對於每一個被漲粉指標所困擾的微信運營來說，每天想得最多的事情就是“用戶拉新”。
它就像運營圈裡的“躺賺”一樣，讓運營可以花最少的錢、出最小的力，產出最大的效果。
用戶拉新，也就是招募新用戶，是微信運營三大步驟中的第一步，也是關鍵的一步，它是後續留存與變現的前提。
如今，不同行業的公眾號內容與用戶群體雖然有所不同，但是競爭的劇烈程度都是相同的，稍有鬆懈與停滯，就會被競爭賬號遠遠地甩在身後。
所以不管你的公眾號目前處在哪個階段，拉新是永遠不能停下的，也只有不斷的獲取新用戶才能在競爭中生存下來。
提到“用戶拉新”，相信很多人都覺得既熟悉又陌生。
熟悉的是我們每個月隔三差五地都會成為別人公眾號“被拉新”的對象（試想你近一個月來關注了幾個新公眾號，併成為了他們的忠實粉絲），陌生的是迴歸到自己身上，又覺得“用戶拉新”離我們很遠：不知道自己如何策劃拉新活動。
今天筆者就給大家仔細剖解一下“用戶拉新”的思路和實操技巧，看完之後你就會發現：“用戶拉新”真的沒有那麼難，至少沒有想象中那麼難！
一、“用戶拉新”思路
1. 從用戶底層需求出發
2013年春節最火爆的產品是什麼？毫無疑問是微信紅包。
每一個人從記事起，紅包就是春節裡出現頻率最高的詞彙了，它貫穿在整個節日裡，也深深地烙印在每個人的心裡。
因此，紅包毫無疑問是春節期間每個人的底層需求，而微信基於這個訴求開發的紅包產品，可以很輕鬆地實現用戶無限裂變拉新，在春節期間得到廣泛的傳播。
正所謂：思路對了，事半功倍。
所以你在做“用戶拉新”方案時，不妨試著從用戶的底層需求出發，探尋人性最深處的弱點。
這個點無需多，一個足夠，但是一定要反覆確認，它是足夠精準的，且絕對符合用戶底層需求的，然後用它來作為貫穿整場活動的連接點。
做到這一點，就可以為“用戶拉新”提供持續不斷的原動力。
2. 符合用戶人設
“用戶拉新”離不開最關鍵的一個步驟——用戶分享。
目前市面上90%以上的公眾號內容，在花費了大量的時間找素材、開選題會、研究推廣措辭之後，最後出來的內容只是在“自嗨”而已，根本沒辦法讓用戶沉浸到內容當中，也找不到這些內容跟自己有什麼實際的關聯。
還有很多運營，在拿到公司預算之後，只會做一種活動：免費送。做了一張又一張的大屏海報，搭上了大量的成本之後，拉新的用戶依然寥寥無幾。
要知道，目前用戶拉新的渠道99%以上，都來自於社交網絡，如果你不能深刻洞察社交環境中人們的心理訴求，你就很難在社交拉新中站穩腳跟。
對於大部分年輕人來說，朋友圈只是人設維繫的一個渠道而已。
如果你的活動標題寫著大大的【免費送】【0元領】，即便他們想參與，也會顧慮會不會被別人以為自己是一個愛佔小便宜的人，最終很難做出轉發的步驟。
有時候，換一種措辭，改善下思路出發點，效果就會好很多：
- 有趣：不管是排版形式（比如有趣青年、少女兔），還是推文內容，都變得有趣起來，能更容易吸引用戶的注意力，無形中產生新鮮感和期待感，是非常容易引起轉發分享的；
- 幫用戶表達想法：不是每一個人都有非常嚴謹的邏輯，可以理性清晰地表達出自己的真實想法。如果你可以幫你的用戶描述清楚自己的狀態，表達出自己內心的聲音，那麼這些用戶一定能從你的內容中找到共鳴，轉發也是必然的事情；
- 乾貨：優質的乾貨內容，一定要定期做好彙總，這類內容自帶傳播屬性，不僅能提升你們公眾號的專業度，還可以為轉發的用戶，塑造出完美的“專業”人設。
二、“用戶拉新”實操技巧
“用戶拉新”想要持續的話，離不開上述的一些內容運營的思路。但是如果你想短時間內快速實現拉新目的，必然離不開活動策劃和技術工具。
