社交電商的起源
微商
其實社交電商的原型就是最初的微商，微信火了之後，人們大部分的社交渠道就轉到了微信中，於是大量的微商應運而生了——通過微信朋友圈、微博等社交平臺進行分享宣傳，一直都被冠以“傳銷、騷擾、暴力刷屏”的惡名，建立在賺取熟人利益基礎之上的商業行為。
1）分類
個體微商–代購為主，以朋友圈為主要推廣渠道
社群微商–以興趣為紐帶，微信群為主要推廣渠道
2）優勢
門檻低，無需像傳統零售商/批發商一樣承擔店鋪、倉儲、物流等成本，基本上只要有社交軟件就可以進入行業
潛在用戶群大，微信用戶數突破9億
3）劣勢
運營不規範，微信朋友圈的大量暴力刷屏，導致被微信打壓整頓
產品質量無法保障，無正規銷售渠道證明
多層分銷模式下，產品堆積至底層用戶
個人微商曾火爆一時，但不規範運營，朋友圈廣告的大量出現，產品質量無法保障等原因，導致個人微商發展受限，口碑逐漸墮入低谷。
社交電商
基於微商的模式，於是拼多多在社交電商行業火了起來，很多阿姨們不斷的在家人、朋友微信群裡刷屏，發起者不會獲得什麼額外獎勵，而是與其他人共同獲得一個更低的價格，拼團購買商品。這一模式的好處在於，沒有采取利益驅動的方式，這種“利己利他”的方式更適合朋友之間形成良性互動。
1）分類
分銷——平臺甄選優質供貨商，用戶可代銷供貨商商品，通過社交渠道分享給好友，好友購買後，由供貨商發貨，並返相應佣金給用戶。
拼團——用戶選擇商品，支付後，分享給微信/QQ等好友，邀請好友參團，達到購買人數後，即組團成功，即可低價購買產品。
2）優勢
相比較個人微商的不規範而言，平臺能更好解決供應鏈、倉儲、物流、售前售後保障。
為平臺帶來更多社交流量，且拉新獲客都可以由用戶主動完成，降低流量獲取成本，在讓利於用戶同時，減少營銷投入。
3）劣勢
多數平臺過於看重前期的社交部分，對商品質量、品控、物流、售後保障等環節缺乏有力的監督與保障。
“人（物）品（質）合一”，對人的要求高；過度依賴人脈關係和影響力。
微商VS社交電商
社交電商的起源
微商
其實社交電商的原型就是最初的微商，微信火了之後，人們大部分的社交渠道就轉到了微信中，於是大量的微商應運而生了——通過微信朋友圈、微博等社交平臺進行分享宣傳，一直都被冠以“傳銷、騷擾、暴力刷屏”的惡名，建立在賺取熟人利益基礎之上的商業行為。
1）分類
個體微商–代購為主，以朋友圈為主要推廣渠道
社群微商–以興趣為紐帶，微信群為主要推廣渠道
2）優勢
門檻低，無需像傳統零售商/批發商一樣承擔店鋪、倉儲、物流等成本，基本上只要有社交軟件就可以進入行業
潛在用戶群大，微信用戶數突破9億
3）劣勢
運營不規範，微信朋友圈的大量暴力刷屏，導致被微信打壓整頓
產品質量無法保障，無正規銷售渠道證明
多層分銷模式下，產品堆積至底層用戶
個人微商曾火爆一時，但不規範運營，朋友圈廣告的大量出現，產品質量無法保障等原因，導致個人微商發展受限，口碑逐漸墮入低谷。
社交電商
基於微商的模式，於是拼多多在社交電商行業火了起來，很多阿姨們不斷的在家人、朋友微信群裡刷屏，發起者不會獲得什麼額外獎勵，而是與其他人共同獲得一個更低的價格，拼團購買商品。這一模式的好處在於，沒有采取利益驅動的方式，這種“利己利他”的方式更適合朋友之間形成良性互動。
1）分類
