第一步:提煉品牌優勢,策劃階段性軟文主題
如何抓住企業的亮點來寫軟文?我們總結了以上16個方便切入的角度
16個值得你抓的亮點,以及以下4個你可以陳述的範圍
就可以寫出第一篇清晰完整的軟文
第二步:確定軟文的營銷目標,策劃文字提綱,準備論點和論據
軟文有什麼作用?之前講過,樹立形象、宣傳優勢、市場促銷、公關維權、行業提升、打擊對手、企業動態。
以這麼一個案例來分析,第一篇軟文如何策劃提綱呢?
藉助剛出剛才列的那個參考系,就可以很快列一個提綱出來:
第三步:標題必須生動有亮點,突出核心內容和吸引力,刺激消費者需求
標題的重要性,我們講得太多,在這裡不做贅述
給大家舉幾個品牌對應的標題吧(當然經歷過前兩週對標題的分析,這幾個標題其實可圈可點)
大家可以保存一份,代入自己的行業來進行類比
第四步:善用數字來進行營銷傳播和定位
這裡就要和大家講講標題裡,用阿拉伯數字的妙用了
這三個標題哪個有吸引力?必然是第一個
新廣告法出來了
這三個標題哪個有吸引力?不考慮廣告的真假性,肯定是第三個
阿拉伯數字有著獨特的吸引力。所以,數字營銷一定要把握好數字,藉助數字的吸引力。
大家就可以這樣,巧用阿拉伯數字,當然儘可能在合理的範疇用,尤其是大品牌,不要為了吸引眼球,而觸犯一些規則,引發公關危機
第五步:文章的第一段,要有極強的殺傷力
讀者都是很懶的呀,就像我們高考作文的改卷老師。你文章前5行的內容,決定了他們是否會讀下去
所以,引體要如上,引用話題、熱點;規避冗長和俗套
甚至具有創新性、故事性和可讀性;避免生搬硬套
要切合主題,而不要南轅北轍
這裡舉一個減肥產品的案例(大家不會寫引題?不妨去看看黑五類廣告,他們的引題多數都是很精髓的,因為他們得立刻變現,促成交易)
又舉了三個例子,當然我個人的理解是,引體放到微信的環境下,還要精簡
第六步,小標題條理清晰、一目瞭然
大家要知道微信的閱讀體驗,經常被人吐槽,如果是一篇特別長的文章,很多讀者都是會放棄閱讀的
那麼就要放上條理清晰的小標題,幫大家理解
第七步,詞語要極具殺傷力,直擊痛處
不要完全用書面語啊,可以用一些靈活的語言啊,同時也方便你塑造公眾號的人格化
第八步,排版要清晰
一類標題、二類標題,要用不同大小的字加粗
正文中,重點的部分要加粗,這都是很好的排版技法
第九步,儘量整合多渠道傳播軟文
門戶+新聞+行業網站,組合宣傳,才能形成很好的效應
如上就是一個企業,藉助軟文營銷的順序