活動策劃是運營人的“萬金油”，不僅可以實現漲粉目標，而且是定期檢驗自己運營能力的一個重要方式。
技術工具主要目的是為了實現上下級關係統計，有助於運營統計裂變層級，讓推廣效率更高效，同時也可以讓活動更加有趣味性，起到事半功倍的效果。
接下來我會給大家介紹兩款目前比較常用且有效的“用戶拉新”工具。
1. 海報通
海報通是一款公眾號裂變海報工具，主要優勢在於它可以和公眾號模板消息功能相結合，下級關注，上級實時收到消息反饋，整個流程更加簡單易操作，對於商家來說，運營起來非常省心省力。
整個系統的操作流程是：
- 粉絲點擊底部菜單生成專屬海報；
- 分享海報到朋友圈或者轉發給好友；
- 有好友通過海報關注，系統會自動記錄其對應的上下級關係並給上級發送消息提醒；
- 邀請好友數量達標（比如5個）；
- 系統自動推送禮品（實物獎品、虛擬獎品、卡券紅包、特價購買某件商品、兌換碼等）。
下圖完整呈現了海報通活動的交互流程：
2. 積分寶
積分寶同樣是一款公眾號裂變海報工具，主要優勢在於它是二級裂變，以積分的形式來統計上下級關係，系統自帶積分商城，粉絲可以根據情況自主進行禮品兌換，非常靈活。
整個系統的操作流程是：
- 粉絲點擊底部菜單生成專屬海報；
- 分享海報到朋友圈或者轉發給好友；
- 積分二級裂變：b通過a的海報關注，a會獲得積分；c通過b的海報關注，ab都會獲得積分；
- 粉絲到系統自帶的積分商城裡兌換禮品。（實物獎品、虛擬鏈接、兌換碼、紅包等）
下圖完整呈現了積分寶活動的交互流程：
在這些功能的基礎值上，海報通和積分寶還有一些特色功能，幫助商家實現專屬的需求：
（1） 區域定位
區域定位的功能可根據GPS限制指定區域的粉絲才可參與活動。
比如你是本地類的公眾號或者是門店商家，開啟這個功能，可以讓漲過來的粉絲更加精準有效，同時也能大幅度提升公眾號後期的活躍度與轉化率。
（2） 排行榜功能
排行榜功能主要就是讓活動更加有趣且有競爭性。
如果你是第一次做活動，不確定活動效果如何，獎品金額也比較高，那麼完全可以藉助排行榜的功能，在活動結束時，讓排行榜前3名的參與者可獲得獎品。
這樣可以最大限度地激發粉絲參與的積極性，實現活動推廣效果最大化。
（3） 獎品階梯設置
該功能是海報通獨有的。積分寶可以把多個獎品全部上傳至積分商城，根據獎品金額調整不同的獲取門檻，效果類似。
比如邀請3個好友通過專屬海報關注，可獲得獎品A；邀請10個好友通過專屬海報關注，可獲得獎品B……以此類推。
如果你們的活動獎品金額比較高，一定要試下階梯獎品功能，這樣不會因為活動門檻高，而在一開始時就把粉絲給嚇退。
用一個小額的獎品先把粉絲吸引過來，在大額獎品的吸引下，大部分粉絲為了避免喪失過多的沉沒成本，還是會繼續拉新，衝刺大額獎品的。
增加這一步，就可以讓活動的參與量和曝光量加倍。
（4） 性別限制
如果你是垂直行業的公眾號，比如美妝時尚類的，就可以把活動限制為只有女性粉絲才可參與，這樣能夠讓漲粉更加有針對性。
同時，活動規則中添加一定的限制條件，反而能讓粉絲更加印象深刻，大幅度提升粉絲對公眾號的粘性。
（5） 線下核銷
線下核銷功能對門店商家非常友好。粉絲在領取禮品後，會收到一個專屬的核銷二維碼。拿著該核銷碼到門店掃碼即可免費領取使用。
該功能不僅使用體驗很好，更可以幫助門店商家實現線上做活動、線下引流的目的。
總之，對微信運營來說，不管是寫推文還是策劃活動，你是否用心，會體現在你的結果裡，用戶從內容上就能看出來用心程度。
所以，最重要的前提是，你需要把用戶的心理和自己產品的屬性給吃透，找到最好的連接點，把整個流程精細化地打磨透徹，“用戶拉新”水到渠成，自然而來。