獨家 | 全忠出山:泰禾的白騎士?

獨家 | 全忠出山:泰禾的白騎士?

源起:前幾天,朋友圈被一條地產人事變動刷屏。

獨家 | 全忠出山:泰禾的白騎士?

1、全忠是誰?

前萬科週刊第四任主編,並不能概括他。

容手哥來解讀下。全忠至少三個身份兩個評價,為行業所知。

1)萬科週刊第四任主編。

此前萬科體系裡,萬科週刊主編外派之後都是一方大員。

全忠之前的三任主編是郭鈞、林少洲、丁長峰,之後有姜宇、單小海、王永飈、繆川、韋業寧、胡賁、陳公正等,仍在職的前任萬科週刊主編均已成為萬科各區域及領域的擔當。

此前萬科週刊主編都是北大出身,全忠以南開系入職,算是破先例。

當初,丁長峰是全忠的面試人,入職後,萬科肖莉曾對王石說,全忠有江湖氣,不太適合萬科文化。這並不妨礙全忠深得王石信(hou)任(ai)。

早前有圈內人說全忠是王石的馬仔,王石走到哪裡都帶著全忠,無論是去登山還是蒸桑拿,也算是赤誠相見了。此情綿綿無絕期,及至去年,王石上哀牢山拜會褚時健時,全忠也一起同行。

萬科週刊時期,全忠意氣風發,激揚文字,揮斥方遒,結交不少文人,南開大學編輯學出身的他,有文心,也喜歡做這樣的事情。

在從主編任上調往成都萬科任副總經理後,成為全忠職業轉折點。因為些些事情,衝動之下,離任萬科。你可以私信手哥,我悄悄告訴你那些小祕密。

2)成全機構創辦人

離開萬科後,全忠在成都開啟創業之路。

創始人全忠,萌發於成都,故稱之為成全機構。

成全機構以“成人之美,全力以赴”之服務精神,開啟了11年之中國房企營銷諮詢歷程,成為當時中國知名的房地產營銷智囊,服務了諸多名盤名企。

這家快樂的小公司簡歷如下:2001年正式創立於深圳,此前兩年在成都萌發。

2002年作為創始成員加入中城聯盟,戰略地圖廣州成都天津,合作合生萬科順馳等一線房企;2003年進入華東,擔當中國住交會總策劃;

2004年全國佈局,設立三大業務中心:華南、華東、華北;2005年總部遷往上海,2007年涉足銷售代理,億城新天地5000人開盤轟動蘇州;

2009年進軍華北,營銷顧問億城西山華府,奪得北京銷冠;2010年服務中國豪宅泰禾運河岸上的院子,成交倍增名利雙收;

此間參與順馳、萬科、協信、俊發、奧園、新城、旭輝等品牌公司諮詢服務,擔當成都麓山國際社區、深圳萬科十七英里、深圳紅樹西岸、廣州南國奧林匹克花園、天津順馳太陽城、無錫萬科魅力之城等系列名盤營銷顧問,是具有全國視野的一線營銷諮詢機構。

2012年市場調整,2013年業務收縮堅守華北,2014年曲終人不散。

企業關停後兩年,分別在成都、大理舉辦老成全鏈接之旅,往者眾,也是一種奇葩現象。老成全們,也是桃李天下,成為諸多房企的中堅力量。

相對於成全機構創辦人,全忠更喜歡另一個身份:《成全參考》出品人。

離開萬科週刊之後,即使做了這麼一家小服務機構,全忠也有聲有色的辦起了一份內刊,成為地產業內文化與情懷的代名詞,成為許多地產人每月的期待,手握一本《成全參考》,滿滿地逼格。

別看是內刊,影響力輻射力夠大,面向房企、政府、媒體等定向郵寄,這一下堅持了10年,如北大教授張頤武也說每期必看。

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這份內刊,為成全機構積累了較好的口碑。《成全參考》所堅守的“一個小企業的快樂成長記錄”,也成為地產界的一個文化樣本。

