為了在單位混的出人頭地，你願意去溜鬚拍馬，請客送禮嗎？

本文答疑作者：@老鬼歸來

反問：1、您是怎麼定義“溜鬚拍馬、請客送禮”的？2、如果您是銷售人員，開發重要客戶的時候，需要不需要做公共關係？想單單靠產品質量好、價格便宜？

一、“和領導走的很近、和領導關係很好、主動靠近領導”不能都定義為“溜鬚拍馬”！！！

1、別想著和“人性”爭對錯

包括你我在內的所有人，都是感性與理性結合的。我們的思考、判斷、分析等等，都會收到情緒、心情、個人好惡等等方面的影響。

那麼，職業生涯發展過程中，領導、上司是否重視、信任、喜歡、重點培養某人，在呢麼可能是完全理性的？——我們個人都做不到完全理性，為什麼給所謂的領導設定那麼高的標準？

與領導之間的關係好壞，一定會影響自己的發展——無論你是否願意接納這個現實，它都是現實！！！你不願意接納？你覺著不公平？隨便吧！本身這就是人性裡面普遍存在的東西而已。

2、職場中，與領導的良性溝通互動，本身是職業化職場人該做的！

如果有人說：我這輩子也沒想著什麼升職、加薪了，就想著幹好自己的活兒，整自己的那份兒錢。那就隨便了。

如果你還想獲得更高的職位、更多的機會、更高的收入。那請一定清楚：與領導的良性互動是必不可少的一個要素。

你很少與領導溝通、交流，領導怎麼知道你心裡是怎麼想的？

領導需要知道你是不是一個心態積極的人；

領導需要確認，你的溝通、交流能力是否足夠勝任管理工作；

領導需要知道你是否心態穩定，是否能夠長期服務於企業；

領導需要知道，你和他溝通交流是否順暢，如果提拔你的話，能夠高效的進行工作方面的協調以及上傳下達；

領導需要知道你是否從內心裡尊重他、重視他，如果日常躲領導遠遠的，領導怎麼知道你是怎麼看他的呢？

日常距離領導遠遠的，甚至有意無意的躲著領導，你還想讓領導只是根據你的本職工作能力、業績來重視你？想什麼呢？

萬一你是一個獨來獨往不善溝通的人呢？怎麼讓你帶兵？

萬一你是一個從骨子裡瞧不起領導的人呢？憑什麼用你？

萬一你是一個只知道“團結”基層的人呢？提拔你之後你領著大家和領導唱反調怎麼辦？

......

因此，一定要清楚，要想獲得領導的重視、信任、提拔，並獲得更多的發展機遇，和領導搞好關係、加強溝通，本身是非常正常、非常有必要的事情！

3、別因為看到過“小人”，就情緒化的認為“只要和領導走的近的”都是壞人、小人！

小人把心思用到了巴結討好領導、老闆上，甚至用到了使壞、給同事使絆兒上。但請不要把日常主動和領導處理好關係的人，都定義為小人！別一看到誰和領導走的近了，就覺著人家這樣的人有問題。

二、以銷售人員的視角或者社會人脈構建的視角來看待職場人際關係，你會獲得不同的啟示

1、身在職場，就是一個推銷自我的過程

銷售人員在開發市場的過程中，在與客戶互動的過程中，有幾個是單單依靠產品質量好、價格低、服務好贏得的訂單？——如果真的這麼簡單，還要銷售人員幹嘛？找幾個打電話的客戶人員不就得了嘛！反正靠的是產品質量、價格、售後服務質量而已！

銷售人員不可能單單依靠講清楚了產品質量、告訴客戶低廉的、有競爭力的價格、優良的服務，就贏得客戶的！——這個道理，即使沒幹過銷售的朋友也是非常清楚的。

可為什麼到了職場，就想不通其中的道理呢？

職場，其實也是一個“推銷自我”的過程啊！

您別覺著老鬼是在為社會、職場的不良風氣做辯護！也別覺著老鬼是在鼓勵社會的不正之風！人情世故這種東西，不是你我呼籲幾句、天天發幾句牢騷就能解決的！再說了，老鬼也沒讓你幹壞事兒啊！只是希望更多的人，更圓融一點、看待問題更理性一點。

老鬼希望有更多的優秀的職場人出現：既要擁有良好的工作能力與業績表現，又能具備良好的溝通與協調能力。———這兩者根本不矛盾、不衝突。不是“魚和熊掌不可兼得”的東西。難道只要是認真工作的人，就沒時間、沒精力、沒能力去提升自己其他方面的能力，就沒有時間去搞好公共關係了？開玩笑！

2、職場，也是社會的一部分！社會上的人情往來、人脈建立，和職場也是有相通之處的。

你在社會上認識一些朋友，逢年過節要不要走動走動？

走動的時候，你會空著手嗎？

難道你和所有的朋友日常互動都只是動動嘴皮子或者發個微信？

日常你和社會上的朋友聚會嗎？聯絡感情嗎？你是一毛不拔的人嗎？

為什麼到了職場中，一切都變了？難道就是因為你們是一個單位的？

難道就是因為他和你一個單位，並且比你工資高、掙的多？

你在社會上認識的朋友，比你有錢的多了去了！為什麼不是同一個單位的、比你掙錢多、職位高的，你不會有什麼想法，而面對自己單位的，卻開始“氣不打一處來”？

想起一句話：人敬我一尺，我敬人一丈。——這句話本身沒錯，只是很多人被這句話帶偏了！——消極的等待別人先給自己那“一尺”呢！

別人不主動給那“一尺”，絕對不會主動的付出那一丈。

還認為，他都沒有.......我憑什麼........

咱是誰啊？咱為什麼總想著等別人先付出了，再進行迴應，好像顯得自己多懂事兒、多懂得回饋？！

在社會上，認識一些自己尊重的前輩、某個領域的專家、大師，你要想結識人家，你會怎麼辦？不需要自己積極主動一些嗎？

一些在我們生活、職業等等方面，給予過支持、幫助、啟發的朋友、師者、前輩，我們不需要主動的請一請、送一送？

你想不見兔子不撒鷹？你想讓那些可能的人脈先幫助了自己，再請人家？在送人家東西？這不是邏輯混亂了嘛！

特別是很多像老鬼一樣草根出身的朋友，咱為了能夠儘量多的結識有效人脈、獲得更多的資源，往往需要我們主動的付出很多很多。這其中一定有“打水漂兒”的，一定有無用功，但是，不能因為有很多付出是無效的，就從此心灰意冷了，就不願意繼續付出了吧！

老鬼通篇內容，沒有留一絲一毫的情面。老鬼也清楚會讓很多人看著扎心，有被噎死的感覺。甚至會引來狂噴。老鬼不會介意。這種理念如果都不能接受，那老鬼實在是沒辦法了。該鬱悶的繼續鬱悶、該堅持“真理、正義”的，也請隨便.....

本文作者：老鬼歸來，授權胡華成全媒體頻道，每天分享職場、銷售、口才、人脈類實戰內容。