企業的競爭是人才的競爭，這已經是企業界的共識。每一個企業都會遇到類似的問題：人才流失率高，吸引人才不易，留住人才更難，發揮人才的最佳效益似乎是更遠的事了……
因此，為了留住人才和發揮人才的最大效益，對於企業和員工都有直接關係的薪酬不能簡單待之，裡面自有奧妙之處，薪酬的系統設計也越來越受到企業的重視。
老闆想要通過績效工資的方式激勵員工去創造更大的價值，可是這真的有效嗎？
研究表明：績效工資的形式是否有效很大程度上是受人的個性特徵的影響。
自我效能感
自我效能感是指個體對自己能夠按照指定水平來執行某個行動的信心。比如：假設有兩個人，他們的上司給他們分配了同樣的任務。其中一個非常自信能完成任務，另一個卻顧慮重重，哪一個更可能成功？研究表明：具有高度自我效能感的人也就是類似第一個這種自信樂觀的人通常更容易成功。
因此，管理者激發員工成功的信心，提升員工的自我效能感對於開發員工潛能、完成組織績效是非常重要的。
控制點
控制點是指個體對自己是否能夠掌握命運的認知傾向。內控型相信自己就是命運的主人，能夠控制發生在自己身上的事；外控型則相信環境和他人控制自己的命運。
因此，內控型的人更相信努力工作會帶來更好的績效。瞭解下屬的控制點對管理者是有價值的。
自我控制
自我控制指的是個體根據外部情景因素來調整自己的能力。高自我控制者善於在各種環境中發揮自己明顯的優勢；自我控制弱的人則缺乏靈活應變的能力。
因此，高自我控制的人會得到更多機會，更可能在組織中佔據核心位置。
自尊
自尊是個體對自我價值的認知表現。研究表明：自尊心與工作滿意度之間存在正相關，自尊心強的人比自尊心弱的人對工作更滿意。績效對於自尊心強的人更有效。
因此，管理者應該致力於員工合適的挑戰和成功的機會，激勵員工提高自尊。
人的個性特徵是影響績效的重要因素，一方面企業要把注意的重點放在關心人和尊重人的需求上，重視培養和形成員工的歸屬感和忠誠度，重視員工溝通和員工參與；另一方面根據員工不同的個性特色採用不同的管理方法，做到人崗匹配，人盡其才。