在企業經營中，老闆會碰到各類各樣的問題，市場守不住，缺人才、缺客戶......這些都是老闆們頭疼的問題。這裡有企業的十大痛點，只有老闆才懂。
在企業經營中，老闆會碰到各類各樣的問題，市場守不住，缺人才、缺客戶......這些都是老闆們頭疼的問題。這裡有企業的十大痛點，只有老闆才懂。
痛點一：缺人才，就是缺好的機制
企業年年招人，卻老是找不到合適的人才，老闆費心費力策劃團建，跟員工談理想願景，但始終留不住員工。實在這是企業缺乏合理的機制，想要員工不離職，光畫大餅不夠，鼓勵機制和績效考核獎懲是重要因素。企業在用員工的同時也要斟酌一下員工的未來，好的人才鼓勵機制能把店員培養成企業治理層、發賣精英、公司骨幹。
據說李嘉誠管人有兩個原則：一要靠制度，靠人絕對不成，二要建立開放包容的企業文化；
企業當中，往往有很多人才華橫溢，才情飛揚，但就是不能為企業解決實際問題，不能為企業帶來財富和效益，這既有人才自身的原因，也有企業組織的原因。
企業原因有，一是企業系統功能和資源還不能使人才很好地發揮才能；二是企業文化與人才習慣的文化不融合。企業應該儘量為人才創造發揮才華的機制和環境。
而人材從入職到發揮作用，需要有時間和實踐的過程。跨行業跳槽者，無論是專業技術人才、專業管理人才和系統的管理人才，可能由於兩個行業的差異，原有的才能失去了用武之地，需要一段時間熟悉和了解過程，才能轉化為真正的才能，再通過企業的機制系統發揮作用，為企業帶來財富。
在建立制度的時候，要明白以下幾個關鍵點
1分配才是第一生產力。
2優秀的人才，要學會用股權把職業經理人變成事業合夥人。
3善待人才，尊重他們追求利益的權利。
痛點二：缺客戶，就是缺運營治理
在企業經營中，老闆會碰到各類各樣的問題，市場守不住，缺人才、缺客戶......這些都是老闆們頭疼的問題。這裡有企業的十大痛點，只有老闆才懂。
痛點一：缺人才，就是缺好的機制
企業年年招人，卻老是找不到合適的人才，老闆費心費力策劃團建，跟員工談理想願景，但始終留不住員工。實在這是企業缺乏合理的機制，想要員工不離職，光畫大餅不夠，鼓勵機制和績效考核獎懲是重要因素。企業在用員工的同時也要斟酌一下員工的未來，好的人才鼓勵機制能把店員培養成企業治理層、發賣精英、公司骨幹。
據說李嘉誠管人有兩個原則：一要靠制度，靠人絕對不成，二要建立開放包容的企業文化；
企業當中，往往有很多人才華橫溢，才情飛揚，但就是不能為企業解決實際問題，不能為企業帶來財富和效益，這既有人才自身的原因，也有企業組織的原因。
企業原因有，一是企業系統功能和資源還不能使人才很好地發揮才能；二是企業文化與人才習慣的文化不融合。企業應該儘量為人才創造發揮才華的機制和環境。
而人材從入職到發揮作用，需要有時間和實踐的過程。跨行業跳槽者，無論是專業技術人才、專業管理人才和系統的管理人才，可能由於兩個行業的差異，原有的才能失去了用武之地，需要一段時間熟悉和了解過程，才能轉化為真正的才能，再通過企業的機制系統發揮作用，為企業帶來財富。
在建立制度的時候，要明白以下幾個關鍵點
1分配才是第一生產力。
2優秀的人才，要學會用股權把職業經理人變成事業合夥人。
3善待人才，尊重他們追求利益的權利。
痛點二：缺客戶，就是缺運營治理
企業感覺總時沒有大客戶，沒有訂單，但每每是缺乏客戶關係治理制度。新客戶追不來，老客戶跟丟了，天天抱怨客戶少，這是治理機制出了問題。
要實現客戶價值最大化，就要明白如何運營管理客戶關係。
