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作者|苗苗 編輯|苗苗

晚上11點，我妹妹給我打電話。

我剛拿起電話，就聽見她那邊氣沖沖地說：“我們被這家公司騙了，現在我和同學準備回去，他們給的工資跟原先說的不一樣，去找學校也沒用，明天我們決定找勞動局投訴。”

我妹妹是大專畢業，目前在學校的安排下，進了一家裝修公司做電話銷售，實習後決定領完工資回學校，但是發現工資發的比原來承諾給到的少很多，另外獎金也沒有發。所以，她才這麼著急給我打電話。

據說是她們學校院長跟公司籤的合同，具體內容不清楚，但是學校安排他們進公司實習的時候沒簽個人合同。

我之前寫過有關我妹妹去實習的事情，當時還幫她分析過他們公司的整體流程，按道理來說是一家很正規的公司。“錢少，事多，這份工作還有必要做下去嗎？”“有！”

但是再正規的公司，遇到有關利益方面的扯皮時，也是一樣讓人頭痛。

1

她們就去找輔導員詢問情況。輔導員迴應說：“你們直接去找教育局或者勞動局投訴吧，是學校把我的課表改了，我也做不了主。”

這次有關工資的問題，讓我妹妹很氣憤，她說，那可是她辛辛苦苦一個個打電話掙來的，學校和公司這樣做太昧良心了。明天就打電話到勞動局投訴。

還說她已經查過了，之前學校也有過這樣的糾紛，後來鬧過後就把錢要回來了，而且為了這次工資的事情，他們還專門諮詢了律師事務所。

我安慰她說，也沒多少錢，想開點，要是要不回來，就當長教訓了，早經歷一些也好，等以後你正式工作了，就知道籤勞動合同的重要性了。

她說：我不僅僅是為了這點錢，雖然他們扣的錢不多，但是他們這麼做太欺負人了……

聽妹妹又嘮叨了一會兒，我說你想做什麼就做吧，按照正常的投訴流程來，但記得要跟同學一起，一定要注意安全。

看她的勁頭，我發現我是勸不住的，而且他們也諮詢了律師，應該不會做出格的事情。從另一個角度來說，看到現在她的狀態，我其實是理解的。

我之前也有過這方面的經歷，不過現在的我再回頭看，也是很珍貴的一段時光。

2

那年我剛高考完，聽朋友說可以跟著學校老師去省外打暑假工，那時候真的很興奮。

因為當時想的是可以出省去看一下，還是和同學一起，順便還可以賺點錢，緩解家裡的壓力，這種好事肯定要去呀！

想象總是美好的，於是就懷揣著800多塊錢的“鉅款”坐車去了江蘇，沒想到，到了工廠後人家說人已招滿，暫停招工。

後來學校老師覺著讓我們白跑一趟說不過去，就帶著我們輾轉各個廠裡詢問，折騰了一週後最終在無錫定了一個電子廠，但是入場前必須籤一個協議，不管遇到什麼事情，必須要幹滿3個月，如果接受不了的話，會統一安排車回家。

我們去的時候已經是6月底了，到9月份學校都要開學，所以肯定待不滿三個月，但又不甘心就這麼灰溜溜地回去，就想辦法自己找工廠。

我有個朋友比較機靈，她聯繫了一箇中介公司，我們跟著她進入了一個很不錯的廠，一個月3000多，包吃住。

我們主要做的事情就是在無塵車間，檢查蘋果手機的屏幕是否有質量問題，也就是工廠裡的流水線操作。

這個工作特別費眼睛，一直在日光燈下靠反光檢查屏幕，時間長了眼睛會特別疼。我朋友受不了，幹了三天就回家了，當時我身上的錢都花得差不多了，我不好意思灰溜溜地回去，就跟著另一個朋友留下了。

