來源。

評論區精細化運營怎麼制定考核標準？

這是一個顆粒度非常細的考核細節。

絕大多數新媒體團隊，雖然對評論區的精細化運營有較好的意識，但可能還沒有明確的考核標準。

“因為一直強調其重要性，編輯已經把評論當作重要事情來辦。”「新聞夜航」的負責人史國立解釋。

比如評論回覆獲贊最高的大號「佔豪」，他們精選留言的標準也很簡單，只要求三俗不健康、不正能量的留言不放，沒有更細化的標準和考核。

不過，評論區的精耕細作上，還是有很多團隊化運作的大號走在了前面，建立起針對評論區運營的考核標準。

「視覺志」內容負責人趙曉東介紹，他們的留言區考核，會分為粉絲留言數量、精選數量、點贊數據、回覆情況等幾個方面。

更細化的規則制定上，「十點讀書」內容負責人雅君告訴我們，他們的考核標準是“每篇文章精選率100%，留言回覆率50%以上”。

這個標準可能只適用於超級大號。以「十點讀書」為例，他們的頭條文章，後臺每篇平均留言數在2000+，面對如此多的留言，編輯需要花一定時間去做篩選。

很多公號的留言其實沒這麼多，精選滿100條可能都很困難。

“留言回覆率50%以上”是一個值得借鑑的考核標準。除了數量考核，有一些精細化運營做得好的公號，不僅要求留言回覆率高，還通過獎勵來鼓勵編輯提升留言回覆的質量，比如，獎勵那些點贊數高的評論回覆。

留言才是選題靈感的源泉

評論區運營的重要性毋庸置疑。

在「哎咆科技」創始人啟己看來，這是能夠第一時間瞭解粉絲的渠道和最直接的方式。通過評論運營者可以知道粉絲在關注什麼、有哪些問題需要解決。

「烏鴉電影」的運營者認為，除了獲取讀者反饋，評論區互動是建立人設、提升粉絲粘性的重要方式。

情感大號「末那大叔」曾總結經驗，留言才是選題靈感的源泉，他把70%時間花在留言回覆。每天，公眾號後臺能收到近一萬條的留言消息，他們的回覆率在95%以上。

五週前，「末那大叔」打造了一個新欄目叫“見字如面”，我把這理解為“評論區留言回覆”的豪華升級版。

「末那大叔」聯合創始人鑿夢介紹，過去幾年，他們積累了很多粉絲來信，新欄目的定位是和粉絲一起面對生活中“十之八九的不如意”，每週給粉絲寫一封回信。

“完全激發了我們後臺所有粉絲分享故事的慾望。我們發現，正在經歷感情失敗、婚姻七年之癢、帶娃煩惱、上學苦惱的用戶……人間百態都在後臺，翻江倒海，我們團隊所有人看到後特別有感觸。”鑿夢說。

在鑿夢看來，不僅是評論區的運營，評論只是一個展示面，還要把社群、私域流量做好，所有工作都是相通的，不是單純把留言區弄好，其它東西就能忽略。因為有人願意留言，有人願意微信溝通，有人願意社群互動，都不一樣。

“你說你做私域流量，連評論區這個公域流量最直觀的展示，你都不互動，那私域流量還怎麼玩？對吧。”鑿夢說。

「新聞夜航」負責人史國立也表示，他們不僅把評論區當作內容的重要組成部分，而且認為，評論區是一個可開發的流量池。

因為現在很多用戶看內容從評論開始，所以可以想象，評論是可以帶來流量的。