瑪瑙原石
文玩市場有三寶，綠松石、青金石、南紅瑪瑙。
作為近幾年文玩圈裡的新品種，南紅瑪瑙因其特有的中國紅備受青睞。近年來，古南紅產地雲南保山的資源日益枯竭，目前市場上的南紅瑪瑙大多來自四川西昌，而如今的南紅市場在經歷瘋狂之後，普貨也出現價格下跌，“前兩年能賣兩三千的貨，現在只能賣四百。”
南紅市場行情怎麼樣？又有哪些新變化？連日來，成都商報客戶端記者在涼山西昌、美姑等地調查發現，涼山南紅瑪瑙從被外界發現走紅至今，不到10年時間，價格經歷了從幾十元一斤，漲到了到幾百元、上千元，甚至上萬元一克。如今，南紅市場也迎來拐點，有不少商戶感嘆生意難做，而且市場出現了兩極分化的行情：市場上佔比40%的普貨價格首次大跌。
瑪瑙交易
現狀：
商戶感嘆生意不好做 “兩年前賣上千，如今賣兩三百”
每天上午，位於西昌市海門漁村的大涼山南紅瑪瑙城人聲鼎沸，這裡集聚了來自全國各地的“淘寶人”。“要不要石頭，價格可以便宜點。”在這個市場內，隨處可見擺攤賣“石頭”的商販，討價還價聲不絕於耳。實際上，他們口中稱的“石頭”，又被稱為南紅瑪瑙，主要產自涼山境內的美姑縣、昭覺縣、鹽源縣等地。
據瞭解，南紅瑪瑙古稱“赤玉”，質地細膩油潤，因其產地而得名“南紅”，最著名的產地以雲南保山為代表。近年來，古南紅產地雲南保山的資源日益枯竭，但從2009年起，涼山州美姑縣陸續發現高品位紅瑪瑙，產品仍被稱為“南紅”。
2013年，大涼山南紅瑪瑙城開業以來，國內大部分的南紅瑪瑙均在此交易。四川省南紅瑪瑙文化產業協會常務副會長尹傑介紹，目前，每天活躍在西昌南紅交易市場的人達幾千人，市場內有著商家130餘家，擺攤的小商販有1000餘家，已成為國內最大的南紅瑪瑙交易市場。
西昌南紅瑪瑙市場
鍾先生在瑪瑙城經營著一家小商鋪。“現在的生意沒得以前好做了，有時一天都不開張。”9月22日上午，鍾先生接待著客人，雖然詢價的人不少，但是下手的人卻很少，“現在的行情比較低迷，大家都比較謹慎。”鍾先生拿起一個瑪瑙吊墜說，“這個產品在前年起碼賣上千元，今年兩三百元都很難賣。”
央視財經頻道9月報道，馮裕明是一名南紅瑪瑙的資深玩家，每年都會到西昌來淘貨。但和以往進貨不同，這一次馮裕明出手的時候，顯得比較謹慎。做了多年的南紅瑪瑙，馮裕明曾經在北京開過店。由於生意不好，今年他關掉了北京的實體店，改在微信上做熟客生意，所以這次來西昌，進貨量小了不少。
馮裕明說，前兩年，南紅市場可以用瘋狂來形容，只有拿不到的貨，沒有賣不掉的南紅。但隨著市場逐漸飽和，南紅價格出現了斷崖式下跌，低端產品的跌幅甚至超過六成。“現在這個賣400元的瑪瑙，在兩年前可以賣到兩三千元。”如今，市場上買賣雙方出價也都很謹慎。逛了一上午，馮裕明只買下了一顆小尺寸的南紅珠子。
瑪瑙交易
瘋狂：
從幾十元一斤，到上萬元一克 再到“整個市場都不景氣”
連日來，成都商報客戶端記者在涼山西昌、美姑等地調查發現，涼山南紅瑪瑙從發現走紅至今，不到10年時間，而這樣曾經不值錢的“石頭”，價格陸續從論堆賣到幾十元一斤，再漲到了到幾百元、上千元，甚至上萬元一克。
“倒退10多年，在涼山州美姑縣，這樣的瑪瑙石在河灘上、地裡很常見。”在這些瑪瑙未被外界發現之前，當地村民把這種紅色的“石頭”稱為打火石，“小孩子拿來耍的，大人則用來和著泥土修牆。”