分銷——平臺甄選優質供貨商，用戶可代銷供貨商商品，通過社交渠道分享給好友，好友購買後，由供貨商發貨，並返相應佣金給用戶。
拼團——用戶選擇商品，支付後，分享給微信/QQ等好友，邀請好友參團，達到購買人數後，即組團成功，即可低價購買產品。
2）優勢
相比較個人微商的不規範而言，平臺能更好解決供應鏈、倉儲、物流、售前售後保障。
為平臺帶來更多社交流量，且拉新獲客都可以由用戶主動完成，降低流量獲取成本，在讓利於用戶同時，減少營銷投入。
3）劣勢
多數平臺過於看重前期的社交部分，對商品質量、品控、物流、售後保障等環節缺乏有力的監督與保障。
“人（物）品（質）合一”，對人的要求高；過度依賴人脈關係和影響力。
微商VS社交電商
這兩年社交電商興起，很多平臺通過這種方式發了家：
前有拼多多隻用不到3年時間突破1000億元平臺交易額，
中有每日一淘6個月實現估值850萬人民幣到10億美金的翻盤，
後有雲集創立4年攜740萬會員、130億營收赴美上市……
個人認為，社交電商其實就是熟人+信任經濟的一個升級版，將個人運營成大咖，也就是一直以來比較火的概念——KOL（關鍵意見領袖）。
教育行業中的社交電商模式
其實類似社交電商的模式，很多從事教育行業的機構，也都用過了，比如網紅教授——薛兆豐
2017年，薛兆豐還是北京大學國家發展研究院法律經濟學教授的時候，在知識付費APP得到上開設的專欄《薛兆豐的經濟學課》，受到大量用戶的喜愛，一度成為知識付費領域的標誌性作品。
社交電商的起源
微商
其實社交電商的原型就是最初的微商，微信火了之後，人們大部分的社交渠道就轉到了微信中，於是大量的微商應運而生了——通過微信朋友圈、微博等社交平臺進行分享宣傳，一直都被冠以“傳銷、騷擾、暴力刷屏”的惡名，建立在賺取熟人利益基礎之上的商業行為。
1）分類
個體微商–代購為主，以朋友圈為主要推廣渠道
社群微商–以興趣為紐帶，微信群為主要推廣渠道
2）優勢
門檻低，無需像傳統零售商/批發商一樣承擔店鋪、倉儲、物流等成本，基本上只要有社交軟件就可以進入行業
潛在用戶群大，微信用戶數突破9億
3）劣勢
運營不規範，微信朋友圈的大量暴力刷屏，導致被微信打壓整頓
產品質量無法保障，無正規銷售渠道證明
多層分銷模式下，產品堆積至底層用戶
個人微商曾火爆一時，但不規範運營，朋友圈廣告的大量出現，產品質量無法保障等原因，導致個人微商發展受限，口碑逐漸墮入低谷。
社交電商
基於微商的模式，於是拼多多在社交電商行業火了起來，很多阿姨們不斷的在家人、朋友微信群裡刷屏，發起者不會獲得什麼額外獎勵，而是與其他人共同獲得一個更低的價格，拼團購買商品。這一模式的好處在於，沒有采取利益驅動的方式，這種“利己利他”的方式更適合朋友之間形成良性互動。
1）分類
分銷——平臺甄選優質供貨商，用戶可代銷供貨商商品，通過社交渠道分享給好友，好友購買後，由供貨商發貨，並返相應佣金給用戶。
拼團——用戶選擇商品，支付後，分享給微信/QQ等好友，邀請好友參團，達到購買人數後，即組團成功，即可低價購買產品。
2）優勢
相比較個人微商的不規範而言，平臺能更好解決供應鏈、倉儲、物流、售前售後保障。
為平臺帶來更多社交流量，且拉新獲客都可以由用戶主動完成，降低流量獲取成本，在讓利於用戶同時，減少營銷投入。
3）劣勢
多數平臺過於看重前期的社交部分，對商品質量、品控、物流、售後保障等環節缺乏有力的監督與保障。
