在大多數人的認識中，銷售是門檻低、上手快、逆襲可能性最大的一個職業選擇。

先不說我認識的人裡面，就拿第三期線下課的學員裡，就有這樣一個鮮活的例子。

家庭遭遇重創，放棄了大學，遭遇生活的困難重重之後選擇從事銷售行業。

張少清老師的經歷非常具有代表性，因為很大一部分人都有著相似的背景。

從赤手空拳到有所作為，聽起來不過人生常態，卻不知其中酸甜苦辣皆化成一句不經意的感嘆：那些年確實走了一些彎路。

我的朋友常常問我一個問題：你整天看起來都是正能量滿滿的，到底是哪裡來這麼多的正能量？

其實答案很簡單，我的正能量正是源於我對隨波逐流的命運說不的勇氣。

命 運 的 抉 擇

我出生在福建的一個小山村，從小在縣城長大。雖然小縣城的生活不及大城市般豐富多彩，但家庭和睦，父母相伴，日子也還算安逸。

小學時一次倉庫失竊案件，讓父親陷入了債務危機，從此我們安穩的生活一落千丈。

2007年的7月，那是一個能改變萬千學子命運的考場。

開考後，身邊的同學都在奮筆疾書，而我遲遲沒有動筆。

兩個小時的考試時間，對於多數學生來說，不知不覺中就結束了，而對於我，卻是一次煎熬。

考試結束後，我交了白卷。

這並非一時衝動而是經過深思熟慮之後做的決定，我仔細算過的，如果不上大學，就可以為經濟拮据的家庭省下十來萬的學費開銷。

那時的我不知，正是這個決定，讓選擇的成本隨著時間不斷放大。

高考結束後，為了賺錢補貼家用，我只能在外面找事做。對於剛畢業的高中生，可選擇的崗位屈指可數。

四年下來，我做過送貨員，做過營業員，也做過出單員，而那會工資只有1200。

一次高中同學聚會，時隔四年再次和已經大學畢業的同學們聚在一起，生起無限感慨。不僅他們的生活軌跡和我完全不同，工資也是我的兩倍之多。

聚會結束後，我走在回家的路上，寒風凜冽，透過我單薄的外套滲透進皮肉，像極了匕首，將我對未來的希望千刀萬剮。

看著那些混的風生水起的同學們，再看看自己，僅僅高中的學歷，在企業裡升職加薪遙遙無期，沒有一技之長，跳槽就更無法解決問題。

失落的情緒湧上心頭，我不禁問自己：難道就這樣算了嗎？順著命運給的默認選項，渾渾噩噩活下去嗎？

我想起《老人與海》中聖地亞哥的自問：“是什麼把你打敗的呢？”

“什麼也不是!” 他堅定的辯駁，鏗鏘有力：“一個人可以被毀滅，但不能被打敗！”