按照業內說法，2009年，美姑人黃玄揹著“打火石”到浙江寧波參加首屆中國寧波收藏展覽會。會上，中國地礦專家、中國觀賞石協會科學顧問楊松年認定這些“打火石”並不是石頭，而是質量非常優良的南紅瑪瑙。2009年下半年，一些外地珠寶商到美姑“尋寶”，在美姑縣發現了瑪瑙礦脈，之後相關文章和視頻在網絡上傳開，南紅瑪瑙“名聲大噪”，逐漸被外界所熟知。
“2009年發現那時，知道的很少，涼山南紅的知名度不高，那時一般的就幾十塊一斤，好點的也就幾百一斤。” 尹傑是最早的一批玩家，如今在西昌瑪瑙城經營著兩個店，在圈內有較高知名度，他見證了南紅瑪瑙走紅的過程。隨著涼山南紅被正名後，迅速紅遍了業界，不僅吸引了大量專家和珠寶商紛至沓來，很多外地人也來涼山“淘寶”。2011年3月，一篇《稀世之珍，南紅歸來》的報道提到，國內首次高規格南紅瑪瑙展，在北京國際珠寶交易中心亮相，這成了高端南紅瑪瑙重回市場的起點。2011年底，成都商報客戶端記者曾在涼山西昌、美姑等地調查發現，南紅瑪瑙迎來第一個“爆發期”，價格從原來的千元每斤，突破到萬元每斤。2013年和2014年，隨著西昌南紅瑪瑙市場的形成，南紅瑪瑙價格從最初的論斤賣，漲到了論克賣。2015年1月，“櫻桃紅最好的那種達到一萬多一克。”它的同比漲幅遠超名人字畫和房地產。
為何價格暴漲？多名業內人士認為：南紅瑪瑙色澤豔麗、契合了中國傳統的“紅文化”，在所有瑪瑙中最溫潤，兼有玉的特質，同時資源又比較稀缺，這讓讓南紅瑪瑙備受追捧。同時，涼山的南紅瑪瑙擁有高品質得天獨厚的優勢，加上經濟的飛速發展，讓更多人有錢購買和投資，成為非常值得收藏的一種寶玉石。
不過，多位瑪瑙商人表示，最近兩年來，南紅瑪瑙的市場有所降溫，生意沒得2013年、2014年好做，“相比以前，不少人的成交量並不理想，現在整個市場都不景氣。”因此，很多瑪瑙商人也變得更加冷靜，賭石的情況也變少了，“雖然高端南紅的價格還在上漲，但是很多人每天仍在思考如何將手中的貨賣出去，畢竟生意需要大量資金運轉。”
轉折：
市場出現兩極分化 “4成普貨價格大跌，高端貨大漲。”
成都商報記者走訪的西昌瑪瑙城不少小商販表示，這兩年以來，南紅瑪瑙生意的確沒得前幾年好做，而且南紅市場也出現了明顯的兩極分化：大量的普通貨價格下跌明顯，但是依然不好賣；而一些高端貨，仍出現倍式增長，而且貨也越來越少。
“市場上普通低端貨價格起不來，還有明顯下降趨勢，相比最火爆的時候，價格下降三至五成。從調查的情況來看，這些價格下降的普貨多為品質較差的珠子或吊墜等，還有的是雕工比較差。”李忠文說，南紅瑪瑙原料結構呈“金字塔”式，普通貨位於最低端，佔整個市場的40%，量比較大。
“一方面，隨著南紅瑪瑙的火爆，在2013年、2014年，很多商家在外面請了很多雕刻師，但不少是學徒工，因此囤積了一大批品質差、雕工不好的瑪瑙產品，未被銷售出去；另一方面，這些普貨很難被消費者接受，差貨根本走不動。所以，一些商家為了進行產品結構調整，主動降價或虧本處理普貨。”
雖然普貨價格下跌，但是好貨價格依然大漲。“目前，在南紅市場中，優質的高端貨只佔市場的10%，相比2013、2014年的行情，這些貨的價格仍在不斷上漲，漲幅達幾倍甚至十幾倍。”李忠文表示，加上2015年以來，南紅瑪瑙主要產地涼山美姑縣逐漸封礦，南紅瑪瑙原料逐漸減少，“高品質的量本來就少，加上下山的料少，所以漲幅比較大。”
22日下午，在西昌瑪瑙城的一家店鋪內，一位老闆從保險櫃拿出多件南紅瑪瑙，“這些都是我多年積累下來的，都是一些頂級產品，現在根本捨不得賣。”他表示，現在高端貨依然搶手，如今一件品質好的南紅瑪瑙仍可以賣上百萬、甚至幾百萬，“不乏一些億萬身家的老闆買來收藏。”
