格局大不大，真是在你經歷了之後才能感受到的。我觀察了數以千計的創始人，關於這些人是怎麼賺到那麼多錢、怎麼創造出重要東西的，我思考了很多很多。通常，他們一開始非常想賺大錢，後來變成想要創造出重要的東西。
我最終總結了下面的13條，關於如何創造出常人無法企及的成就。 如果你已經達到了一定的成功（通過天賦或者努力），同時想通過努力把這基本的成功延伸到常人無法企及的成就，下面的這些對你就會容易很多。但其中大部分適用於所有人。
1.讓自己利滾利
利滾利是個奇蹟。你需要隨處留意它。指數曲線增長是創造財富的關鍵。
每年增長50％的中型企業在很短的時間內將會變得巨大。世界上很少有企業具有真正的網絡效應（network effect）和極高的可擴展性。但隨著技術的發展，越來越多的企業將會有這個可能。找到實現利滾利的企業，甚至創建出這種企業，是值得花費精力去做的。
你自己也要追求指數速度增長 - 你應該把不斷增長的向上和向右的軌跡作為你人生的目標。選擇一個可以實現利滾利的職業是很重要的 - 大多數職業都是線性增長的。
你不應該進入一個，那些做了兩年的人可以和已經做了二十年的人一樣有效的職業 - 你應該保持在一個一直不斷高效學習的狀態。隨著職業發展，你所完成的每個工作單元都應該產生比以前多的結果。有很多方法可以獲得這種槓桿作用，例如資本，技術，品牌，網絡效應和人員管理。
不管你對成功是如何定義的 - 金錢，地位，對世界的影響或其他任何內容，你應該專注於如何可以把你自己定義的成功翻10倍。我願意在項目之間，花費盡可能多的時間來尋找下一個項目。但我總是希望它成為這樣一個項目：如果成功，將使我職業生涯的其餘部分不值得一提。
大多數人會陷入尋找線性機會。專注於潛在的可以讓你上一個臺階的變化，即使這意味著小機會的流失。
我認為，無論是對公司還是對個人的職業生涯而言，最大的競爭優勢是，根據全球不同系統將如何融合在一起，做出的長遠決定。關於複利增長，值得注意的一個方面是，最遠的將來會是最重要的。在這樣一個幾乎沒有人真正的用長遠的眼光來看待的世界裡，市場會給那些這麼做的人帶來豐厚的回報。
相信指數增長，耐心等待，驚喜會等著你。
2. 極度自信
自信是非常強大的。我認識的最成功的人對自己自信得幾乎到了妄想的程度。
儘早培養這一點。隨著你獲得更多的可以證明你的判斷力不錯的數據點，並且你可以不斷地達到理想的結果，請更多地信任自己。
如果你不相信自己，很難讓自己對未來有跟別人不同的想法。但與別人有不同的想法是創造大多數價值的地方。
管理自己的士氣 - 以及團隊的士氣 - 是大多數努力中最大的挑戰之一。如果沒有很多的自信，這幾乎是不可能的。不幸的是，你越雄心勃勃，世界就越會試圖讓你失望。
大多數非常成功的人，在人們認為他們錯了的時候，對未來的判斷至少對了一次。如果沒有被人認為是錯誤的，他們很可能會面臨更激烈的競爭。
自信需要和自知保持平衡。我曾經討厭任何形式的批評，並積極地避免他們。現在，我試著在假設這些批評說的是真的情況下，然後決定我是否要對它採取行動。尋求真理，很難並經常是痛苦的，但這是將自信與自我欺騙分開的原因。
這種平衡可以幫你避免變得自傲和不接地氣。
3. 學會獨立思考
創業很難教，因為原創思維很難教。學校的設立不是為了教這個 - 事實上，學校通常會獎勵模仿。所以你需要自己去培養它。
從本質開始思考並嘗試產生新想法很有趣，找人交流它們可以讓你變得更擅長這件事。下一步需要做的就是找到簡單，快速的方法來在現實世界中測試這些想法。