“人（物）品（質）合一”，對人的要求高；過度依賴人脈關係和影響力。
微商VS社交電商
這兩年社交電商興起，很多平臺通過這種方式發了家：
前有拼多多隻用不到3年時間突破1000億元平臺交易額，
中有每日一淘6個月實現估值850萬人民幣到10億美金的翻盤，
後有雲集創立4年攜740萬會員、130億營收赴美上市……
個人認為，社交電商其實就是熟人+信任經濟的一個升級版，將個人運營成大咖，也就是一直以來比較火的概念——KOL（關鍵意見領袖）。
教育行業中的社交電商模式
其實類似社交電商的模式，很多從事教育行業的機構，也都用過了，比如網紅教授——薛兆豐
2017年，薛兆豐還是北京大學國家發展研究院法律經濟學教授的時候，在知識付費APP得到上開設的專欄《薛兆豐的經濟學課》，受到大量用戶的喜愛，一度成為知識付費領域的標誌性作品。
很多機構或者個人紛紛推廣個人品牌，塑造KOL，打造用戶信任感，利用社交電商的模式推廣自己，讓用戶願意掏腰包，自發為產品背書。
社交電商的起源
微商
其實社交電商的原型就是最初的微商，微信火了之後，人們大部分的社交渠道就轉到了微信中，於是大量的微商應運而生了——通過微信朋友圈、微博等社交平臺進行分享宣傳，一直都被冠以“傳銷、騷擾、暴力刷屏”的惡名，建立在賺取熟人利益基礎之上的商業行為。
1）分類
個體微商–代購為主，以朋友圈為主要推廣渠道
社群微商–以興趣為紐帶，微信群為主要推廣渠道
2）優勢
門檻低，無需像傳統零售商/批發商一樣承擔店鋪、倉儲、物流等成本，基本上只要有社交軟件就可以進入行業
潛在用戶群大，微信用戶數突破9億
3）劣勢
運營不規範，微信朋友圈的大量暴力刷屏，導致被微信打壓整頓
產品質量無法保障，無正規銷售渠道證明
多層分銷模式下，產品堆積至底層用戶
個人微商曾火爆一時，但不規範運營，朋友圈廣告的大量出現，產品質量無法保障等原因，導致個人微商發展受限，口碑逐漸墮入低谷。
社交電商
基於微商的模式，於是拼多多在社交電商行業火了起來，很多阿姨們不斷的在家人、朋友微信群裡刷屏，發起者不會獲得什麼額外獎勵，而是與其他人共同獲得一個更低的價格，拼團購買商品。這一模式的好處在於，沒有采取利益驅動的方式，這種“利己利他”的方式更適合朋友之間形成良性互動。
1）分類
分銷——平臺甄選優質供貨商，用戶可代銷供貨商商品，通過社交渠道分享給好友，好友購買後，由供貨商發貨，並返相應佣金給用戶。
拼團——用戶選擇商品，支付後，分享給微信/QQ等好友，邀請好友參團，達到購買人數後，即組團成功，即可低價購買產品。
2）優勢
相比較個人微商的不規範而言，平臺能更好解決供應鏈、倉儲、物流、售前售後保障。
為平臺帶來更多社交流量，且拉新獲客都可以由用戶主動完成，降低流量獲取成本，在讓利於用戶同時，減少營銷投入。
3）劣勢
多數平臺過於看重前期的社交部分，對商品質量、品控、物流、售後保障等環節缺乏有力的監督與保障。
“人（物）品（質）合一”，對人的要求高；過度依賴人脈關係和影響力。
微商VS社交電商
這兩年社交電商興起，很多平臺通過這種方式發了家：
前有拼多多隻用不到3年時間突破1000億元平臺交易額，
中有每日一淘6個月實現估值850萬人民幣到10億美金的翻盤，
後有雲集創立4年攜740萬會員、130億營收赴美上市……