結果我堅持了半個月後，發現上班打不上卡了，後來去問才知道是中介公司為了方便把我們弄進廠，就統一掛了別人學校裡用來實習的名額。

那家學校因為和公司產生了利益糾紛，所有人都回去了，就唯獨留了什麼都不知情的我。

我跟公司反饋說，我還沒有收到工資，他們讓我跟中介公司聯繫。

我給中介公司打電話，剛開始他們還接聽，後來他們就直接掛電話，再加上中介公司的具體位置我也不知道在哪，當時感覺特別無助。

所以我沒辦法，就天天跟著班車去公司，到了之後就往會計部門跑，到那裡就跟會計小姐姐聊天。

後來跟她混熟後，中午拿著她的卡去餐廳吃飯（午餐有卡免費），晚上再坐班車回宿舍，她答應了幫我解決問題 ，我也沒別的地方可以去，就坐在辦公室裡等。

就這樣持續了4天，我終於拿到了工資，不過只拿了一半，其餘的一半被中介公司中途扣掉了，到手後是834元，我拿著錢想著，沒事，總算回本了，也算是一場不錯的經歷。

現在，我妹妹的心態應該就跟我之前差不多，氣憤但又無助，所以我很理解她的情緒，她辛辛苦苦做了這麼久，卻被他人截胡，心裡肯定不爽，說到底，這樣的利益糾紛，還是跟當初剛來的時候沒講清楚、沒有簽訂勞動合同有關。

3

對於剛踏入社會找工作的新人，這三點尤其要注意：

工作前一定要籤合同

從學校學習到踏入社會這段時間，一定要籤勞動合同，這一點我妹妹早點了解也好，畢竟現在還小，付出的代價也小一些。

我前同事剛去北京的時候，因為沒有這方面的意識，被人家坑了2個多月的工資，最後也沒要回來。

每次提到這事的時候，她都咬牙切齒地勸導我，不管到哪裡工作，有關合同和社保的問題，都要第一時間搞清楚，這些都是血的教訓。

控制好自己的情緒，有問題好好談

遇到這種問題要保持理智，如果上來帶著情緒交流，對方本來覺著理虧，結果原本可以好好談的事情，最後搞得無疾而終，作為受害者的你，只能啞巴吃黃連，有苦難言。

那怎樣才能跟跟人談判呢？我在得到APP看到王爍老師分享的一個方法，叫做【切香腸片戰術】，覺得蠻有用的，在這裡分享給大家。

香腸片戰術：

你去買香腸，店主切好了，你說再切一小塊吧；店主多切了一片，你又說，再切一片吧。如是再三，最後把整條香腸都切走了。

聽起來好像很滑稽，但是運用到談判中卻很有用。香腸片戰術具體是指：再付出一點點努力就能達成交易，而不付出這點努力則之前的努力都作廢。

具體的做法是：

第一，態度始終要好

第二，對方的每個讓步都能接住

第三，無情的用小刀接著往下砍

據說好多談判高手利用這種談判技巧，在遇到飛機超額售票的問題時，獲得了很多遠高於實際的補償。

最後美國不得已通過立法，規定了補償上線，這個問題才得已解決。

自己解決不了，可以走法律途徑

我妹妹他們學校有關實習工資給不到位的這種情況，之前也發生過，後來有學生諮詢律師後，準備投訴學校把它告到教育局，後來學校沒有辦法才出面幫忙調和，工資的事情也圓滿解決了。

這一次他們也打了律師事務所的電話，諮詢了相關法律知識後，知道公開鬧事的行為是違法的。

他們決定按照律師給的建議，先跟公司好好談，實在談不攏的話，再打電話給勞動局，讓他們幫忙處理問題，這方面他們更專業，讓專業的人做專業的事，往往效率會更高。

就算這次工資問題沒有圓滿解決，也算給自己一個教訓，以後的路還長，這樣也算成長。

如果你也曾或正在經歷類似的情況，希望以上三點，可以幫到你。

作者：苗苗，有少女心的天秤座90後筆者。前電視臺美食編導，愛美食，不愛八卦。