“我會失敗很多次，但是我會有一次非常正確”，這是創業者的正確打開方式。你必須給自己很多機會才能獲得幸運。
你需要學習的最重要的一課是，你可以在似乎這個問題無解的情況下弄清楚該怎麼做。你這樣做的次數越多，你就會越相信它。 Grit（充滿激情的毅力）來自於，你知道你被打倒後可以重新站起來。
4. 擅長“銷售”
僅靠自信是不夠的 - 你還必須能夠讓別人相信你所相信的東西。
在某種程度上，所有成功的事業最後都成為銷售工作。你必須向客戶，潛在員工，媒體，投資者等宣傳你的計劃。這需要鼓舞人心的願景、強大的溝通技巧、某種程度的魅力和證明有執行能力的證據。
善於溝通 - 特別是書面溝通 - 是值得投資的。我對明確溝通的建議是,首先確保你的思路清晰，然後使用簡潔明瞭的語言。
擅長銷售的最佳方式是真正相信你所銷售的產品。賣你真正相信的東西感覺很棒，試圖賣萬金油感覺很糟糕。
提高銷售技巧就像改善任何其他技能一樣 - 任何人都可以通過刻意練習來改善它。但出於某種原因，也許是因為它令人反感，許多人認為銷售技巧是天生的，無法後天學會的。
我的另一個關於銷售的建議是在重要的時候面談。當我剛事業起步的時候，我總是願意在路上。這通常是不必要的，但是有三次，面談導致了我的職業生涯的轉折，否則我會走上另一條路。
5. 把風險變的更容易承擔大多數人高估風險並低估獎勵。
冒險很重要，因為不可能一直都是正確的 - 你必須嘗試很多事情並在你學到更多東西時迅速適應。
在你的職業生涯早期，冒險往往更容易; 你沒有太多損失，但是可能會有很多收穫。
一旦你達到了要承擔基本義務的程度，你就應該儘量讓冒險的損失減小。去尋找如果賭錯了會失去1倍，但是如果它有效的話可以翻100倍的小賭注。然後在獲利後，在那個方向上做出更大的賭注。
但是，不要儲蓄太久。在YC，我們經常注意到創始人有這樣的問題，他們花了很多時間在谷歌或臉書工作。當人們習慣了舒適的生活，可預測到未來的工作，以及在他們在所做的事情上取得成功的聲譽時，就變的非常難將這些拋在身後（而且，神奇的是，人們總是能夠將他們的生活方式與明年的薪水相匹配）。即使他們離開，迴歸的誘惑也很大。因為人性，人們往往會將短期的收益和便利的優先於長期的成就。
但是當你不在跑步機上被帶著跑時，你可以追隨你的靈感並花時間去做一些可能會非常有趣的事情。儘可能長時間地保持你的生活低成本和靈活是一種強有力的方法，但顯然會有得失。
6.專注專注可以讓你事半功倍。
幾乎所有我見過的人，如果他們花更多時間思考要專注在什麼事情上，都會有更好的結果。做對的事比花更多時間做事更重要。大多數人把大部分時間浪費在無關緊要的事情上。
一旦你弄清楚要做什麼，就拋開一切，快速地完成那些優先級最高的任務。我還沒有遇到一個行動緩慢的人非常成功。
7.努力工作
通過聰明或努力工作，你可以超過你所在領域的90%的人，這是一項偉大的成就。但要超過99%的人，你兩個都需要 - 你的競爭對手將是非常有才能的人，他們有很好的想法，並願意付出很多努力。
不同尋常的人得到不同尋常的結果。工作時間很長，意味著關於生活上的巨大的取捨，決定不這樣做是完全理性的。但它有很多優點。在大多數情況下，進步會累積，成功會帶來更多的成功。
通常這個過程還是很有趣的。生活中最大的樂趣之一就是找到你的目標，在這上面努力，然後發現你可以帶來更大的影響。一位YC創始人在離開一家大公司後，對實現了他所能帶來的最大影響後得到的愉快和滿足感，表示非常驚訝。在這上面努力工作是極其值得的。