看成全機構歷程:成全機構到成全社群

3)超級鏈接者

全忠在做行業諮詢之外,還是地產活動家,行業佈道者。

成全機構是住交會總策劃,全忠是住交會祕書長。

全忠在多家大學、商學院擔任導師,為多家企業傳經送寶。

成全機構是中城聯盟首批會員單位,全忠是中城聯盟首次籌備會的組織者。

張羅這麼多事情,鏈接諸多資源,推動行業發展,知名地產人袁昆在成全參考5週年時,給他一個稱號:地產界第一長袖善舞男。

全忠與人為善,有求必應,朋友圈強大,業內口碑極好。成全同事私下喊他老全;熟悉全忠的人,叫他全爺;還有小迷妹喊他忠叔。

成全機構曾與王志綱工作室一起服務南國奧園,開啟大盤時代。王志綱做戰略規劃,成全機構做策略轉化。全忠為人坦蕩,行惠行業,多有江湖義氣,雖體型龐大,但天生吃素,被王志綱稱為“地產界綠色無公害植物”。

全忠,是那一代有理想有情懷有文化的地產人代表。

2、泰禾品牌咋了?

有熟悉泰禾的內部人說,泰禾品牌自沈力男之後,一直走歧路,沒有把好脈,踩準點。

企業在變動中,行業在動盪中,難免人心浮動,能夠安心做事也難。

回顧沈力男在泰禾十年,推動泰禾由院子到院子系的品牌建立,倡導文化築居中國,建立強力行業口碑。老沈為人低調謙遜,業內口碑較好,在泰禾絕對產品力之上,讓泰禾品牌大放光芒。

品牌三張口:企業、產品、個人。

從這三個維度來看,泰禾產品過硬,業內稱讚。企業層面,對於負債等傳聞,前段時間包郵區對話黃其森,講到泰禾最困難的時候過去了。

現在,泰禾就缺少一個可以鏈接企業內外,行業上下的擔綱者,缺少一個及時溝通的“新聞發言人“,拿捏分寸的”企業代言人”。

全忠到來,正逢其時。

3、為什麼是全忠?

全忠與黃其森相識於中城聯盟,交情已久。

兩人也有頗多相像,形象都是幾十年不變的短寸平頭,方正臉龐,一臉正氣。

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兩人生活時代相同,大致成長經歷也相同。

黃其森1965年生人,全忠於1969 年生人,黃其森15歲上大學,全忠16歲考入南開大學,是那個年代的佼佼者。

黃其森於1996年創辦泰禾集團,開啟房地產之路;全忠於1995年加入萬科集團,歷任萬科週刊主編、成都萬科負責人等,開始長達20餘年的地產從業經歷。

在2009-2010年,成全機構也曾為泰禾首個院子——運河岸上的院子擔當營銷顧問,取得過倍增的業績,有過實力證明。

那時候在雙方溝通例會上,黃其森就曾邀約過全忠:來泰禾做副總裁吧。

這一邀請的實現,整整晚了10年。

這10年,泰禾集團由院子到院子系,由百億躍千億,成為TOP20房企,成為星河灣、綠城之後,中國房地產產品主義的理想代表。

這10年,全忠也從營銷機構到區域房企總經理,再到地產基金總裁,打通了地產上中下游的任督脈。

雖然企業最危險的時候過去了,但從行業角度看,泰禾品牌正經受嚴峻考驗,深交所問詢、高管驛動、債務緊張等一系列問題,“此誠危急存亡之秋也”。亟需品牌大才之人梳理各種關係,建立全新形象,提振企業信心。信心比黃金更重要。

這對全忠來說,是個挑戰。不是挽狂瀾於既倒,而是聚沙成塔,構建新大廈。

有人說,全忠去泰禾負責品牌,有些大材小用了。

有人也質疑,泰禾此程凶險,看全忠能待多久?

有成全老部下透露,全忠加盟泰禾,也是最近一週內確定,而且“老全很鐵心”。

4、此情可待

熟悉泰禾的資深品牌人對手哥說,對於做品牌來說,泰禾是個好選擇。

媒體出身不一定能做得了品牌,媒體關係只是品牌工作一方面,純粹媒體思維反而受限;真正做好品牌,更要有大格局、大視野,必須懂專業、懂業務。全忠去,很合適。

全忠多年的營銷策劃經驗,全面的地產專業能力,極好的業內人脈口碑,對於泰禾來說,也是大助力。

全忠到底能不能協助黃老闆渡過此間的危機,讓泰禾品牌再放光芒,乃至為泰禾做更多的躍升?

此情可待。

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