個人認為，社交電商其實就是熟人+信任經濟的一個升級版，將個人運營成大咖，也就是一直以來比較火的概念——KOL（關鍵意見領袖）。
教育行業中的社交電商模式
其實類似社交電商的模式，很多從事教育行業的機構，也都用過了，比如網紅教授——薛兆豐
2017年，薛兆豐還是北京大學國家發展研究院法律經濟學教授的時候，在知識付費APP得到上開設的專欄《薛兆豐的經濟學課》，受到大量用戶的喜愛，一度成為知識付費領域的標誌性作品。
很多機構或者個人紛紛推廣個人品牌，塑造KOL，打造用戶信任感，利用社交電商的模式推廣自己，讓用戶願意掏腰包，自發為產品背書。
再比如，前段時間給大家寫的文章推薦的關鍵先生朋友圈訓練營《教育行業如何通過班級服務實現增長突破》也都是通過塑造個人品牌，讓用戶信任自己，自願為產品背書的行為。
社交電商的起源
微商
其實社交電商的原型就是最初的微商，微信火了之後，人們大部分的社交渠道就轉到了微信中，於是大量的微商應運而生了——通過微信朋友圈、微博等社交平臺進行分享宣傳，一直都被冠以“傳銷、騷擾、暴力刷屏”的惡名，建立在賺取熟人利益基礎之上的商業行為。
1）分類
個體微商–代購為主，以朋友圈為主要推廣渠道
社群微商–以興趣為紐帶，微信群為主要推廣渠道
2）優勢
門檻低，無需像傳統零售商/批發商一樣承擔店鋪、倉儲、物流等成本，基本上只要有社交軟件就可以進入行業
潛在用戶群大，微信用戶數突破9億
3）劣勢
運營不規範，微信朋友圈的大量暴力刷屏，導致被微信打壓整頓
產品質量無法保障，無正規銷售渠道證明
多層分銷模式下，產品堆積至底層用戶
個人微商曾火爆一時，但不規範運營，朋友圈廣告的大量出現，產品質量無法保障等原因，導致個人微商發展受限，口碑逐漸墮入低谷。
社交電商
基於微商的模式，於是拼多多在社交電商行業火了起來，很多阿姨們不斷的在家人、朋友微信群裡刷屏，發起者不會獲得什麼額外獎勵，而是與其他人共同獲得一個更低的價格，拼團購買商品。這一模式的好處在於，沒有采取利益驅動的方式，這種“利己利他”的方式更適合朋友之間形成良性互動。
1）分類
分銷——平臺甄選優質供貨商，用戶可代銷供貨商商品，通過社交渠道分享給好友，好友購買後，由供貨商發貨，並返相應佣金給用戶。
拼團——用戶選擇商品，支付後，分享給微信/QQ等好友，邀請好友參團，達到購買人數後，即組團成功，即可低價購買產品。
2）優勢
相比較個人微商的不規範而言，平臺能更好解決供應鏈、倉儲、物流、售前售後保障。
為平臺帶來更多社交流量，且拉新獲客都可以由用戶主動完成，降低流量獲取成本，在讓利於用戶同時，減少營銷投入。
3）劣勢
多數平臺過於看重前期的社交部分，對商品質量、品控、物流、售後保障等環節缺乏有力的監督與保障。
“人（物）品（質）合一”，對人的要求高；過度依賴人脈關係和影響力。
微商VS社交電商
這兩年社交電商興起，很多平臺通過這種方式發了家：
前有拼多多隻用不到3年時間突破1000億元平臺交易額，
中有每日一淘6個月實現估值850萬人民幣到10億美金的翻盤，
後有雲集創立4年攜740萬會員、130億營收赴美上市……
個人認為，社交電商其實就是熟人+信任經濟的一個升級版，將個人運營成大咖，也就是一直以來比較火的概念——KOL（關鍵意見領袖）。
教育行業中的社交電商模式
其實類似社交電商的模式，很多從事教育行業的機構，也都用過了，比如網紅教授——薛兆豐
