5月22日，2019騰訊全球數字生態大會第2天的QQ專場中，騰訊社交平臺產品部增值運營總監羅辛辛帶來了主題為《小遊戲 更精彩——QQ空間小遊戲 》的演講，重點分享了QQ空間小遊戲近來的成績與將來的計劃。
作為廣大開發者的重點關注領域之一，QQ空間小遊戲目前的月活躍用戶數已經超過了3億，多款頭部產品更是取得了月收入過1000萬的好成績。
而在今年，QQ空間小遊戲還將全面升級為QQ小遊戲中心，在流量、品類、技術上實現新的突破，同時還將推出10億流量+10億分成的雙十扶持計劃。具體內容，請看羅辛辛的精彩分享。
以下為演講具體內容：
月活用戶破3億 頭部產品收入過千萬
羅辛辛：各位尊敬的來賓，電視機前的觀眾朋友們，大家上午好！
我是來自於QQ空間小遊戲運營的羅辛辛。今天很高興能在昆明這個美麗的城市，跟大家相聚於騰訊全球數字生態大會，本次大會我帶來的主題是“小遊戲，更精彩”。我主要分享小遊戲的兩個方面，一是QQ空間小遊戲在過去半年的一些成就，第二就是探討一下我們過去、現在以及未來會做的一些事情。
隨著整體流量的上漲，在經過兩年半的精細化運營之後，QQ空間小遊戲目前的月活已經突破了3億。除了QQ空間獨立版以及QQ結合版的用戶外，小遊戲聯盟這一生力軍也為月活躍用戶數注入了新鮮活力。
在月活躍數據上漲的同時，收入也在不斷地攀升，頭部產品也不斷地湧現，目前平臺內多款產品的月收入已經突破了1000萬以上。
下面我列舉幾個頭部產品的例子，首先是重度產品。
《斗羅大陸》是一款動漫與遊戲IP聯動的產品，也是近半年重度產品中的翹楚。它高度還原了動漫中的人物劇情設定，因此在上線早期《斗羅大陸》的日新增就突破了20萬，並且月收入也非常快地突破了1000萬。
另外一款是我們的IP大作《魔域來了》。在經過了半年的運營後，目前這款產品的日收入也已經突破了30萬。
我們還有一些輕度遊戲的優秀代表，比如說《絕地突圍》，它是我們QQ空間定製的一款多人射擊競技類遊戲。這款產品的研發商率先在QQ空間嘗試了廣告變現的方式，並且根據用戶反饋推出了更多的細分玩法。目前該產品的在線時長比剛上線的時候已經提升了將近兩倍。
另外一款休閒產品是我們的常青樹——《QQ空間農場》。哪怕運營時長已經達到了2年半，它的收入依然在不斷地增長，目前日收入已經突破了25萬。
流量渠道不斷拓展 小遊戲爆款該怎麼做？
其實收入的不斷提升，除了利用QQ空間本身的流量之外，也是因為有新生力軍的加入，這就是我們半年前提出的騰訊小遊戲聯盟。依託於騰訊小遊戲聯盟這個概念，我們拓展了手機QQ內部的流量渠道，以及騰訊的各大流量平臺。
在手Q內部有很多具有不同特色的流量渠道，例如說QQ會員、黃鑽、閱讀，還有動漫等等。而這些渠道本身的用戶就都有各自的特色，因此也很好地幫助我們拓展了不同產品的細分人群。
除了手Q內部的流量之外，騰訊各大流量平臺的加入同樣為我們的月活做出了巨大貢獻，例如像心悅俱樂部、騰訊新聞，以及騰訊視頻等等。
基於月活躍用戶數的增長，現在小遊戲聯盟的收入也在不斷提高，實現了CP、流量聯盟和騰訊空間小遊戲三者共贏的格局。
過去，QQ空間比較依賴於內購收入，但近半年我們也一直在嘗試用多種模式進行商業化變現，包括正在嘗試的廣告變現。經過半年的驗證，我們發現廣告變現可以很好地補足中輕度與重度產品在收入上的差距。
在用戶層面，我們發現用戶對遊戲廣告的耐心也正在變得越來越好。通過對大盤用戶的畫像分析，可以看出年輕用戶群體對於遊戲廣告的接受程度其實是非常強的。因此我們建議遊戲開發商可以基於產品和細分用戶人群的定位，選擇內購、純廣告，或者內購+廣告這三種不同的商業化變現模式。
每一種商業化變現模式的出現，其實都是在引領遊戲行業的變化。20年前，我們通過卡帶、光盤，讓用戶進行一次性付費；進入網遊時期，用戶通過購買點卡進行時長的消費；再到網遊時代的中期，就出現了遊戲免費、道具收費的變現模式。
不同的變現模式，也讓我們挖掘到了不同的消費人群。因此，我們需要根據不同消費人群的喜好，去重新設計遊戲的玩法，哪怕它具有顛覆性。
包括如今的廣告變現模式，其實也對玩法設計與遊戲研發提出了非常多挑戰。根據以往的經驗，我們總結髮現遊戲廣告變現做的比較好的產品，往往具備以下三個特徵。
第一個特徵是爽快、流暢，也就是遊戲廣告需要跟玩法非常好的融合。我們比較忌諱打斷型的廣告式插入，畢竟流暢的遊戲過程是用戶的基本需求。
第二是目標成長。我們希望研發合作伙伴能為玩家設計合適的任務與目標，並通過遊戲廣告一步步地釋放數值，方便玩家去達到這些遊戲目標。
