很多人天天嚷嚷著做個人品牌做個人品牌,但是實際每天都在做什麼事情呢?
天天糾結定位,糾結朋友圈文案怎麼發?糾結怎麼選產品?糾結怎樣把照片P得更好看一點?
我想說:你連觀眾都沒有,真的沒必要這麼早搭戲臺!
不然,你演給自己看嗎?
先把你的微信好友加滿了再說!!!
但是,漲粉是個技術活,感知價值——認可你——加你好友,這是篩選精準粉絲最最基礎的步驟!但是很多人都本末倒置了。
其實這說的就是被動引流:堅持日更、堅持每天混群輸出價值、抱住大咖的腿,讓別人給你賦能,這簡單的三點,做好其中一點,就能漲粉。
漲粉的下一步就是變現。
對!!!
沒有多餘的步驟,就是變現。
很多人天天嚷嚷著做個人品牌做個人品牌,但是實際每天都在做什麼事情呢?
天天糾結定位,糾結朋友圈文案怎麼發?糾結怎麼選產品?糾結怎樣把照片P得更好看一點?
我想說:你連觀眾都沒有,真的沒必要這麼早搭戲臺!
不然,你演給自己看嗎?
先把你的微信好友加滿了再說!!!
但是,漲粉是個技術活,感知價值——認可你——加你好友,這是篩選精準粉絲最最基礎的步驟!但是很多人都本末倒置了。
其實這說的就是被動引流:堅持日更、堅持每天混群輸出價值、抱住大咖的腿,讓別人給你賦能,這簡單的三點,做好其中一點,就能漲粉。
漲粉的下一步就是變現。
對!!!
沒有多餘的步驟,就是變現。
但是,變現有方法。
流量變現有兩個法則:二八法則和漏斗原理。
說句扎心的話:我們吸引過來的流量,80%都是無用流量,這就是為什麼漲粉很重要!
但是這也是一件好事,因為我們可以用80%的精力去服務好這20%的用戶。
當你的微信好友足夠多的的情況下,20%的用戶基數也非常大。
很多人不能變現的原因之一:妄想每個好友都是自己的用戶,精力分散,不聚焦。
我們要集中精力服務好我們真正的客戶,才能賺到錢。
很多人天天嚷嚷著做個人品牌做個人品牌,但是實際每天都在做什麼事情呢?
天天糾結定位,糾結朋友圈文案怎麼發?糾結怎麼選產品?糾結怎樣把照片P得更好看一點?
我想說:你連觀眾都沒有,真的沒必要這麼早搭戲臺!
不然,你演給自己看嗎?
先把你的微信好友加滿了再說!!!
但是,漲粉是個技術活,感知價值——認可你——加你好友,這是篩選精準粉絲最最基礎的步驟!但是很多人都本末倒置了。
其實這說的就是被動引流:堅持日更、堅持每天混群輸出價值、抱住大咖的腿,讓別人給你賦能,這簡單的三點,做好其中一點,就能漲粉。
漲粉的下一步就是變現。
對!!!
沒有多餘的步驟,就是變現。
但是,變現有方法。
流量變現有兩個法則:二八法則和漏斗原理。
說句扎心的話:我們吸引過來的流量,80%都是無用流量,這就是為什麼漲粉很重要!
但是這也是一件好事,因為我們可以用80%的精力去服務好這20%的用戶。
當你的微信好友足夠多的的情況下,20%的用戶基數也非常大。
很多人不能變現的原因之一:妄想每個好友都是自己的用戶,精力分散,不聚焦。
我們要集中精力服務好我們真正的客戶,才能賺到錢。
第二點:漏斗原理。
這是篩選用戶的不二之法。我們通過價值吸引好友後,一定一定要記住這點:初次付費門檻不要太高。我見過很多人,上來就百八千的要別人購買產品,一般來說,很難達成初次成交。用戶會特別少。
為啥?我又沒用過你的產品,憑啥相信你?