精品南紅瑪瑙串
記者拿起一串南紅瑪瑙詢問價格，該老闆笑了笑說，“現在至少能值西昌的一套房子。”他自信的說，“這串南紅瑪瑙的每一顆都是精品，把它放在國內的整個南紅市場也算頂級。”隨後，老闆的一名朋友拿起桌上的四顆南紅珠子說，“這也能值一套房子的首付。”
變化：
迴歸理性大眾消費 從文玩生意，變為珠寶生意
“隨著南紅產品結構的調整，市場也發生著一些變化。”李忠文表示，以前，南紅瑪瑙以珠子或雕件為主，現在正在往首飾化方向發展。“過去走文玩市場，現在更多的是走珠寶市場。”李忠文說，在整個南紅市場中，大量的貨還是以普通貨居多，所以很多商家都在往大眾消費市場轉變。
精品南紅瑪瑙串
A產品變了
大料割成小料，做飾品更受歡迎
王青雲是西昌瑪瑙城商戶，他今年花了100萬元買了一臺3D打印機做模型。“3D打印出來的這個模型更加精細，手工雕出來會粗糙一點。”他表示，通過電腦編程，每天可以做20件左右的產品，“要是人工的話一天只能做一件。”最關鍵的是，做成鑲嵌類的飾品，比以往的雕件更受歡迎，而且銷量起來了，利潤也高了不少。
李小君是一名南紅設計師，主打設計和訂製，每個款式只出一件作品，並把設計圖掛在網上，買家可以自己選擇並提出修改意見，這種互動很受消費者歡迎。傳統賣家推崇大料，而她卻喜歡將大料分割成小料。“人們在佩戴的時候，基本上佩戴到35克40克以後，就會覺得非常累。所以，我們把這些大料子改小了。”正是抓住了消費者需求，她的工作室銷售額也一路上升，“去年第一個月只賣了五萬元，今年的月銷量就達到上百萬。”
B 渠道變了
80%以上南紅，依靠網絡銷售
如今，受文玩市場低迷的影響，來西昌購瑪瑙的人有所減少。對此，李忠文表示，微商、電商也成為南紅瑪瑙的一個新渠道，“目前有80%的商家都在走這條路，有10多家做的比較好。”如今，商戶王先生通過網絡拍賣，每天要售出產品20餘件，佔整個銷售額的50%，“再加上微店、天貓等電商渠道，現在80%以上南紅都是依靠網絡銷售出去。”
業內人士也表示，現在很多人都把南紅和翡翠、和田玉相提並論，但目前群眾對其的知曉程度，遠遠不及翡翠和和田玉。“如果南紅價格飛漲繼續下去，如果不以大眾市場為主，很可能就會變成圈內人的自娛自樂。
C 性質變了
從文玩，迴歸本來面目“珠寶”
現在很多文玩產品都出現了暴跌，涼山南紅瑪瑙究竟還能紅多久？
尹傑表示，南紅瑪瑙剛走紅之後，不少人也有這樣的擔憂，“不過從這麼幾年的情況來看，南紅一直都比較堅挺，我比較看好南紅的未來，我認為後續發展依然強勁。”多位接受記者採訪的商家也表示，“我們還比較看好南紅，畢竟他品質的確非常不錯，極具收藏價值。”
同樣，在李忠文看來，南紅未來還有更大的上漲空間，“目前，南紅瑪瑙市場受礦權影響，規模沒法做得更大，由於時間短、營銷不夠，涼山南紅的知名度不高，沒法做到家喻戶曉。一旦，南紅瑪瑙的礦山、礦權取得相關部門手續之後，南紅的發展會更好，知名度也會進一步提升。”李忠文認為過去走文玩市場，現在更多的走珠寶市場，“才剛剛坐上了飛機，沒有真正起飛。””
不過，也有業內人士認為，南紅瑪瑙價格持續、快速的暴漲，並非是一種良性的發展之路，“這個行業的未來，必須堅持走大眾化消費路線，還要加強引導和管理。但未來行情究竟如何，這還需時間來檢驗。”
成都商報客戶端記者 江龍 攝影報道
編輯 江亞玲