“在客戶滿意度方面5%的提高可以為企業帶來雙倍的利潤。”這是《哈佛商業評論》的一個論點。而世界知名的通信研究和諮詢機構YankeeGroup在分析報告中也指出，“2/3的客戶離開其供應商是因為客戶關懷不夠。”企業可以通過持續改進產品、服務、人員與形象來增加客戶利益獲取，同時，可以通過降低客戶的貨幣與非貨幣支出來減少客戶成本付出，實現客戶利益最大化。
客戶始終存在變數。比如，客戶的人事結構會有變更，產品質量會影響客戶的滿意度，長期疏遠會造成客情關係淡化，客戶的需求會隨時間發生改變，而對手也在不斷尋找你的漏洞。發展客戶關係，就是將“變數”轉化為“常數”，保證雙方合作關係不間斷延續，有效應對失誤與危機，關注客戶問題並提供幫助，及時發現客戶的採購動向，對競品保持監控與反應。
在企業經營中，老闆會碰到各類各樣的問題，市場守不住，缺人才、缺客戶......這些都是老闆們頭疼的問題。這裡有企業的十大痛點，只有老闆才懂。
痛點一：缺人才，就是缺好的機制
企業年年招人，卻老是找不到合適的人才，老闆費心費力策劃團建，跟員工談理想願景，但始終留不住員工。實在這是企業缺乏合理的機制，想要員工不離職，光畫大餅不夠，鼓勵機制和績效考核獎懲是重要因素。企業在用員工的同時也要斟酌一下員工的未來，好的人才鼓勵機制能把店員培養成企業治理層、發賣精英、公司骨幹。
據說李嘉誠管人有兩個原則：一要靠制度，靠人絕對不成，二要建立開放包容的企業文化；
企業當中，往往有很多人才華橫溢，才情飛揚，但就是不能為企業解決實際問題，不能為企業帶來財富和效益，這既有人才自身的原因，也有企業組織的原因。
企業原因有，一是企業系統功能和資源還不能使人才很好地發揮才能；二是企業文化與人才習慣的文化不融合。企業應該儘量為人才創造發揮才華的機制和環境。
而人材從入職到發揮作用，需要有時間和實踐的過程。跨行業跳槽者，無論是專業技術人才、專業管理人才和系統的管理人才，可能由於兩個行業的差異，原有的才能失去了用武之地，需要一段時間熟悉和了解過程，才能轉化為真正的才能，再通過企業的機制系統發揮作用，為企業帶來財富。
在建立制度的時候，要明白以下幾個關鍵點
1分配才是第一生產力。
2優秀的人才，要學會用股權把職業經理人變成事業合夥人。
3善待人才，尊重他們追求利益的權利。
痛點二：缺客戶，就是缺運營治理
企業感覺總時沒有大客戶，沒有訂單，但每每是缺乏客戶關係治理制度。新客戶追不來，老客戶跟丟了，天天抱怨客戶少，這是治理機制出了問題。
要實現客戶價值最大化，就要明白如何運營管理客戶關係。
“在客戶滿意度方面5%的提高可以為企業帶來雙倍的利潤。”這是《哈佛商業評論》的一個論點。而世界知名的通信研究和諮詢機構YankeeGroup在分析報告中也指出，“2/3的客戶離開其供應商是因為客戶關懷不夠。”企業可以通過持續改進產品、服務、人員與形象來增加客戶利益獲取，同時，可以通過降低客戶的貨幣與非貨幣支出來減少客戶成本付出，實現客戶利益最大化。
客戶始終存在變數。比如，客戶的人事結構會有變更，產品質量會影響客戶的滿意度，長期疏遠會造成客情關係淡化，客戶的需求會隨時間發生改變，而對手也在不斷尋找你的漏洞。發展客戶關係，就是將“變數”轉化為“常數”，保證雙方合作關係不間斷延續，有效應對失誤與危機，關注客戶問題並提供幫助，及時發現客戶的採購動向，對競品保持監控與反應。
最後一點，提升客戶忠誠。客戶忠誠的意義之大，無人懷疑。一個公司如果將其顧客流失率降低5%，那麼利潤收入就能增長25%—85%。老顧客會不斷重複甚至增加購買，並向別人推薦，對價格不敏感，從而減少了企業的營銷成本。
