是家花
來源:知乎
我是一名計算機碩士，做了一年多程序員後，光榮被優化……之後無奈轉行滴滴司機、外賣小哥、快遞小哥，2019年，我正式成為一個鎖匠，從月薪一萬五到四千再到三萬。賺的全都是辛苦錢。
我成為一個鎖匠有些命中註定也有些機緣巧合。從小受長輩影響長大成為了一名技術宅，且先天患有重度健忘症，不僅會忘帶鑰匙，還會忘拔鑰匙，所以自小練就開鎖技能，甚至出門不帶鑰匙，自己方便，家裡也安全。
2016年畢業做了程序員，隨隨便就能月薪過萬，一切都是那麼順利。然而居安不思危，2017年十月，我被裁員了。剛開始還有恃無恐，每天睡到自然醒，畢竟程序員不愁找工作，直到我再投簡歷發現互聯網寒冬真的來了，新工作錢少事多還無償996，過慣逍遙日子的我入職幾天就受不了了，經常焦慮到凌晨的日子十分難過。我開始思考早日跳出互聯網的圈子。
再辭職之後我首先想到的是賣早餐，從樓下的包子店批發然後到寫字樓底下去賣，想著如果生意好再考慮自己做。經過大概兩個星期的嘗試，每天七點到九點日均能賺60左右，錢都讓包子店老闆賺去了，加上早起毀一天，放棄……
再然後，因為賣包子的時候用的箱子是在淘寶買的美團外賣保溫箱，我當即去找了個美團的外包公司，分期買公司的電瓶車，開始說能發八千到一萬五，我一個月風裡來，雨裡去，晒得漆黑，期間各種問題，路線不熟，單量太少，超時，投訴，店家燒菜慢，月末公司給了不到七千。加上無休無假，放棄……
可能看到這有人說我眼高手低沒耐心，我想說我一個計算機碩士隨便寫寫代碼雙休8k，送外賣是不可能送外賣的。而且別眼高手低，要悶頭苦幹這都是老闆割員工韭菜的慣用說辭。
不送外賣之後，我感覺沒賺錢主要是因為我的工資都被老闆扒了一層，想找個沒有老闆的，我註冊了滴滴，之後發現什麼“開滴滴月薪兩萬”的新聞都是騙人的，並且，平臺比老闆更黑。我開的日產，日常七個油，每個月算下來，就剩六千多點，又放棄……
走投無路，我想起德邦收件的快遞小哥月薪也一萬多，我親眼看過他們掃碼機上的工資記錄。我就去了應聘了快遞員，結局是又是被坑的一個月，快遞員是外包的，不是正式員工，而且收件需要積累人脈、商家才可以過萬，派件就更加不賺錢了，我這個月累的要死，發了四千，不放棄不行……
然而柳暗花明，轉折就在幹快遞員的時候，上班路上，有一個倉庫的捲簾門打不開了，老闆是幹環保的，來倉庫取材料，回去找鑰匙太遠，而且鑰匙也有可能丟了。我瞅了瞅那個捲簾門是經典的捲簾門門鎖，我剛好會開，讓老闆彆著急稍等我回去取工具。取來工具，大概用了一分半才打開。老闆執意要給我二百塊錢，說幫了他大忙。老闆是除甲醛的，後來他倒真幫了我大忙，這應該就是傳說中的貴人吧。
老闆讓我別幹快遞員，跟著他混，我不想再被老闆扒一層，就婉拒了，老闆也沒強留，讓我以後需要的話找他，並且幫我分析開鎖這個行業的市場，不管經濟好不好，被鎖了門外都得開鎖，著急的時候鎖匠坐地起價也得開。而且開鎖這個行業沒有龍頭老大，師傅手藝都藏著掖著，生怕教會徒弟，再有就是開鎖不需要徒弟幫工，一個人完全就可以搞定，導致市面上幹這行的不是特別多，而且要開鎖的一般都是急事，鎖匠必須在附近，這就導致每個開鎖匠都做不大，只能覆蓋自己家的一圈，有事上門得塊。市場又大，做的人又少。
老闆讓我做開鎖匠，他幫我開店，賺了錢他抽百分之二十。可我當時會開的鎖有限，汽車開不了，門鎖也只會幾種固定的。在老闆的鼓勵下，我找了好久終於有一個開鎖匠師傅願意帶我，我給師傅開了一把那種經典掛鎖看了看，用了一分鐘，師傅單手用了十秒。後面我想跟著師傅好好幹，但是師傅什麼都不教我，每天就是讓我出去貼小廣告，地圖編輯。不過在那的時候也學到了點如何跟接單，跟物業合作，發廣告、易拉版等。知道了A級鎖，B級鎖，超B、C級等等。雖然開鎖技術沒學到，但是店鋪如何運營的一整套基本都學會了，後面師傅還是沒教我，我就走了，問了一個願意教的師傅，要收我八千，八千我什麼買不到。我一個搞計算機的就擅長找資源，國內國外的沒有我找不著的，沒人教我自己學！
