一夜之間關閉20家翡翠直營店，損失千萬，只為遠離套路，不再欺人

“翡翠故事”：講述翡翠真實故事，而且是我們的故事。

曾經，在北京的北辰、城鄉、國泰、龍湖、百盛等各大一線商場內，都有一個聲名正在鵲起的翡翠專營品牌——玉美君臨。

這家品牌的創始人一次在接受媒體採訪時，曾經豪邁的透露過在北京將要覆蓋100家直營連鎖翡翠門店的戰略構想。

然而，就在這個品牌飛速拓展攻城略地的時候，品牌創始人玉美君突然作出了停止零售業務關停全部商超類店面的決定，並且在一夜之間全部撤出在京直營店。

而伴隨著零售業撤出的同時，企業在各大商場的裝修、押金投入以及運營費用隨即全部化為烏有。

是什麼原因讓這家企業寧願損失千萬，也要停止在商場內的零售業務呢。

難道僅僅是互聯網的衝擊嗎。答案絕非這麼簡單。

俗話說：有人的地方，就有江湖。有買賣的地方，就有套路。

翡翠產業的零售，尤其是在大型商超內的零售，被普通大眾以可信度高而廣為接納的同時，其實也承受著不可言說的祕密：

1、商場的租金，是第一塊也是最大一項不可迴避的重要成本，看似明碼標價公平合理的翡翠定價之下，潛藏著商場租賃抽成和保底費用帶來的水漲船高。普通大眾買單時，這部分的成本無疑是“羊毛出在羊身上”的。

2、17%的增值稅，也是無法避免的又一道高昂成本。眾所周知，玉器行業很難有進項稅可言，而正規的珠寶企業在銷售過程中，稅收又是不可避免的。這塊成本不是個小數，同樣需要消費者買單。這也是為什麼當下的珠寶產業都必須保持“瘦身”的原因。

3、作為公司制團隊化運營的珠寶企業，還面臨著管理上的高額成本。從一線到後勤，從經理到店長，層層管理環節帶來的運營費用，最後都會加成到每一件貨品的定價體系中。而這一切，不但給終端購買者帶來低性價比的商品體驗，而且極大增加了銷售的難度。

這一切的後果，反映在企業的具體運營上，就變成了具有“商家特色”的市場行為。比如搞各式各樣的打折促銷、花樣迭出的抽獎銷售，等等。企業為了生存，不得不頭腦風暴出所謂的各種特色銷售來贏得市場。

這一切，表面看，正常而無可厚非。

但是，這種看似“合理”的銷售真的是合理嗎。

由於涉及面廣大，本文在此只是拋磚引玉引發思考，具體的做法和出路留給業界探討

玉美君認為：翡翠產業，是一個超越於簡單銷售行為的產業。翡翠本身的特性，要求從業者首先要具有“玉德”。

“己所不欲勿施於人”的理念，長久縈繞在企業負責人玉美君的頭腦裡。作為教師家庭出身的他，起初並不知道，簡簡單單的翡翠銷售，居然必須捆綁套路式的營銷手段。

經過深入的思考，在生存利益和經營之道的抉擇面前，玉美君放棄了前者而決定不改自己的立業初心。他決定：商場店的營銷模式，企業必須徹底放棄，而且越快越好。

這就是一夜之間撤掉全部京城商場類門店而只保留幾家獨立旗艦店的決策出臺的動因。

至今為止，玉美君絲毫不後悔這一決策帶來的巨大損失。他甚至慶幸由於減掉包袱輕裝上陣轉型產業源頭而引致路愈走愈寬。

如今，玉美君臨這家企業由零售轉型進軍行業源頭，已經初步奠定由緬甸瓦城原石業務到廣東平洲生產批發為一條龍的產業佈局，客戶遍及全國，業務得心應手。

在玉美君一夜之間關掉20家店面的時候，來自各方面的質疑也曾讓他苦惱。畢竟是在市場最低迷的時候，他選擇了逆勢而上。尤其是賣掉兩套北京的房產投入到這個深水區的時候，沒有人會理解這被時下譽為“敗家之首”的行為會帶來什麼樣的後果。

但玉美君認為：翡翠產業是個聖潔的領域，需要堅守，更值得傾盡一生的付出。

如今，上帝用輕輕開啟另外一扇窗，來回饋玉美君逝去的那些努力。

歡迎關注本機構的頭條號“玉美君臨”，謝謝各位。“玉美君臨”專注於翡翠珠寶行業的實踐分享，尤其是原石到成品的切割、製作、起貨過程，願意成為翡翠愛好者一生的好夥伴。