導語:隨著激光技術的發展,該項技術逐漸應用到各行業領域中,投影行業也不例外。而激光技術的應用,將整個投影行業推進了全新的臺階。2017年最重要的專業視聽和信息通信技術展會上(IFC),無不展示了激光投影的熱潮,展會上,各類激光產品,爭先亮相。作為全球領先的視頻顯示系統解決方案提供商——DET展示了3200-30000流明系列新品激光投影機、DET液晶拼接大屏等產品及行業應用解決方案,令參觀者歎為觀止,贏得高度讚賞。中國投影網小編有幸採訪到DET德浩總經理謝明遠先生,以下為訪談實錄:
DET激光投影家族,全面滿足用戶需求
2017對DET來說是“投影機年”,經過去年不斷的努力,加上今年持續拓寬產品面,DET將會攜各種新品繼續搶佔投影市場。而在本次IFC中,DET展示一些投影“新面孔”,帶給用戶更多驚喜。
巴可3萬流明激光熒光粉工程投影機,模擬戶外投影秀。該款HDF-W30LP FLEX降低了超過50%運行成本,能持久平穩運行,並能達到30000h無維護運行。此外,還具有超強安裝活動性,能全方位不侷限運作,在安裝機器位置更大的靈活性,給用戶帶來更方便的體驗。
DET最高端的工程投影機DET-S16K,16000至20000lm,高亮度,並增加了內置融合功能、3G-SDI數字分量串行、五種可選鏡頭等特點,也保留了S系列工程機簡潔大方的流線型外觀。展會中,DET還展示了一臺S16K與DET-L10ESD標準鏡頭,顯示200寸的大畫面,令人歎為觀止。DET-S16K系列不僅達到了高亮度的要求,還去除了外置的融合器,能更全面的適應各類場地,包括展會展示、戶外場地顯示、學術報告投影、大型會議室,政府、通訊、交通指揮等專業激光工程投影的應用領域。
同時,新品中也增加了4000-5500流明的類工程機,採用單臺DET-5U投影2.5X1.6顯示出清晰畫面。對此次新品的展示,謝總解釋說到:“此次展會不僅展示了高流明的投影機,也增加了低流明的,使得投影機系列更齊全,這樣可以滿足更多用戶的需求,也拓寬了公司的用戶群。”
產品差異化,擴大企業優勢
隨著激光投影行業的興起,在激光持續火熱下,越來越多新生力量崛起,面對嚴峻的激光市場,企業需有自身的核心競爭力,才能在這股浪潮中奮勇前進。而在激光行業中,企業之間產品差異化,是競爭核心所在。
對此,謝總在採訪中表示:“DET的優勢首先在於其維持市場價格、掌控市場的能力。因為所有的經銷商必須在報備後才能提貨,這就能夠保證市場的價格不會亂。這是DET在十幾年代理業務中摸索出來的運營模式。其次,DET擅長掌握市場走向、充分利用資源以及專業管理渠道的能力,滿足用戶對產品的需求。再次,DET的售後服務非常完善。它承諾為DET全系激光投影產品提供三年保修服務,更有技術團隊提供最具專業度的指導。”由此可見,即使面對競爭激烈的激光投影市場,DET仍能一枝獨秀,善於發揮其強勁的市場掌控能力,將自身持有的渠道資源充分利用。在激光投影勢頭中,順勢而入,並能散發著與眾不同的色彩。
專業市場渠道,贏得行業先機
在當前投影領域,最熱門的詞非“激光光源”莫屬,正所謂“無激光,不投影。”身處此大趨勢中的DET,對於激光投影市場佈局又有怎樣的看法?“在我看來,激光投影會發展的越來越好,這是一個不可逆轉的潮流。而DET利用自身擅長資源整合的優勢,將持有資源很好的整合到產品中去。DET一直堅持音、視不分離的理念,與音、視企業合作,通過這樣強強聯合的方式,DET的項目工程渠道會更加寬闊。同時還將音、視的資源很好的整合到一起。”謝總在採訪中說到。
其次,DET對於工程這一塊,投入了大量的研究,對一些產品的銷售,主要給工程商銷售,DET只銷售硬件,不干涉工程商運營。最後,在家用市場領域, DET採取將企業產品與音響企業產品配合銷售,這樣,不僅節省了開發用戶的精力,而且企業之間的合作,也會給各自帶來銷售優勢。由此可見,DET對整個市場銷售主要分為三方面,不僅很大程度佔領了市場區域,也逐漸形成了自身獨特的銷售優勢,形成了自己的品牌意識。
華麗轉型,作品牌服務商
激光投影正成為眾多新老投影廠商爭先搶灘佈局的新市場,越早“登陸”,就越能把握住成功的先機。DET從一個分銷大鱷轉變成一個自有品牌投影機銷售角色,是很大一個轉變,也需要十足的勇氣。關於從渠道品牌到產品品牌的轉換,DET主要從三方面著手:在15年籌劃新品,至17年IFC推出。起始階段主要是產品線的佈局,與廠商、各渠道做好溝通,繼而從完善售後服務,這一階段的事宜DET已然完成。
DET憑高品質的產品質量以及超強的整合能力,其產品在市場上已然獲得認可,並且實現了很多技術過硬的工程項目,這對於DET來說,只是初始計劃。關於DET2017年的規劃,謝總“在17年,DET計劃將工程投影機做到20000lm的高亮度,主要市場佈局在教育、家庭影院這一塊。”此外,在展會中,DET投影機外觀也是一大亮點。DET對投影機不斷創新改造,與時俱進,使得產品獨具新穎感和獨特性,讓用戶對DET留下深刻的印象。在17年底,DET全部產品線將會落實,並一應俱全,不論高流明與低流明,普通與高端的投影機,DET都能提供,這樣便能滿足用戶全面的需求。而18年的計劃,主要致力滿足產品數量上的需求。
除此之外,為了實現成為產品品牌的目標,DET從內部也重新整改、升級。DET通過研發的報備系統,對內部實行有效的管理。通過這個系統,DET可以檢查代理商的報備資料、需提供的機器數量,這樣既保證了公司庫存量的準確性,也提高了公司運營效率。由此可見,DET從渠道品牌轉換到產品品牌做足了準備,不論是從產品線、市場佈局,還是公司內部管理都已然儲蓄待發,可謂是萬事俱備啊。
編者語:激光投影時代的到來,對於投影企業來說,既是機遇也是挑戰。面對激烈的激光競爭市場,有些企業可能措手不及,但有些企業卻能順勢而大有作為。DET在17年IFC展上,以實力向我們證明了其從渠道品牌到產品品牌的華麗轉變,不僅體現了DET高瞻遠矚的市場洞察力,還展示了其雄厚的市場渠道能力。相信在DET未來的發展,定會繼續乘風破浪,激流勇進!