'礦泉水的3種賣法，反映出老闆的三種賺錢思維，你是哪一種？'

老張和老李，都是在社區開日用品店的，兩家的店，都有飲料售賣。礦泉水兩元一瓶，可樂三元一瓶，脈動四元一瓶。

由於牛奶公司在小區開通了鮮牛奶直送，桶裝水店還開了一個直飲水站，冷水熱水都有，導致兩個便利店，飲料銷量直線下降。

這個時候，如果你是老張或者老李，你們兩家賣的飲料，價格相同，但是庫存都很大，急需把這些飲料賣出去，你會怎麼辦？

這個小案例，是我開月度會議的時候，拿出來跟我的員工討論的。其中，我總結了幾個比較可行的辦法。

【1】降價，比如礦泉水1.8一瓶，或者1.5一瓶。確實，降價在這種兩家店離得近的情況，會有明顯對比效果，收效也快。但是，很容易被對方模仿，最後的結果往往是都降價，降到沒法再降，大家都賺不到錢。

這樣的方法，也是很多做生意的老闆，條件反射性地首先想到的。反映出這些老闆，賺錢思維還是停留在賺差價階段。

【2】說買兩瓶可樂送一瓶礦泉水，或者買一箱礦泉水，送一瓶可樂再加一瓶脈動等等。不得不說，他們長期看我的案例，現在確實學了很多本事。

這樣的方法，用到了贈品模型，用贈品來說服顧客消費。這個方法，相信還是有一部分老闆能想到的，反映出這個老闆有吃虧利他的賺錢邏輯，只是還不夠成熟。

【3】和小區的餐飲店合作，比如找兩家餐飲店，買一瓶礦泉水，可以在這些店獲得9.5折優惠，兩瓶9折，以此類推。買一瓶可樂享9折優惠，兩瓶8.5折，買一瓶脈動享8.5折優惠，兩瓶8折，以此類推，最多可享6折優惠。

怎麼賺錢？對於便利店來說，飲料可以賺錢，而且這樣的活動，參與的人肯定會多。此外，這兩家合作餐飲店，我的飲料幫他們引流，他們是不是應該給我一小部分返利呢？那是肯定的。

對餐飲店來說，他們也需要客戶，而且便利店把自己的飲料，免費拿來給自己引流，何樂而不為呢？相比其他餐飲店，我的店裡消費的人更多，返還給便利店的利潤，也可以忽略不計。

而且餐飲利潤率在60%左右，所以也不會虧錢。此外，餐飲店是不是還可以設置指定套餐才有折扣優惠？那也是可以的。

對便利店來說，這個折扣設計，也可以有講究，哪種飲料庫存大，那麼買這種飲料可以在合作餐館享受的折扣力度就越大。比如礦泉水庫存大，甚至可以把礦泉水的折扣和可樂一樣，那是不是礦泉水的銷量會大大提升？

個人覺得這種方式更加嚴謹和全面，而且不像前兩種，都是一錘子買賣。第三種，有的人如果想去這些餐館就餐，又想要優惠，只要優惠高於買飲料的錢，甚至會特意來買飲料。

這種賣礦泉水或者其他飲料的辦法，反映出老闆不僅懂得吃虧利他，還會方案設計，有辦法給顧客一個留下來消費的理由。

這個小案例，用到的是免費模式裡的增值模型，免費給消費者提供增值服務來鎖定客戶。好了，小分享就到這裡，若有商業方案策劃設計，以及具體商業諮詢，可以私信我。

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