什麼是平臺思維
我們知道一個連鎖品牌叫都市麗人，做了10幾年，然後才做了幾十個億的營業額。一個幸福狐狸做微商，一兩年時間就幹了三四十個億。這到底是為什麼呢，是思維的改變，是運用了一種平臺思維。
從京東和阿里巴巴的例子我們可以知道，無論產品思維還是平臺思維，都是一個相對的概念。總體而言，平臺思維考慮的不是自己要做什麼，而是考慮大家要做什麼，然後打造一個多方共贏的生態圈。馬雲不是考慮自己的東西要怎麼賣出去，而是考慮打造一個平臺，讓大家都可以把東西賣出去，他不是做一個快遞公司，而是打造一個所有快遞公司都可以使用的菜鳥網絡，他不是自己做一個金融產品，而是做一個很多金融產品都可以嫁接上去的支付寶。這就是典型的平臺思維。
為什麼這個時代已經開始進入到了平臺的商業模式的時代。
事實上就是所有的生意都在解決兩個最基本的問題，就是所謂的商業本質買賣二字，也就是到底誰來買，到底誰來賣的問題。
那麼在邏輯上來講誰來買？
毫無疑問都是顧客來買，消費者來買。
到底誰來賣呢？
那麼我接下來跟大家分析一下這四種過去傳統的商業模式：
第一種，就是所有傳統的商業就是首先由廠商把產品生產製造出來，接著廠商把產品生產製造出來以後他接著以每一個省為單位，然後招代理商，接著省級代理商招到之後他再開始加價批發到地區級代理商，接著地區級代理商再加價，然後到了縣一級的代理商，縣一級的代理商接著再加價，加價到哪裡去呢？加價到每一個店鋪零售。接著每一個店鋪零售再開始把產品賣給消費者。所以買賣買賣最重要的一個工作首先要思考的並不是誰來買，其實在今天你要思考的是到底誰來賣的問題。所以第一種傳統的商業比如說類似於娃哈哈他就是我剛才講的，從廠商把產品生產出來，接著到省級代理，到地區代理，到縣級代理，到店代理，最後到顧客。所以誰來賣呢？事實上是代理商在賣。
後來慢慢開始有了所謂的叫連鎖化的模式，那麼連鎖化的模式是什麼模式呢？比如說國美，國美從上游進貨，從全中國的比如海爾、比如說長虹等等，把所有的這個電器都集中到這個國美的連鎖門店，然後透過國美的連鎖門店再開始賣給所有的消費者，就這樣的一個結構，事實上就是透過了龐大的連鎖門店，然後整合了上游的所有的廠商的產品，接著透過他的連鎖門店賣給消費者。所以這個時候靠誰來賣呢？靠門店來賣。
然後接著又出來了第三種，這個第三種的商業的模式，這種模式誰來賣呢？這種商業模式叫直銷，直銷事實上就是由廠商出來了產品，接著當他把產品賣給了顧客之後，然後再借助顧客的口碑傳播和分享賣給了更多的顧客。所以事實上直銷的渠道當中最重要的到底誰來賣產品？事實上就是發動了顧客來賣產品。
微商同樣的道理，由廠商自己生產出產品，然後他透過誰來賣？同樣的道理，廠商又直接招募代理，大代理，大代理再往下招，招中代理，中代理再往下招，招小代理，最後再賣給顧客。所以很多人其實都對微商有一個誤解，就是以為微商是多麼創新的商業模式，事實上微商的商業模式是最簡單，最傳統的。就是怎麼個簡單呢？事實上它的邏輯是跟最傳統最的廠商招省級代理、再招地區代理、招縣級代理、招店代理再賣給顧客，其實邏輯上是一模一樣的。
所以微商的這個基本的渠道結構就是傳統意義上的省代、地區代、縣級代、店代、再賣給顧客，只是它的區別在哪裡呢？只是它的區別就是去店鋪化，去店鋪化然後他能夠把大量的成本省下來，所以大量的成本省下來了以後就能夠拿出更多的利潤分給了中間的各個層級的代理商，傳統意義上的代理都是透過店鋪銷售。微商他不僅僅成本能夠省下來，而且因為又透過微信傳播，所以他的這個效率非常之高。
到底今天的渠道應該是什麼樣的渠道呢？我說今天的渠道必然將會變成是平臺型的渠道所以總體來說就是過去賣產品的一種方式今天已經變成了叫平臺的一種方式。
平臺思維會讓自己的企業進入多米諾的發展模式，迅速找到告訴發展的方式。