第三是穩定、長效。我們認為開發者應該以更長遠的目光看待遊戲廣告的各種數值，並且校準用戶衰退曲線與遊戲廣告數量之間的關係。通過掌握用戶價值週期，從而實現更大的商業化目標。
全面升級為QQ小遊戲中心，推出雙十億扶持計劃
除了嘗試多種商業化變現模式以及挖掘更多的流量，其實我們也在不斷地優化自己的內功和系統。
首先在算法方面，目前我們的投放系統已經實現了算法化大數據管理。這一系統會根據遊戲早期的核心用戶，去尋找更多核心用戶進行定點投放。同時，系統會根據早期核心用戶的興趣標籤，挖掘對應的興趣關聯用戶，並以此拓展潛在的用戶群。
其次，社交能力一直是QQ給研發者提供的一項底層能力，它非常強大。如果遊戲的玩法能跟社交比較好的結合，在QQ上一般都會有不錯的數據表現。
對於社交，我們除了強調分享的有效率之外，還比較看重分享用戶的留存率。也就是通過分享增加有效用戶的同時，能夠減少對用戶造成的無效騷擾。後續我們也會推出新的產品機制，幫助大家實現對有效分享率的監控。
最後，我們也一直在幫開發商開發更多的接口，從而實現一個更好的運營環境，比如桌面快捷方式、VIP體系接入和開放紅包能力等等。
這裡我想重點介紹下我們的紅包能力，它是我們在18年底新推出的一種營銷能力。無論對重度還是輕度產品，它都有比較好的營銷效果。對於重度產品，目前100元的現金紅包能帶來1500元的現金流水；而對輕度產品，100元的現金紅包能帶來接近2000個新增用戶。
通過收集研發反饋和用戶需求，未來我們還會不斷地將各種平臺能力封裝成接口提供給研發商，幫助他們提升研發能力，從而更好地服務用戶。
QQ空間的月活躍用戶數在不斷增長、收入在不斷提高，但與此同時我們肩上揹負的責任也越來越重。因此，QQ空間小遊戲平臺攜手騰訊成長守護平臺，為家長提供了時段設置、消費管理、一鍵禁玩的功能，從而為年輕用戶群體營造一個更加優質、健康、綠色的遊戲環境。
接下來說一些新消息。未來幾個月內，空間小遊戲平臺將升級為QQ小遊戲中心，升級後會有哪些不一樣的地方？
首先，第一點是流量上的升級，從QQ空間升級到擁有近十億用戶的QQ。
升級後，在QQ的消息和動態區會增加新的小遊戲中心固定入口。與此同時，最重要的是會誕生一個非常中心化的分發場景，幫助優質的產品更快、更集中地接觸到我們的用戶。
依託於更廣闊的用戶人群，產品類型也會更加豐富多彩。其中，精品化和社交化依然是我們強調的產品重點，同時我們也會開闢更多類目去滿足細分用戶的訴求，因此休閒類小遊戲將會迎來更廣闊的運營空間。
當然，重度產品在QQ空間中一直也都有很好的表現。因此我們也將進一步精耕細作，為重度產品開放專屬的重度運營專區和流量，進一步提升重度產品的收入佔比。
除了在流量和類目上的拓展，我們底層運營環境的能力也得到了非常大的提升。基於QQ底層的體系，我們能夠提供一個更加穩定、可靠的運營環境給研發者。
除了研發環境外，我們還增加了一些以前H5無法調用、App的底層能力，例如像陀螺儀振動、視頻語音等。我們將提供接口給研發者，幫助他們實現更多的創意、提供更多好玩的遊戲給用戶。
這是剛才提到的中心化入口和場景，分別在QQ的消息列表和動態區，右邊的是一些中心化資源的展示。當然，這只是一個內測版，未來我們還會根據用戶反饋和運營總結，對內測版不斷進行優化，將來實際的展現方式可能會有所不同。
除了機制變化以外，我們針對小遊戲中心也特意帶來了雙十扶持計劃。該計劃專為QQ小遊戲所定製，我們會對評級為S和A級的產品提供過百萬級的月新增流量。而針對QQ定製的產品，我們也會提供600萬的流量支持和雲服務器的減免。
同時我們也歡迎外面的聯運產品到QQ小遊戲中心進行首發。針對首發的S級產品，我們會給予500萬的流量支持，以及後續廣點通和雲付費的減免。
以前在qq空間上，沒有太多資源位置可供研發者進行產品調優。但依託於更廣闊的QQ用戶群體，我們將會為優質的小遊戲提供三次測試機會，幫助它們在上線早期就能以最良好的狀態去面對用戶。
除了雙十扶持計劃，廣點通和騰訊雲也依然會為小遊戲開發者提供更多扶持策略。
首先，廣告收入中日收入超過50萬的部分，除了原有的既定分成比之外，我們還會額外提供20%的廣點通虛擬金福利。另外針對一些優秀的高流水、高收入產品，騰訊雲也會有高達30%的雲服務費減免。
總之，無論是政策上的舉措，還是產品上的細節，以及中心化的資源，其實都是希望能為研發者提供更優秀的環境。
今天我的分享結束了，感謝大家的聆聽。讓我們一起期待未來，謝謝大家。