2017年，薛兆豐還是北京大學國家發展研究院法律經濟學教授的時候，在知識付費APP得到上開設的專欄《薛兆豐的經濟學課》，受到大量用戶的喜愛，一度成為知識付費領域的標誌性作品。
很多機構或者個人紛紛推廣個人品牌，塑造KOL，打造用戶信任感，利用社交電商的模式推廣自己，讓用戶願意掏腰包，自發為產品背書。
再比如，前段時間給大家寫的文章推薦的關鍵先生朋友圈訓練營《教育行業如何通過班級服務實現增長突破》也都是通過塑造個人品牌，讓用戶信任自己，自願為產品背書的行為。
打造KOL必知的3點
找到適合自己的定位
這是一個非常重要的環節，一定要選擇自己擅長的領域，就比如這個公眾號，是在我很久之前就創建的了，關注這個公眾號的小夥伴可以看看歷史文章，最開始我做了一段時間美食、因為太浪費時間，就不了了之了，之後突然覺得寫一些雞湯文或者情感文章可能會更受歡迎一些，然後寫了一段時間，也不了了之了，主要是不是我擅長的領域，在找素材方面需要大量的時間。就在最近我突然靈機一動發現我自己本身就是做運營的，為什麼不在這方面開始做呢，於是，我便開始寫運營方面的內容，一方面能逼著自己多去學習，另一方面也可以給自己找到更準確的定位。
為了找素材，找靈感，我也會自己多去看運營方向的書，所以在這裡我想告訴你的是定位真的很重要，不是像高考一樣什麼熱門選什麼，而是選擇適合自己的，並且自己擅長的領域，360行行行出狀元，成為這個行業的佼佼者。
人格化的塑造
什麼是人格化，這個問題可以舉個例子理解一下，有很多人，在運營微信公眾號的時候，依賴自動回覆以及關鍵詞，絲毫沒有靈魂，而所謂的人格化，就是要有靈魂的運營，公眾號可以塑造幾個小編，跟用戶進行對話，還可以定期讓小編髮送一些語音或者視頻以及合照，讓用戶覺得這個公眾號是有靈魂的，而不是冰冷冷的機器人的感覺。比如微信公眾號知名大咖咪蒙，之所以能夠在互聯網火極一時，靠的就是個人品牌。
對於熱點敏感
既然是叫“關鍵意見領袖”（Key Opinion Leader），這說明KOL跟普通的網紅、名人是不一樣的，你的真正價值在於以下三點。
Key:“關鍵”，要在關鍵的時刻，特別是領域內的時間節點，重大行業新聞，行業形勢轉折點到來的時候，你起碼要站出來啊，說明你在關注這個事情。
Opinion：“意見”，在關鍵問題上，你站出來以後可不能P都不放一個，你要說出你的觀點和思考，站出你的立場，很多矛盾事件就是要看哪一方的意見更具說服力。
Leader：“領袖”，你一定不能是自個兒在自嗨，而是要為挺你的粉絲髮聲，你就像一個擴音器，要把一直支持你的粉絲們想說的話說出來，所以，你說的每一個觀點都要思考清楚，你代表的是身後上萬人甚至是上百萬人。
所以想成為一位KOL，一定要內外兼修，不僅要有學識，也要有個性。最終你的語言敘述方式、三觀、關注點、性格，會融合成你公眾號的“靈魂”，跟你靈魂相近的人便會喜歡上你。
總結：不管是教育行業也好還是其他行業，塑造個人品牌，做好情感的維繫，利用信任+熟人模式，將會成為運營行業下一個階段運營人要重點做的了，當然這裡說的熟人模式信任經濟，一定是要建立在做好服務的基礎上，不能辜負用戶對你的信任，才能將生意持久下去。
著作權歸作者所有，本站根據CC0協議授權轉發
商業轉載請聯繫作者獲得授權，非商業轉載請註明出處
聯繫：[運營的小事]編輯