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一位擺攤賣花生的老闆總比別人賣得好，別人一個三輪車，一個星期賣不完，但是他總能在兩三天就賣完。不止是賣花生，賣板栗，哈市賣棗子也一樣，同一地段同樣的價格，賣的就是會比別人好。為什麼？
他分享了幾個經驗：
1，東西品種要少。無論是賣什麼，他三輪車上的東西都不會絕不會超過2種產品，每個產品進貨要多，堆成山。他說，這樣擺，會讓人感覺東西很便宜，而且讓人感覺是農民自己種的。只要東西一堆一堆擺在那裡，很多人就感覺不要錢似的，很遠就過來了。
他指著隔壁一個攤子說：一看就是新手，不會做生意。一個小三輪車上，上面有七八種東西，每個東西用一個小蛇皮袋裝著，看起來精緻，但居然基本無人問津。
2，要捨得。老闆反覆強調做生意一定要捨得。他的口號就是：自己種的花生便宜賣，過來免費吃，免費嘗。顧客過來了，會一直說：美女，吃一吃，嘗一嘗，花生很飽滿，很甜，多吃點啊。
一會就圍了一堆人，然後，路過的人看到以為有便宜的好東西，會從遠處過來，這時候聽到老闆的喊聲，可以免費吃，就都加入了。吃著吃著就拿著袋子開始選，一切都那麼順其自然。
3，廣告價格牌要寫得大一點，高峰時段叫賣聲要喊起來，如果是晚上，自己攤子的燈要比別人亮。
如果深入分析這位老闆的生意經，你就知道這老闆做生意很有天賦，把做好一家店生意的很多方法都用上了：
- 通過大的廣告價格牌，叫賣聲和高亮度燈光來提高小攤的曝光率，注意他小攤的人數比別人多。
- 通過大方的讓顧客試吃的方式提高顧客的下單轉化率，顧客喜歡佔便宜是一方面，通過佔便宜讓顧客吃上了產品，另一方面是吃人手短，吃都吃了，帶點回家吧。
- 通過嚴格控制品種數量， 不僅讓進貨成本降低了，而且讓人覺得這個小攤專業，不是亂七八糟什麼都賣，而是隻賣花生或者只賣板栗，這種信賴心理也會提高下單轉化率和顧客回頭率。
所以說，擺攤是一種很好的能鍛鍊一個人做生意能力的方式，因為成本低，經得起這折騰，即使失敗了，也虧不了多少錢。如果你擺攤做得很不錯，開店時遇到的挑戰就會少些。
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