整個廣東，除了經常聽到的華為、恆大，還有一家很少有人聽說過的世界五百強民營企業——正威，創始人叫王文銀。

當初南下深圳，他身上只剩下10塊錢，不得已，把水泥管子當家，和“盲流”做鄰居。可他心裡裝著一團火，他想在這兒成為一個響噹噹的大人物！

20年後，正威從0做到3300億，連續5年上榜世界財富500強，年近50歲的王文銀被稱為“世界銅王”。

不同尋常的打工仔

1993年，25歲的王文銀從南京大學畢業並被分配到上海工作。如果想要安穩生活，這個工作極好。可他滿腦子想的是儘快出人頭地，沒熬幾個月就辭職去了深圳。

成為有影響的大人物，是王文銀從小就有的志向。生在安徽潛山縣貧苦農民家庭的他，曾特意囑咐母親，要保留他的課本和筆記，“萬一將來成了大人物呢？”

彼時，深圳滿大街的淘金客和打工仔。王文銀到了那兒時身上只剩下10塊錢。這點錢別說住旅店，就是吃飯都成了大問題。他找了個水泥管子算是住處，鄰居中有“盲流”，也有失業的人。

從找工作開始，王文銀就顯得與眾不同。他把大學畢業證放一邊，拿著高中畢業證找苦力活。理由是，要先打基礎，不然將來怎麼管理工廠？

一個星期後，他進到一家港資企業做了一名倉庫管理員。只用一個多星期，他就能隨口背出纜線、插頭等數千件物料的編碼。主管還從來沒見過這麼離奇的倉管員，直呼“他根本不是來打工的！”

之後，他一年內連升七級，直至成為總經理助理，一年拿的獎金和提成有百萬之多。

王文銀

草創公司 把人脈做成生意

王文銀常和下屬們說，他想要辦公司、開工廠。但那時沒人相信他這個20多歲的年輕人。

1995年，王文銀把吹出的牛皮變成現實：創辦了攜威實業有限公司，從熟悉的行當幹起，專做電源線買賣。

因為公司小，他在供應商那裡要先付款後收貨，在顧客那裡是先發貨後收款，這導致資金非常緊張。只要一個單子出錯，公司就可能萬劫不復。

那也是王文銀最辛苦的時期之一，他每天開著貨車往返供應商和客戶之間，幾乎所有睜著眼的時間都是在路上，以確保每一次進出貨安全無虞。

王文銀認為，人脈就是生意。自己的生意慢慢上路，人脈怎樣呢？他心裡沒底，第一個孩子降生時，他決定請所有供應商和客戶來喝滿月酒，藉機檢驗一下自己和大家的關係。結果令他喜出望外，當天來了近200位客人，原來準備的10桌席面不得不臨時加座。

他當即決定擴大生意，之後創辦了深圳攜威電線製品廠，把生意做到製造領域。當時正好趕上東南亞金融風暴，他看準生產設備滯銷的機會，找到設備製造商用分期付款的形式買了100臺設備，工廠還沒建，就把規劃的產能翻了幾番。

吃住都在工地數月後，他的工廠建成，第一個月就實現盈利，第三個月的月銷售額更從頭一個月的200萬元猛增到1000萬元。

王文銀與胡潤百富創始人胡潤

“拔尖”理念

2005年初，王文銀得知安徽銅陵有一個30萬噸光亮銅線杆項目正在招商。這個項目原本交給當地一家國有礦業公司建設運營，由於這家公司無力實施不得不尋找新的接盤人。

以銅聞名的銅陵，擁有較強的開採、選礦、冶煉和銅板生產能力，但銅線、銅杆生產能力薄弱。王文銀接觸這個項目時，首先想到藉此項目把公司在當地的銅礦開採、電線加工打通，形成產業鏈，並得出結論：這是個“金礦”。

但是，他的9個高管有8個表態反對，因為這個項目投資達28億元，僅一期預算就要10億元現金，正威當年總銷售額才50多億元。另外，正威銅杆需求量每年不過3萬噸，沒有必要上一個30萬噸的項目。

王文銀的回答很不客氣：全國銅杆年需求量300萬噸，產量卻只有100多萬噸，僅做進口替代就有很好的前景。

在王文銀力主下，這個項目上馬了。在解決了各種困難、工廠終於開建後，王文銀喊出了要建“全世界最好的銅杆生產企業”的聲音。這嚇倒了很多人，他公司的幾個股東將股份全部轉給了他，嘆息而去。甚至他做財務的妻子也拒絕給他轉賬，恨得他把手裡的蘋果重重摔在牆上。