痛點三：缺訂單，就是缺體系營銷
在企業經營中，老闆會碰到各類各樣的問題，市場守不住，缺人才、缺客戶......這些都是老闆們頭疼的問題。這裡有企業的十大痛點，只有老闆才懂。
痛點一：缺人才，就是缺好的機制
企業年年招人，卻老是找不到合適的人才，老闆費心費力策劃團建，跟員工談理想願景，但始終留不住員工。實在這是企業缺乏合理的機制，想要員工不離職，光畫大餅不夠，鼓勵機制和績效考核獎懲是重要因素。企業在用員工的同時也要斟酌一下員工的未來，好的人才鼓勵機制能把店員培養成企業治理層、發賣精英、公司骨幹。
據說李嘉誠管人有兩個原則：一要靠制度，靠人絕對不成，二要建立開放包容的企業文化；
企業當中，往往有很多人才華橫溢，才情飛揚，但就是不能為企業解決實際問題，不能為企業帶來財富和效益，這既有人才自身的原因，也有企業組織的原因。
企業原因有，一是企業系統功能和資源還不能使人才很好地發揮才能；二是企業文化與人才習慣的文化不融合。企業應該儘量為人才創造發揮才華的機制和環境。
而人材從入職到發揮作用，需要有時間和實踐的過程。跨行業跳槽者，無論是專業技術人才、專業管理人才和系統的管理人才，可能由於兩個行業的差異，原有的才能失去了用武之地，需要一段時間熟悉和了解過程，才能轉化為真正的才能，再通過企業的機制系統發揮作用，為企業帶來財富。
在建立制度的時候，要明白以下幾個關鍵點
1分配才是第一生產力。
2優秀的人才，要學會用股權把職業經理人變成事業合夥人。
3善待人才，尊重他們追求利益的權利。
痛點二：缺客戶，就是缺運營治理
企業感覺總時沒有大客戶，沒有訂單，但每每是缺乏客戶關係治理制度。新客戶追不來，老客戶跟丟了，天天抱怨客戶少，這是治理機制出了問題。
要實現客戶價值最大化，就要明白如何運營管理客戶關係。
“在客戶滿意度方面5%的提高可以為企業帶來雙倍的利潤。”這是《哈佛商業評論》的一個論點。而世界知名的通信研究和諮詢機構YankeeGroup在分析報告中也指出，“2/3的客戶離開其供應商是因為客戶關懷不夠。”企業可以通過持續改進產品、服務、人員與形象來增加客戶利益獲取，同時，可以通過降低客戶的貨幣與非貨幣支出來減少客戶成本付出，實現客戶利益最大化。
客戶始終存在變數。比如，客戶的人事結構會有變更，產品質量會影響客戶的滿意度，長期疏遠會造成客情關係淡化，客戶的需求會隨時間發生改變，而對手也在不斷尋找你的漏洞。發展客戶關係，就是將“變數”轉化為“常數”，保證雙方合作關係不間斷延續，有效應對失誤與危機，關注客戶問題並提供幫助，及時發現客戶的採購動向，對競品保持監控與反應。
最後一點，提升客戶忠誠。客戶忠誠的意義之大，無人懷疑。一個公司如果將其顧客流失率降低5%，那麼利潤收入就能增長25%—85%。老顧客會不斷重複甚至增加購買，並向別人推薦，對價格不敏感，從而減少了企業的營銷成本。
痛點三：缺訂單，就是缺體系營銷
同樣的產物，別人就能賣的很好；同樣的價格，競爭敵手的營銷老是先本身一步......客戶很挑？競爭敵手比本身優秀？實在都不是，而是本身缺乏營銷思維，你需要的是改變產物格局、打破傳統發賣模式、創造更多發賣空間。我們要獲得顧客認同，為顧客斟酌，要制定合理的營銷戰略，而不是瞎打亂仗。
促進銷售訂單增多，業績增長，作為企業的營銷體系，要從洞察客戶需求，開拓市場、模式創新、策略制定、體系管理、團隊合作和激勵等多個方面發力，從而實現銷售懂產品，做營銷，拿業績，建立起企業的銷售鐵軍。
企業管理培訓，首選博商學院。