圖書封面
微商，在你的朋友圈是一種怎樣的存在？
如果你的朋友圈，每天都被各種微商廣告刷屏。你會不會覺得，你的朋友圈就像一個亂糟糟的百貨市場？
0.3秒前，張同學在叫賣蘋果。
0.2秒前，李同事在叫賣茶葉。
0.1秒前，王某某在叫賣面膜……
這個的朋友圈，你煩嗎？
煩！真的是煩透頂了。所以，我2018年，拉黑了100多名做微商的好友，我也不管是親戚，還是老同學，亦或是家裡的長輩親人，只要是粗暴地在朋友圈叫賣者，一律屏蔽，拉黑！
因為，他們發朋友圈廣告，就像那些天天趁我不注意，往我家大門上貼小廣告的人一樣，讓我有了想打人的衝動。
他們發朋友圈廣告，太粗暴，太不節制，太不文明瞭，就是不停地叫賣，讓人覺得好吵好煩人……
但是，在我的朋友圈，有一位微商姐姐，她發的朋友圈，真的讓我賞心悅目，每天不看看她發廣告，我還有些不自在了。所以，我需要買什麼東西的時候，總是第一時間找她買，我在她那裡買過牙膏洗面奶； 買過麻辣小吃，買過衣服、行李箱；還在她那裡買過手機，冰箱，空調……
她不叫賣嗎？怎麼可能？一個不在朋也友圈叫賣的微商，絕對不是一個好微商。那麼，她有什麼特別之處呢？因為她發的廣告有意思啊！
比如，同樣是賣羽絨服。那些簡單粗暴的微商，會直接在朋友圈甩鏈接，甩二維碼，吆喝著打折的口號，讓人立馬就聯想起——街上面那些“大放血”、“大甩賣”的廉價超市，“廉價品”，“沒好貨”，“質量差”……等等，這些詞語在你的腦海裡輪播。你不屏蔽她，你不拉黑她，難道還要繼續聽這些你很抗拒的噪音嗎？
那麼，能讓我不看她發朋友圈廣告，就覺得少做了一件事的姐姐，是怎麼賣羽絨服的呢？
她會放一張模特穿羽絨服的照片，有時候，她也會自己穿上那件羽絨服，拍一張照片。然後配一段文字：“我曾在38度的高溫下揚言，我寧願凍死也不願熱成狗，直到今天我被凍成狗，我才明白太美的承諾因為太年輕。啊……多麼痛的領悟！”
真實的朋友圈截圖
OK，這就是會寫文案的微商，和普通微商的區別。沒錯，在這個拿一部智能手機，就可以賣遍全球產品的時代，做生意的成本變得很低，除了需要付出時間，金錢上的投資，幾乎為零。
但現實情況告訴我們，真不是所有人都可以做微商的，真不是所有人都可以做到：“發條朋友圈，就能賺到錢的。”要想做好微商，你得學會寫文案。網上面，有很多教寫文案的課程，也有很多教你寫文案的書籍。相比起來，自己看書學習，比聽課要划算得多。
教寫文案的書籍那麼多，但真正適合你的，也許很少。因為大多數書籍的內容，總是高大上的，道理都很好，你讀了以後，就是不知道怎麼用。
2018年的最後一個月，有一位叫趙慧的作者，在人民郵電出版社出版了一本書《文案爆炸》。這本書，從客戶心理，銷售思維，如何尋找賣點，痛點，發何開動腦筋挖掘產品特點，寫出打動人心，賣掉產品的銷售文案等方面——告訴我們：文案就是賣東西的，無需文筆，更無需文采，每一個普通人，只要有心，都可以寫出超級牛，能賣掉東西的好文案來。
因為，寫銷售文案，是有套路和操作步驟的。只要按照套路走，掌握寫銷售文案的邏輯，普通人也可以立馬變身為文案大師。
《文案爆炸》的作者趙慧，從業經歷豐富，現在主要服務於中小微型企業，相比給大型企業做文案，用文案讓中小微型企業增加銷量，顯然難度更大。所以，趙慧是一名很厲害的實戰派營銷策劃人，她有9年的營銷從業經驗，也是《文案進階》、《女性營銷》、《你的文案價值百萬》、《醫療美容+互聯網營銷》等課程的創史人。
為了寫好《文案爆炸》這本書，她在結合自己工作經驗的基礎上，又專門閱讀了50多本與營銷技法及文案寫作相關的書。所以，《文案爆炸》這本書，既有理論上的邏輯指導，又有豐富的案例，真的是手把手，教普通人寫文案，而且是寫真的能賣掉產品的文案。
一、寫文案之前，必須對用戶痛點進行精準定位
要想把東西賣掉，就必須得幫助用戶解決問題。這個道理，大家都懂。但是，在實際操作過程中，為什麼你明明分析了用戶的痛點，用戶卻還是不買單呢？原因很簡單，你所謂的痛點，不是用戶的痛點，你所謂的用戶痛點，是你憑空想象出來的，而不是用戶自己說出來的。