他要求最高標準建廠房，要求絕不買同行們常用的比較便宜的美國南線公司設備，一定要買從未在華銷售過的比前者貴一倍的德國西馬克的設備，他說“這就是別克與奔馳的差距。”西馬克的設備要全款結算，他就飛到西馬克總部，給古板的德國人講道理，告訴他們全威可以幫他們打開整個中國的市場，然後換回24個月分期付款的優惠。這讓他很得意。

他還不惜提供行業最高的薪水，在全球挖人。他的邏輯是，最好的設備配合最好的人、最好的原料才能生產出最頂級的產品。只有最頂級的產品，才能立於不敗之地。

正威負責設備運營的工程師年薪通常高達數十萬，而同行只能開出正威的十分之一或者五分之一的薪水。“好鋼必須用在刀刃上。我們甚至有年薪1000萬美元的人，很少有老闆可以做到這一點。”

就這樣，全威銅業一期項目在2009年建成投產。全威銅業的產品品質業界一流，價格也是一流，每噸比行業平均高出幾百元，即便如此，工廠大門口每天都排滿等候拉貨的卡車。

那一年，正威國際集團全年營收比前一年的116億元翻了近3番，至319億元，而全威銅業就貢獻了106億元營收。而且，全威銅業是安徽省第一家年營收超百億的民營企業。在過去兩年銅業普遍不景氣的情況下，全威銅業年營收近300億元，在國內外位居一流。

安徽銅陵銅製造產業園

王文銀有一個很大的特點，就是渴求“拔尖”。他總結了一個“神祕的第一法則”：人們只認識冠軍，沒人會記住第二名，所以做企業一定要做行業領袖，哪怕是在最細分的領域。

這種對極致的追求，也是他的產品邏輯。“我們企業的產品是排隊經濟，別人都會先付款後提貨。怎麼才能做到這樣？你得把你的產品變成‘毒品’，讓別人‘吸’了之後戒不掉，這就是成功。如果產品不能出現排隊的情況，還不如不做。”

爭奪話語權

2011年，王文銀和他最親密的搭檔、正威國際集團副主席、全球資源委員會主席巫冠逸去倫敦參加倫敦金屬交易所年會。到了現場，王文銀才發現誰是行業的主宰。在年會上能夠高談闊論的都是嘉能可、三井、住友、必和必拓這樣的公司。而全球最大消費國中國卻鮮有機會發聲。

這對王、巫的觸動都很大。回程班機上，兩人就開始討論如何改變這一格局。“做銅產業，最主要的是應該掌握產業的話語權，而這個行業能夠有話語權的不是技術，不是市場，而是這些不可再生的資源。”王文銀說。

向上遊資源型公司發展是王文銀、巫冠逸的共識。

2013年8月，嘉能可為規避因併購斯特拉塔帶來的反壟斷調查風險，不得不滿足中國商務的要求，向中國企業出售其旗下優質資產——位於祕魯的拉斯邦巴斯(Las Bambas)銅礦，這座銅礦儲量超過1000萬噸。媒體報道的競購者是中國五礦集團、中國鋁業、江西銅業等企業財團，其實還有王文銀。

為了這次併購，王文銀專門組建了併購團隊，並在很短的時間內拿到商務部和發改委的批准。之後，他第一時間乘坐自己的龐巴迪私人飛機飛赴嘉能可瑞士總部，和格拉森伯格會面。

這是一次有趣的會面。格拉森伯格在由古老德式建築包圍的湖邊牛排餐廳招待了匆匆而來的王文銀。格拉森伯格談優雅生活，談合作者必須要有的條件等等，吊足王文銀的胃口。王文銀雖然匆匆而來，雖然無比渴望拿到拉斯邦巴斯銅礦，他知道這個銅礦項目的前因後果，更知道它值多少錢！當拿出底牌，格拉森伯格要價60億美元，王文銀出價50億美元，沒有談出結果，然後相約下次再談。

接著，嘉能可打破併購慣例，放風說拉斯邦巴斯銅礦最終會以60億美元成交，以及拉斯邦巴斯銅礦的具體儲量等，企圖施壓現有買家，同時釣出潛在買家，然後抬高交易價。王文銀看得清楚，只當作沒看見。

最終，拉斯邦巴斯銅礦由中國五礦集團拿下，成交價58.2億美元。王文銀始終認為，拉斯邦巴斯銅礦最多值50億美元。因為沒過多久，他就在南美洲用20億美元斬獲了一個銅礦，“這個銅礦儲量可能是拉斯邦巴斯銅礦的兩倍，但我們只用了不到一半的價錢。”