這種情況下,我們怎麼做,才會儘可能多的成交用戶?
舉個簡單的例子:假如你要賣399的課程,你先設置9.9元的引流課,讓儘可能多的人來聽這個分享。
假設你能拉滿2個500人的群,而且內容確實好,確實對別人有幫助,那麼就可以退出進階課,99元。
按照二八定律,大概會有200人付費,這200人算比較鐵的粉絲了。
但是,這還不夠,你要給他們帶去更大的價值、講更好的內容,這時候,再推出399的課程,同樣按照二八定律,大概會有40人購買。
很多人天天嚷嚷著做個人品牌做個人品牌,但是實際每天都在做什麼事情呢?
天天糾結定位,糾結朋友圈文案怎麼發?糾結怎麼選產品?糾結怎樣把照片P得更好看一點?
我想說:你連觀眾都沒有,真的沒必要這麼早搭戲臺!
不然,你演給自己看嗎?
先把你的微信好友加滿了再說!!!
但是,漲粉是個技術活,感知價值——認可你——加你好友,這是篩選精準粉絲最最基礎的步驟!但是很多人都本末倒置了。
其實這說的就是被動引流:堅持日更、堅持每天混群輸出價值、抱住大咖的腿,讓別人給你賦能,這簡單的三點,做好其中一點,就能漲粉。
漲粉的下一步就是變現。
對!!!
沒有多餘的步驟,就是變現。
但是,變現有方法。
流量變現有兩個法則:二八法則和漏斗原理。
說句扎心的話:我們吸引過來的流量,80%都是無用流量,這就是為什麼漲粉很重要!
但是這也是一件好事,因為我們可以用80%的精力去服務好這20%的用戶。
當你的微信好友足夠多的的情況下,20%的用戶基數也非常大。
很多人不能變現的原因之一:妄想每個好友都是自己的用戶,精力分散,不聚焦。
我們要集中精力服務好我們真正的客戶,才能賺到錢。
第二點:漏斗原理。
這是篩選用戶的不二之法。我們通過價值吸引好友後,一定一定要記住這點:初次付費門檻不要太高。我見過很多人,上來就百八千的要別人購買產品,一般來說,很難達成初次成交。用戶會特別少。
為啥?我又沒用過你的產品,憑啥相信你?
這種情況下,我們怎麼做,才會儘可能多的成交用戶?
舉個簡單的例子:假如你要賣399的課程,你先設置9.9元的引流課,讓儘可能多的人來聽這個分享。
假設你能拉滿2個500人的群,而且內容確實好,確實對別人有幫助,那麼就可以退出進階課,99元。
按照二八定律,大概會有200人付費,這200人算比較鐵的粉絲了。
但是,這還不夠,你要給他們帶去更大的價值、講更好的內容,這時候,再推出399的課程,同樣按照二八定律,大概會有40人購買。
其實,回過頭來看,你的總變現金額,並沒有減少,9.9*1000+99*200+399*40=?
但是和直接推399的課,差別在哪裡?
第一、輕鬆,不用喊破喉嚨去找用戶。
第二、個人品牌知名度更大:1000個人知道你和幾十個人知道你,哪個更有價值?
第三、你可以更好地為第二期、第三期做準備。
其實漏斗原理說到底,就兩個字:上癮。
讓用戶信任你上癮、讓用戶買你的東西上癮、讓用戶有問題第一個想到的就是你!
這樣是不是可有了個人品牌的影響力?
你做的每一件事情,最終目的都是為了成交、為了變現、所以,要有計劃、有目標、有環環相扣的佈局!
漏斗原理是在做用戶分層,這個之前的文章我也說到過,要有層次感。
知道用戶——熟悉的用戶——信任的用戶!
用戶成長體系,這是一條明線,是公開給用戶的,並且會給用戶不同的誘餌和動作引導。
用戶分層的目的是驅動用戶,用戶成長體系是驅動我們自己。
外因+內因,做用戶運營的兩條主線!
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