不 敗 的 信 念

那一週我和21個不同行業、崗位的朋友聊天，詢問他們的工作待遇及工作前景。

比照我自身的能力層次後，我毅然辭去了出單員的工作，應聘進汽車4S店，成為了一名西裝革履的汽車銷售顧問。

多數的人寧可吃生活的苦，也不吃學習的苦，可我寧願多吃學習的苦，也非要改變命運。

實習銷售期間，我每天最早到公司，幫同事們打掃衛生、擦車，每天最晚下班，幫他們將客戶檔案錄入系統。

一有空就拿著產品畫冊，獨自一人圍著汽車練習話術。

隨著產品介紹逐步純熟，可心裡的不安卻不曾停止：我還沒接觸真正過客戶，客戶會問哪些我不曾想過的問題？如果客戶對我不理不睬，我又該如何？

為了解決心中的不安，我想了一個辦法。因為實習員工不能接待客戶，所以我主動提出在下班後替老員工值班（他們想早點回家，多數是同意的）。

因而，我接到了我的第一個客戶，接待總時長8分20秒，在我還未將產品的功能講完，客戶便找藉口離開了，那次的遭遇直到現在還記憶猶新。

不符合客戶需求的產品介紹，越說的全面，越讓客戶厭煩。

於是，我開始重新規劃我的工作時間：上午客戶少，繞車練習話術；下午客戶多，跟在老員工身後學習如何接待客戶。

那天起，我有了一個新外號：小祕書。

一旦老員工接待客戶，第一時間幫忙端茶倒水遞畫冊；一旦需要測算報價單，第一時間遞上紙筆；一旦有試乘試駕，第一時間到外面為試駕車打開空調散熱。

老員工樂意在客戶面前展示自己的級別待遇，我也順理成章學到更多的銷售技巧。

初涉銷售行業的人想早日成功，只能選擇站在巨人的肩膀上。

原本每個人實習期只能跟一位師父，而我跟了七位，他們各有優點，也各有缺點，多數人會覺得這樣學習肯定進步神速，可現實並非如此。

我不僅沒有眾望所歸的汲取七位老師所長，成長為獨立的銷售人員，反而陷入了迷茫。

有的師父談單靠喝茶聊天，不涉及任何產品；有的師父像學院派的講師，把產品剖析的一清二楚；而有的師父只是靠賣萌撒嬌。

每個人都是按照自己的固有經驗行動，哪個才是正確的？哪個方法最為有效？

我細讀了廠家的銷售流程，又閱讀了十幾本銷售相關書籍。

從《喬吉拉德》到《銷售聖經》，再到《人性的弱點》，並結合了七位師父的風格和經驗，我總結歸納了一套詳細可行的銷售流程。

這樣做的效果非常顯著，我在轉正前的一個月僅靠著值班客流就成為了銷冠。

通過考核轉正後，我接待更多訪客、電話跟進更多的客戶，仍然是每天最後一個離開公司的人。

隨著銷售知識越來越豐富，銷售技巧越來越熟練，我從新手到銷冠，從月度銷冠到年度銷冠，工資也水漲船高。

那年，我的同學們工資3000，而我已經月薪過萬。

人 生 的 破 局

隨著銷冠的常態化，我逐步被提升成銷售主管、銷售經理、培訓講師。

從執行層到管理層、從學員到講師的身份轉變，讓我學會從新的角度看問題。

想要好的銷量，不僅是銷售技能上的博弈，更關鍵的是銷售邏輯流程化、數字化管理的過程。

為了驗證這個想法，我開展了為期三個月的測試：對入職新人進行銷售邏輯和規範化流程培訓。

三個月後，80%新員工的月銷量水平處於部門中上游，取代了原有大多數老員工。

這套流程培訓帶來的部門銷量大幅增長，也讓我獲得了集團評選的“年度優秀經理人”稱號。

次年5月，我升職為銷售總監。

這個銷售總監並非美差，很多同事勸我為利益考慮不要接受調動。

原因在於，美曰其名是升職，可負責的新店地域偏僻，剛開業人員不穩定，又都是沒經驗的新人。

上一任銷售總監剛離職，部門管理難，業績提升難，薪資待遇還不如老店的經理高。

我雖感謝他們為我考慮，但我心裡猶如明鏡，只有不斷進取，突破當前思維格局，才有機會實現人生破局！

至於銷量，我有自信和依仗：掌握銷售邏輯、踩準銷售關鍵指標，好的銷量完全是可以複製，甚至可以是粘貼的！

為期6個月的培訓、整改、規範後，在地域劣勢、新店口碑劣勢以及行業下行壓力下，一年月銷量實現了逆襲。

相比5月，月銷量上漲185.7%，甚至與老店相差無幾。

跨年聚會那晚，所有人都在慶祝部門實現了歷史性的突破，不僅超額完成了既定任務，還用成績反擊了所有人的質疑。

他們歡呼雀躍，享受著收穫的喜悅，沒有人發現我的沉默。

完成挑戰後的那種失落感，就像獵人終於抓到獵物，卻失去狩獵的目標。

我開始思考，我存在的價值到底是什麼？

人在失落的時候，最常做的事情應該是回憶和翻看相冊。

這些年的記憶中，哪些是最難忘的呢？是升職經理、總監的儀式上嗎？還是如願以償完成任務的慶功宴上？

都不是！

最難忘的應該是通過培訓師認證考核的那一天，以及為了通過考核，通宵設計課程、完成作業的夜晚。

還有為了給銷售員一個高質量的培訓課程，刪減ppt百餘次，對著鏡子演練的每個瞬間。

我想，我大概找到了自己的價值。

價 值 的 呈 現

經常接受廠家培訓的我見識到了天外有天，人外有人，如果一味自滿、停滯不前，社會的發展輕而易舉的就能遠遠的把我甩在後面。

為了實現自己的價值，也為了跟上時代的腳步，我毅然的選擇了辭職。

後面我陸續接觸了不同的銷售行業，從坐商到行商，再到新媒體營銷。

持續學習，刻意閱讀不同類型的銷售及心理學書籍，將原本的銷售體系和邏輯進行了一次不同銷售行業間的兼容。

都說銷售是共通的，但是我發現在銷售的過程中，很多銷售人員對於一些基礎技能和銷售邏輯卻知之甚少，更談不上熟練運用了。

他們賣東西靠“天賦”，靠“一張嘴”，靠“運氣”。

介紹產品，他們靠“王婆賣瓜”實現；競品對比，他們靠“惡意中傷”取勝；客戶異議，他們靠“轉移話題”解決。

這些人偶爾抱怨“行情不好”，偶爾抱怨“狀態不好”，卻不曾總結和反思，每個店裡真正的銷冠，並沒有所謂的“淡旺季”，也沒有所謂的“狀態好壞”。

而這些滿腹怨言的人，只須像流水線作業一般走完流程就可以成交，業績穩定，波動小。

面對這樣的銷售市場，我覺得我該做些什麼。

於是我花了很大一部分時間和精力，拜訪了78個不同行業銷冠，並對這些銷冠們進行了一個歸納和總結。

我發現銷冠的銷售邏輯有非常多的相似點，而這些重點內容，正是普通銷售員所欠缺的。（這些都將在課程中一一展示）

尾 聲

在這個不斷淘汰的社會，一個一無所有的人想獲得高收入，想獲得一定成就，銷售是一個相對低門檻的選項。

為了幫助更多的普通人通過銷售崗位實現人生的逆襲，我在教學和培訓過程中總結出一套精煉的銷售方法體系。

在網絡上經過推廣教學，得到了各行業學員的一致好評。

這套課程，給你講透銷售的基礎知識，帶你進入銷冠的思維，掌握銷售行業的黃金法則。

讓你從零開始學銷售，從普通到優秀，從優秀到卓越。

現在，我是一名網絡教育培訓講師，藉助網絡的平臺邊際效應，把昂貴的線下培訓課轉化成低成本的網課，提供給更多人獲得改變命運軌跡的機會。

我的願望其實很簡單：讓天下沒有難賣的產品，讓更多人愛上銷售，輕鬆實現月薪過萬！