資源的升值潛力不言而喻——以拉斯邦巴斯銅礦為例，嘉能可2004年的買入價僅為1.2億美元，而售出價卻高達60億美元。

發展到今天，王文銀與正威集團下的銅帝國已巋然成形。在國內，它連接了珠三角、西三角、中三角、長三角和海三角（環渤海經濟區），所擁有的產能已佔全國的10%，有人試圖對它進行探訪，但走了半個月，都還沒走完整個“帝國版圖”的三分之一。

正威集團

在海外，王文銀在北美、南美和非洲等20多個國家坐擁多座礦山，已探明礦產資源儲量總價超10萬億，銅礦儲量在2400萬噸到3000萬噸之間，而全球銅礦的總儲量只有7億噸左右……王文銀“世界銅王”的頭銜由此而來。

他可以隨口背出中國所有省長和省委書記的姓名、歷史上各朝代的年號、全球各經濟體排名。全球一百多個銅冶煉廠、美國六十多條精加工生產線、德國四十多條精加工生產線、全球所有探明儲量在五十萬噸以上的銅礦均在其腦海中。“如果這些你都不懂，怎麼做一個國際級的企業？”

對於這個銅帝國的未來，王文銀曾說，他希望能佔到世界份額的12%，這樣，就能扭轉中國銅商在世界上缺少話語權的局面。

四百萬的盆景與一億多元的紅木

工作之外，王文銀有兩大喜好。一是紅木傢俱，二是盆景。他不嗜好菸酒，平時最喜歡在餐前玩兩局家鄉的“八十分”——只玩不賭。“這牌不來錢，有什麼勁啊！”巫不止一次地揶揄他。

王文銀卻曾一次花費四百萬元前往日本購買羅漢松。關於一些名貴樹木的來歷，他都如數家珍。安徽銅陵工廠裡的一棵百年桂花樹就是幾年前他親自鑽進深山挖回的。由於樹冠太大，難以運輸，他甚至在附近村子裡住了整整一週。

在廈門紅木地界，至今還流傳著“深圳有個老闆，一夜就買了一個多億的紅木”的故事，說的就是王文銀。總裁助理唐毅輝回憶說，那天晚上12點兩人才從北京飛至廈門，然後就是與眾多紅木廠商洽談。到早上5點，王已火速購進價值數億元的紅木。

當時唐對王文銀的做法並不理解。他曾以為王文銀買紅木就是為了炫富，為此抱怨說：“上千萬元紅木還拉不滿9米長的貨車。有一個老闆說，你們買個樹幹什麼，我買個寶馬倒掛在工廠門口。這才顯得有錢。”

王文銀卻不這麼看，他對紅木有著自己的理解——所購紅木並非為了推向市場，而是純粹自用。正威每年都會新增辦公場地，他堅持用自產的紅木置辦辦公桌椅，僅總部一層辦公區其傢俱價值就高達數億元。

王文銀與他的紅木傢俱

王文銀熱衷於高舉高打，偏愛以頂級黃花梨、紫檀佈置辦公室。“做生意就要這樣，供應商、經銷商往我滿是紫檀和黃花梨的辦公室一坐，他立即也會神精氣爽。”1995年，創業初期，沒有多少錢，但他依然花了兩萬塊錢置辦了豪華辦公桌。“那個時候我還沒有氣場，需要外圍的東西來裝飾自己。現在就不用了。”他說。

雖然有時一擲千金，但王文銀卻不願意把錢花在那些貶值的東西上。他有一輛勞斯萊斯，但只是用來接送貴賓，平時他自己也不坐。王最常用的汽車是寶馬740——那也是巫冠逸用過的舊貨。

王投資紅木，巫曾經非常火大。王文銀跟他說，你不要生氣，三年後再看嘛。結果不用三年，紅木價值翻了四五倍。2013年，王文銀從老撾一次性購買了3000萬的紅木原木，三個月後，賣主找上門來想用4500萬買回去。王也沒賣。

“這些都是資產，而且是急劇膨脹的資產。”巫冠逸指指屁股下面的紅木沙發說：“兩個椅子一百多萬。”

參考文章：

《“世界銅王”王文銀：20年從0到3300億，從不借助資本力量、身家900多億的“神祕人”》；

《新銅器時代》；

《世界銅王王文銀：從流落街頭到幾千億大生意》。