因此，《文案爆炸》這本書的作者趙慧，就告訴我們：寫文案之前，一定要先搞清楚，寫文案的目的。簡單地講，就是這個文案，你要賣什麼？賣給誰？賣掉多少？盈利多少？這些東西，都要有一個具體的量化。
你不能說，你想把手頭所有的產品，賣給所有人，那是不可能的。所以，你必須量化你的目標。否則，你很難找到一個有針對性的痛點，因為同樣一個產品，對不同的人群來講，他們的痛點是不一樣的。
比如，書中講到一個案例，同樣是烤瓷牙齒，老年人更在意牙齒是否耐用，堅固。年輕人更在意牙齒是否美觀。這樣一來，針對這兩類人群，體現在你的文案上，就應該有不一樣的表達。
因為，老年人的痛點是希望牙齒好用，堅固。年輕人的痛點是牙齒要美觀。
所以，《文案爆炸》的作者趙慧，針對老年人的文案廣告語是：牙好才是硬道理。
而針對年輕人的文案廣告語是：牙好看才是硬道理。
雖然只有一字只差，但非常巧妙地、有針對性地抓住了不同用戶的痛點。
那麼，分析用戶痛點，都有哪些方法和技巧呢？
顯然，要想搞清楚用戶的痛點，我們不能憑空想象，不能把你認為的痛點，當成是用戶的痛點。而要想找到用戶的痛點，《文案爆炸》這本書給我們提供了6大技巧，分別是：
第一，換位思考。
第二，深入分析典型用戶的特質。
第三，還原使用場景。
第四，洞察。
第五，通過網絡蒐集。
第六，記錄常用痛點。
關於上述這6個精準定位用戶痛點的技巧，《文案爆炸》這本書中，以案例的形式，做了深入淺出的講解，讀者只要照搬套用，照著做就會收到立竿見影的效果。
二、寫一份能賣掉產品的文案，必須牢記三件事
作為一份銷售文案，如果不能賣掉產品，那麼這份文案就算文采再好，也沒有任何意義。因為，銷售文案，就是賣東西的，沒必要高大上。
那麼，普通人如何才能寫出一份能賣掉產品的文案呢？
第一，請記住：若想打動別人，請先打動自己。所有打動人心的表達，一定會有情緒渲染。所以，你寫出來的文案，必須有“點燃情緒”的功能。當你的文案躍然紙上，或者敲在電腦屏幕上時，你不要認真地讀，只是寫完以後，那麼不經意地一瞥，看能不能吸引你，能不能讓你產生某種衝動，或者某種感動。
如果你的文案並沒有打動你自己，就說明，你還得修改。和你自己都無法產生共情的文案，又怎麼可能打動別人呢？你的文案都無法點燃你自己的情緒，又怎麼可能讓別人產生情緒波動呢？
《文案爆炸》這本書告訴我們，寫出點燃情緒的文案，也是有方式方法的。核心套路，一般都離不開以下4點：
u 與用戶構建統一戰線。
u 製造不公平的衝突。
u 唱反調，讓你激動。
u 懂你，讓你感動。
第二，請記住：不要高大上，越接地氣越有吸引力。很多人以為，寫文案，一定要高大上。《文案爆炸》這本書告訴我們，如果一味地追求高大上，文案就只是停留在紙面上的文字。我們要牢記，寫文案的目的是賣產品，而不是賣文采。
所以，相比較於文采，樸實的語言和接地氣的表達，更容易讓人接受。
什麼樣的語言叫樸實？什麼樣的表達叫接地氣？所以，你寫出來的文字，必須讓你的用戶看得懂，再加上一點點有趣的味道，就容易讓人接受。
當然，這要看你是寫給誰看的。如果你的用戶群體，就是喜歡高大上的文采，喜歡優雅表達的人，你用高大上的寫法，用優雅的寫法，這類型的用戶，就會覺得你講到他心坎裡去了，他願意買單。
可是，這又何嘗不是接地氣的一種表現呢？所謂的接地氣，不就是對大家的味口嘛！不能說，接地氣，就非得弄得很俗氣。
第三，請記住：一定要用最簡短的文字，把事情講明白。用戶的時間是寶貴的，尤其是在信息化時代，各種各樣的信息衝擊著人們的眼睛和大腦。所以，用戶沒有時間去思考，沒有時間去刻意關注你的表達，你的廣告。除非，你的表達，能一語中的，最好是簡短的一行字，就能讓人產生共鳴。