由於鎖都認的差不多了，什麼十字鎖，ab卡巴鎖掃兩眼就心中有數。挨著鎖研究怎麼開，我的積蓄已經花完了，我跟老闆說了這個情況，老闆直接給我轉了四萬，四個點的利息，我還有十七萬的信用卡額度，應該能撐到學會。房貸跟消費的速度超乎我的想象，在找到幾乎我所有認識的鎖的原理跟開鎖辦法之後我認為我可以出去接單了，我先把自己朋友以及家裡所有的鎖都給開了一遍，朋友們都驚呆了。
我穿著當時美團騎手那會的衣服假裝送外賣到處貼小廣告，貼廣告的第二天就有一單找我開防盜門，我帶著撥針去，剛開單特別緊張，滿身大汗弄了半個多小時才打開，客戶說他上次忘帶，找的師傅幾分鐘就給開了，我尷尬的不行，收了三百塊錢還是很開心。回到家我想著為什麼半個小時跟幾分鐘差距這麼大，然後終於被我發現，原來用撥針是基本功，但是現在隨著科技發展，每種鎖都有相對應的工具，然後我開始買工具，找工具的使用辦法，期間的困難我就不多說了，買了工具不會用，工具跟鎖對不上，買到假工具，我一邊接單一邊研究工具，延續當時做程序員的習慣，每種工具整理到表格，寫清注意事項。整理了70多套開鎖視頻教程，幾乎涵蓋了汽車、防盜門、保險櫃所有我能想到的鎖，並且隨著單量拓展而更新。因為有車，稍微遠點的單子我也接，開車鎖，門鎖，保險箱，抽屜鎖，每天到處跑，一天三四單的時候有，兩天沒單的時候也有，一般晚上多，早上偶爾也有，導致睡覺很不規律，感覺很疲勞，除了汽車加油沒什麼成本，一個月剩了一萬五六，所有的辛苦都值了。
後面我一邊接單，一邊買各種各樣的鎖練技術，每天不開個鎖就手癢癢。做這行得保持學習，雖然有各種工具，但是還是得每天練撥針，萬一哪個鎖沒有工具，還可以撥針，萬變不離其宗，實在打不開只能暴力破鎖了，說到這我得說一下業內有些鎖匠總是破壞客戶的鎖，趁機推銷新鎖，不買你臨時就沒得鎖，缺德之極。
現在我不止開鎖了，還賣鎖，不過我賣的都是便宜鎖，怕好鎖太貴壓貨，如果客戶要上名貴的鎖我就先把自己的便宜鎖給他安上，後面去合作的專業賣鎖的店家那去拿，給客戶裝上好鎖，自己的便宜鎖拆下來帶回去。每天在家等等單，上上網，這特麼才是人過得日子啊。覆蓋的小區多了，單量就不愁，但是這個行業沒法做大，不想在本地收徒弟。有個回收保險櫃的公司經常聯絡我去給他們開。再就是幫老闆去兼職除甲醛，加上賣鎖每個月三萬左右，這輩子，可能就這樣湊合過吧。閒著還可以地下城搬搬磚，足矣。
開鎖匠不租公司，不招人，成本就是自己，主要就是技術，技術到家了8塊錢做個撥針走天下，懶一點工具多買幾套也湊合。勤快點多覆蓋點面積，近的遠的不要挑，多跟異業合作，賣好鎖，積累口碑積累客戶。
我想說，每個人都不要自暴自棄，就像快遞收件員需要積累，外人光看他一個月一萬多，但他多年的辛苦積累只有自己知道。我開始為了練技術貸款的時候壓力也很大，每天研究到凌晨直接睡著，每天睡醒了都想著要不算了，投簡歷上班吧，但還是咬咬牙堅持了，我之前幹了那麼多工作，我知道投簡歷回到過去依然被老闆扒一層皮依然完蛋。
現在想想，我之前之所以頻繁改行，主要是投入沒有得到可觀的回報，焦慮磨掉了我本就不多的耐心。而開鎖這個項目投入成本低，後續投入少，焦慮期，困難期很快就翻篇，開單之後迅速積累，一單輕鬆幾百塊，即使我這種耐心不足的人也能一直堅持下去。創業要成功，不是要想方設法克服自己的惰性，而是要找準項目，儘快獲得回報，激勵自己堅持下去。