我不完全清楚為什麼努力工作在美國的某些地方變成了壞事，但在世界其他地方肯定不是這樣 - 美國以外的創業者所展示的能量和動力正在很快成為新的榜樣。
你必須弄清楚如何努力工作而不會透支。不同的人有自己不同的方法，但幾乎總是有效的方法是，找到你喜歡的工作，和你願意長時間一起工作的人。
我認為那些，假裝沒有把大部分時間花在工作上，但是可以在從事的領域非常成功的人，是有害的。事實上，工作的耐力，長期來看可能可以成功的最重要的原因之一。
還有一個關於努力工作的想法：在你的事業剛開始時就要努力工作。努力工作就像利滾利一樣，越早做，你就有更多的時間來獲得收益。年輕時，你有更少的其他責任（經常是這樣，但也不總是），也更容易努力工作。
8.大膽
我認為做一個難的創業公司比簡單的創業公司更容易。人們希望成為令人興奮的事物的一部分，並認為他們的工作很重要。
如果你在一個重要問題上取得進展，那麼將不斷的會有人想來幫助你。讓自己變得更加有野心，不要害怕為你真正想要的工作而努力。
如果其他人都在創辦meme公司，但是你想創辦一家基因編輯公司，那麼就這樣做，不要再想第二遍。跟隨你的好奇心。看起來令你興奮的事情對其他人來說也常常令人興奮。
9. 要堅持，有韌性
一個很大的祕密就是，在一個會令你吃驚的比例中，這個世界會以你的意志為轉移 - 大多數人甚至都不會嘗試，只是接受現在世界的運行方式。
人們有巨大的能力來實現目標。自我懷疑，過早放棄，和沒有盡全力推動，種種原因的結合，阻止了大多數人完全挖掘出他們潛力。
問問你自己想要什麼。你通常不會如意，而且被拒絕往往是痛苦的。但是這個方法有效時，它的效果非常好。幾乎所有時候，那些說“我將繼續堅持直到成功，並且無論面臨什麼挑戰，我都要搞定”並且認真這麼說的人，都會變成功。他們的堅持不懈總會有一次碰到好運的。
愛彼迎是我的標杆。他們告訴我了很多故事，雖然我不建議大家模仿（刷爆很多信用卡，每餐吃一美元商店的麥片，不斷的與根深蒂固的思維做鬥爭，等等，等等）但他們設法存活了足夠長的時間以便運氣找到他們。
要有毅力，你必須保持樂觀 - 這是一種可以通過練習改善的人格特質。我從未見過一個非常成功的悲觀主義者。
10. 讓別人很難與你競爭
大多數人都明白，如果大家很難與一個公司競爭，那麼這個公司就更有價值。這點很重要，而且很明顯也是這樣。
但這對你個人來說也是如此。如果你做的事情可以由其他人完成，那麼最終會變成誰要更少的錢來完成。
變得難以與之競爭的最佳方式是建立話語權。例如，你可以通過建立強大的個人品牌，或通過擅長多個不同領域的交叉來實現個人關係。還有很多其他策略，但你必須找到一些方法來做到這一點。
大多數人做與他們一起玩的人做的事。這種模仿行為通常是一個錯誤 - 如果你正在做其他人正在做的事情，與你競爭將不會很難。
11. 建立人脈
出色的工作需要團隊。建立一個有才能的人才網絡 - 有時是密切的，有時是鬆散的 - 是事業成功的重要組成部分。你認識的真正有才華的人的人脈規模通常會成為你可以實現的目標的限制因素。
建立人脈的有效方法是儘可能多地幫助別人。長期的這麼做，讓我獲得了我最好的職場機會和我四項最佳投資中的三項。讓我不斷驚訝的是，很多好事發生在我身上，竟然是因為十年前我幫助過一些創始人。
建立人脈的最佳方式之一是，建立一個與你合作的人都不會被虧待的名聲。慷慨甚至過度的分享好處; 它會給你帶來10倍的回報。此外，學習如何評估人們的優點，並讓他們做自己擅長的事情。 （這是我學到的關於管理的最重要的事情，我並沒有讀過很多關於這方面的書。）你想要推動員工，並使他們達到的成就超出他們的預期，但同時並不會讓員工感到透支。
