猶太人做生意,最注重誠信,集中體現就是他們普遍重信守約,猶太人說:“人與人之間的契約,和神所定的契約相同,絕不可以毀約。”在做生意時,精明的猶太人向來是分毫必賺,但如果是在契約面前,那麼,他們即便是吃大虧,也要絕對遵守,以保住自己的誠信。以下就分享三個猶太小故事,告訴你誠信有多麼重要!生意人要想提高誠信,應該讀懂這三個小故事。
故事一
一位猶太商人與某出口商簽下了一份要1萬箱罐頭的合同,合同規定的標準是“每箱20罐,每罐100克。”結果,出口商在出貨時,卻不小心裝運了1萬箱每罐150克的罐頭。儘管比合同多了50%的罐頭,但猶太商人卻拒絕收貨。貨物已經送出,出口商如果再運回來,那來回折騰,實在是虧大了,所以他同意超出合同重量不收額外的錢,可猶太商人還是不同意,並要求按合同規定賠償。出口商實在沒有辦法,只能賠償猶太商人的全部損失,至於那些罐頭,自己還要再處理。
在這個故事中,猶太商人看上去有些不近人情,也實在不懂變通,但細想之下,還是令人歎服的。因為猶太商人高度重視誠信,認為合同既然簽訂,那無論遭遇怎樣的困難,都絕不能毀約,雙方都有資格要求對方嚴格履行合同,任何不嚴謹的行為都要受到懲罰。單從一件事情上來看,的確有些不近人情,也的確是不懂變通,但從長期的角度來看,卻是真正有利無弊的。
故事二
一個猶太商人和員工簽訂了用工合同,規定該員工在工作期間,一週發一次工資,但所發工資不是以現金的方式,而是讓員工到附近的一個小超市裡領取與自己工資等價的物品,然後再由超市老闆來和猶太商人結賬。
一週後,這名員工跑過來找猶太商人,說:“超市老闆對我說,不給現金就不讓拿東西。所以,還是請您付給我現金吧。”
猶太商人給了員工現金後,沒過多久,超市老闆也跑了過來,說:“你的員工已經拿走了東西,請結賬吧。”
這是,猶太商人已經醒悟是那名員工偽詐毀新,騙了超市老闆和自己。然而,猶太商人還是給超市老闆付了錢。因為他同時向雙方做出了許諾,但超市老闆和該員工並沒有合同關係,所以出了事情,自己就要遵守約定,怪只怪自己輕信了那名員工,沒調查清楚就給了現金。
猶太人對於不講誠信的違約者,向來是深惡痛絕的,但不管別人怎麼不講誠信,自己卻絕不能如此,就像我們一句古話所說的,“你可以不仁,但我不能不義。”
故事三
上個世紀五十年代,海灣地區發現了大量石油,這個地區各個國家因此加速了本國的建設步伐,他們不斷擴建皇宮、修築公路、興建各類建築,展開了一場競賽。猶太商人奧斯曼在其中發現了難得的商機,他以創業者的敏銳眼光,將自己的整個公司都搬到了海灣地區。在與沙特阿拉伯國王會面時,奧斯曼坦誠自己的商業意圖,同時向國王做出保證:以低投標、高質量、講信譽來承包所有工程。面對這樣好的條件,沙特阿拉伯國王痛快答應。後來,工程順利完工,奧斯曼請沙特阿拉伯國王前來主持儀式時,後者對此表示極為滿意。
低投標、高質量、講信譽,這看似容易,但要做到其實很難,因為它意味著奧斯曼基本沒有什麼賺頭,甚至還要虧錢,但奧斯曼卻堅持做到了,事實上,他正是憑藉講誠信、保質量的經營原則,不斷擴大自身的影響。隨後幾年,奧斯曼又與科威特等海灣國家達成合作關係,一舉成為該地區最大的建築承包商。
猶太商人奧斯曼這種講誠信的做法,在開始很可能是會讓自己吃虧的。但這種吃虧只是暫時的,換來的會是長遠的事業和利益,因為你已經贏得了別人的充分信任。