因此，普通人如果總結能力不太強，也沒有很厲害的文字表現力，在平時就要注意觀察，收集一些金句。當你在發朋友圈的時候，先嚐試借用人家的金句，去推廣你的產品，你只要在前面加一句“某某說……”就可以了。尤其是一些名人名言講過的話，你寫在朋友圈文案裡，說服力瞬間就能增強。
三、厲害的微商，都是寫朋友圈文案的高手
寫銷售文案，有三層境界：
第一層境界：讓用戶閱讀。
第二層境界：讓用戶購買。
第三層境界：讓用戶分享。
要做到這三點，可不容易。《文案爆炸》這本書，給我們出了不少主意。
當然，對於普通的微商朋友來說，最急需解決的問題，還是如何發朋友圈才不會被拉黑，在不被拉黑的基礎上，尋求在雜亂的朋友圈脫穎而出，再去追求把貨賣掉。《文案爆炸》這本書的作者趙慧告訴我們，這是完全可以辦到的。
第一，如何發朋友圈才不會被拉黑？那些被拉黑的微商，肯定是喜歡用生硬的廣告鏈接和二維碼刷屏的。說白了，你發的朋友圈，沒有人情味，商業目的太強，你只為錢而來的目的性，會讓人覺得很反感。因為，朋友圈營銷，本來就是帶有一定社交性質的，既然是社交，當然離不開人情。
《文案爆炸》這本書的作者趙慧，在書中為我們總結了4條經驗：
u 有血有肉，真我呈現。
u 分組設置，精準推送。
u 停止自嗨，緊密互動。
u 真誠相助，水到渠成。
第二，如何才能在雜亂的朋友圈脫穎而出？時下的微信朋友圈，已經成為微商的世界。所以，幾乎每個人的朋友圈，都有微商的廣告。那麼，對於微商朋友來說，這可不是一個好消息。因為人人都在朋友圈發廣告，人們就對這些廣告產生了免疫力，大家可能都不會在意你發了什麼，別說讓人來了解你的產品了，你一條朋友圈廣告發出去，可能都沒有人看上一眼。
所以，要想得到別人關注，還得動腦子。我們可以從如下幾個方面入手，更容易讓人對你的微信朋友圈產生興趣。
1、緊跟熱點。大家關心什麼，你就發什麼。通常來講，那些明星八卦，新聞熱點，都是大家熱議的。你把你要賣的產品，和熱點事件結合起來，寫一個小故事，肯定能讓人覺得有意思，對你產生好感。
2、語不驚人死不休。這一點比較難做到，不過《文案爆炸》這本書倒給我們提供了一些簡單實用的方法，要做到語不驚人死不休，總結起來講，有4個辦法：一是直接發問，讓他深思。二是直接把目標人群喊過來。三是適當來點誇張手法。四是模仿金句。
3、違反常態博眼球。人們對那些意料之中的事還必須，是沒有興趣的。聽過一個故事，話說布什總統曾在一次記者會上說：“我們準備槍殺4千萬伊拉克人和1個修單車的。”
這時候，CNN記者就問了：“總統先生，為什麼要殺死一個修單車的？”
布什轉身拍拍副總統鮑威爾的肩膀，說道：“看吧，我都說沒有人會關心那4千萬伊拉克人。”
這個故事，告訴我們，如果你用對比的手段，出其不意地把你的產品推廣出來，肯定能吸引眼球。
4、用數字造勢來吸睛。數字，如果寫在文案裡，通常會非常顯眼，也更有說服力。比如，某某用一篇文案賺到20萬，就比“學會寫文案，可以掙到錢”要強得多。再比如，一款香水，已經有30萬人用後說好，就比“用某某香水，能讓你擁有水嫩肌膚”要好。
第三，如何才能在朋友圈把貨賣掉？把貨賣掉，應用到文案寫作中，就是要提升文案的轉化率。這有什麼好的辦法呢？《文案爆炸》這本書，給我們提供了7個非常實用的方法：
u 場景代入效果佳。
u 情感衝擊搏信任。
u 差異對比好賣貨。
u 利益刺激不過時。
u 扭轉拖延巧催單。
u 增加承諾更管用。
u 以奇制勝收穫多。
總體來講，《文案爆炸》這本書，是一本乾貨書籍。很少有文案寫作類書籍，會像這本書一樣，站在普通文案人的視角，直接用案例來講如何賣貨。書中的方法和技巧，是作者趙慧從業9年來，積累的經驗。
這本書，就是一本經驗總結，非常貼近實際。相比較而言，這本書更適合普通人和中小企業的文案人閱讀，書中的案例和方法，可以幫助普通人從零基礎學習寫文案，把產品賣出去。
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