倒閉,停業,跑路,陷入傳銷式售卡與私教泥潭的健身房

跳槽那些事兒 傳銷 投資 體育 同話財經 2019-06-07

小區裡有一個公共的業主活動場所,在交房的頭兩年,還偶爾開放給業主,後來,就基本不開放了,突然有一天,這裡開啟裝修,不知道哪裡來的老闆,運來了一車又一車的健身器材,物業將這個空間租給了一家健身房,對業主來說,也不是壞事。

因為就在小區裡面,業主運動也很方便。

每天接送小孩上幼兒園的時候,都會經過這裡,鍛鍊的人還是挺不少了。

很多年輕的媽媽們,在健身教練的耐心勸說和誘導下,都辦了卡。

倒閉,停業,跑路,陷入傳銷式售卡與私教泥潭的健身房

不過,大約半年不到的時間,健身房就突然關閉了,並且貼出個通知,因為老闆家裡有急事,要回老家,就這樣關門了半個月左右,又開門營業了,一切照舊,不過,老闆換了,大家要繼續用卡,就會有各種要求了,比如需要再充值,當然了,充值還是有很多優惠的,而且,新老闆也說了,前面老闆家裡的確有事,他也是為了向顧客負責人,才幫忙接下來這個健身房。

就這樣,在小孩子上幼兒園的三年時間裡,這個健身房,關了開,開了又關,前前後後,換了至少4個老闆。

小編沒去統計到底有多少人充了卡,需要多長時間才能用完,但有一位小孩的媽媽,現在卡里的餘額還有一萬多元,如果不上私教課,根本用不完。

在與辦卡的朋友聊天的時候,大家都說,這還是在小區內,算是比較良心的了,沒有直接跑路,卡里的錢至少還能用。

不知道從什麼時候開始,市民們對健身房的老闆,這麼寬容了。

只要不跑路,就算有良心的了。

倒閉,停業,跑路,陷入傳銷式售卡與私教泥潭的健身房

其實,之前的健身房老闆,他們或許沒跑路,但是,換著法子,也捲走了不少錢。

為什麼人們會這麼大度?

只是因為這些年,健身房的倒閉關門跑路現象太多太普遍。

大陸的健身房,其實是從香港學來的,包括這種辦卡的業務模式,從第一批引進內地,已經接近30年的時間,在這30年裡,中國健身行業蓬勃發展,湧現了不少頭部企業,但是,似乎現在的光景都不是那麼輕鬆。

據不完全統計,截止2017年中國成規模的健身會所超過5000家。

然而,健身會所越來越多,競爭也越來越激烈,而本身健身房的運營成本也不低。根據行業數據顯示,一個1000平米左右的健身房,算上房租、器械和工資,成本就要近百萬。而健身房一次最多容納200-300人,按照一張健身卡3000元的年費來算,收入並不能覆蓋成本。

對於商家來說,要麼漲價,要麼降低成本,但是,這兩項都會流失顧客。

於是,很多商家就採取了兩種模式,一個是傳銷式的拉客,以增加客流,尤其是推銷昂貴的私教課為甚,另一個就是不斷的提升顧客辦卡的額度,有的健身房甚至衝幾年的卡。

而實際上,很多健身房堅持不到一年就關門跑路了,那些衝了很長時間沒消費掉的卡,就成了死卡。

倒閉,停業,跑路,陷入傳銷式售卡與私教泥潭的健身房

那麼,為什麼健身房這麼容易跑路呢?

一位從事健身房運營的朋友說出了內情。一般健身房的投資運營分為三個階段,第一個階段,也就是前期投資,前文也說過,一千平的健身房,大約需要一百萬左右,對於一般的投資者壓力還是挺大的;第二個階段,便是運營階段,為了快速收回投資,因此,都會大力促銷,吸引辦卡,因為只有這樣才能快速收回投資款;第三個階段便是盈利階段,就是收回成本之後的穩定盈利階段。

可是,實際上,根據相關調研數據顯示,中國健身房的續卡率大約只有10%,這也就意味著,第一年的這些辦卡會員,到下一年,又要重新去拓展新顧客。

這也就使得很多健身房根本無法持續支撐到第三個階段。因為,在第二個階段,積累了足夠多的會員用戶,收回投資成本,並有所盈利之後,很多老闆就選擇了跑路。

當然了,隨著互聯網和O2O的發展,有了很多低成本運營的方式,還有共享模式,但是,到目前為止,並沒有一種模式能有效的解決健身房自身運營的問題,所謂的模式創新,如果不能從根本上改變盈利模式,那也只不過是換個花樣來騙錢而已。

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