每個人都有比其他人更擅長的事情。用你的優勢而不是你的弱點來定義自己。承認你的弱點並弄清楚如何解決它們，但不要讓它們阻止你做你想做的事情。我很吃驚我經常從創業者口中聽到 “我不能做A，因為我不擅長B”，這幾乎總是能反映出這個創業者缺乏創造力。彌補你的弱點的最好方法是聘請互補的團隊成員，而不是僱用跟你擅長同樣事情的人。
在建立人脈中，一個特別有用的方法是善於發現未被髮掘的人才。通過練習，快速發掘高智商，有動力和有創造力的人才會變得越來越容易。最簡單的學習方法就是與很多人見面，並持續記錄誰讓你佩服，印象深刻，誰讓你覺得不會留下什麼的印象。記住，你的目的是尋找進步速度最快的人，不要高估經驗和目前的成就。
當我遇到一個新的人時，我總是會問自己“這個人有異於常人的能力嗎？”這對於尋找有可能完成偉大事業的人來說是一個非常好的方法。
建立人脈的一個特別的方式就是，找到願意在你身上下賭注的人，最好是在你職業生涯的早期。毫無疑問，做到這一點的最好方法就是盡全力。 （並且請記住，你必須在以後的某個時候回報！） 最後，記住要花時間與支持你抱負的積極的人在一起。
12 你通過擁有東西來致富
童年時代，我對經濟最大的誤解是，人們利用高薪來致富。雖然有一些例外 - 例如藝人 - 但是在福布斯榜單的歷史上，幾乎沒有任何人是靠工資上榜的。
通過擁有價值可以迅速增長的東西，你變得真正富裕起來。
這可以是一部分生意，房地產，自然資源，知識產權或其他類似東西。但不管怎樣，你需要擁有這些東西的股份，而不僅僅是賣掉你的時間。時間只能線性增長。
使東西價值迅速增長的最好方法是大規模創造人們想要的東西。
13. 自我驅動
大多數人是主要靠外部驅動的; 他們做事，是因為他們想要讓別人佩服。這麼做有很多不好的原因，但這有兩個點最重要。
首先，你會去做大家達成共識的想法和達成共識的職業。你會非常關心 - 遠比比你意識到的要多得多 - 其他人認為你做的是否是正確的事情。這可能會阻止你做一些真正有趣的工作，即使你這樣做，其他人也已經這樣做過了。
其次，你通常會對風險判斷錯誤。即使在短期內與別人的競爭中，你也會非常專注於跟上其他人，以至於不落後。
聰明的人似乎特別容易受到外部驅動行為的影響。要意識到這一點，它雖然是有幫助的，但是極其有限。你可能必須超級努力工作，才能不陷入模仿別人的陷阱。
我認識的最成功的人主要是自我驅動的；他們做他們所做的事情，來讓自己佩服，因為他們感到讓世界發生一點改變，是他們的責任。當你賺到足夠的錢，可以想買什麼就買什麼，並獲得足夠的社會地位後，擁有的更多就不再有趣了。自我驅動是我所知道的唯一能夠持續推動你達到更高水平的力量。
這就是為什麼一個人的動機問題非常重要。這是我嘗試瞭解一個人的第一件事。正確的動機很難用一套規則來定義，但是當你見到它時，你就會知道。
在這件事上，傑西卡·利文斯頓和保羅·格雷厄姆是我的標杆。 YC在最初幾年被很多人嘲笑，在他們剛開始的時候，幾乎沒有人認為他們會取得成功。但是他們認為，如果做成了，這件事會對世界將非常有好處。他們喜歡幫助人們，他們相信他們的新模式比現有的模式更好。
最終，你對成功的定義將會是，在對你來說重要的領域中，作出出色的工作。你越早開始朝這個方向努力，你就能走的越遠。如果你做的事情不讓你痴迷，你將很難獲得巨大的成功。